Account Executive, Strategic (Paris, France)

Figma est en pleine croissance et recherche des créatifs et bâtisseurs passionnés pour rendre le design accessible à tous. La plateforme de Figma aide les équipes à donner vie à leurs idées, que ce soit pour brainstormer, créer un prototype, traduire des designs en code ou itérer avec l'IA. Figma permet aux équipes de rationaliser les flux de travail, d'avancer plus rapidement et de collaborer en temps réel depuis n'importe où dans le monde. Si vous êtes enthousiaste à l'idée de façonner l'avenir du design et de la collaboration, rejoignez-nous !

Nous recherchons un Account Executive Stratégique qui jouera un rôle clé dans la conduite des ventes et la maximisation des opportunités d'expansion avec une liste définie de clients Enterprise de premier plan. Vous serez responsable de cibler, construire et entretenir des relations positives avec des décideurs clés au niveau C, de comprendre des besoins commerciaux complexes et de fournir des solutions innovantes à travers notre suite de produits. Ce poste est basé dans notre hub de Paris.

Ce que vous ferez chez Figma :

• Gérer une liste définie de comptes stratégiques nommés pour atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs de vente trimestriels et annuels.
• Appliquer des techniques de découverte et de vente axées sur la valeur pour renforcer les relations au niveau C pour chaque compte.
• S'aligner avec les dirigeants sur les défis commerciaux et obtenir un soutien pour des déploiements à l'échelle de l'entreprise.
• Réaliser des analyses approfondies pour créer des plans de compte stratégiques qui décrivent les priorités et initiatives de l'entreprise.
• Co-créer avec des partenaires interfonctionnels pour positionner Figma, faire avancer les affaires et garantir le succès client.
• Profiter des opportunités pour faire avancer les relations au niveau exécutif par le biais de réunions en personne et d'opportunités de réseautage.

Nous aimerions avoir de vos nouvelles si vous avez :

• Une expérience de clôture de ventes, sur plusieurs années, pour une entreprise de logiciels ou SaaS avec les clients Enterprise les plus importants (5000+ employés), en vendant à des dirigeants.
• Une performance constante atteignant les objectifs de génération de pipeline pour de nouvelles affaires.
• Une expérience démontrée dans la gestion réussie de cycles de vente complexes (9 mois+).
• Une maîtrise d'une méthodologie et d'un processus de vente qui crée de la valeur pour les clients.
• Une maîtrise du français et de l'anglais.

Bien que ce ne soit pas obligatoire, c'est un plus si vous avez également :

• Une expérience de vente de solutions à des publics techniques au plus haut niveau dans les équipes d'ingénierie, de produit et de design.
• Une capacité démontrée à réussir dans un environnement en évolution.
• Une certification en qualification d'accord et découverte de prospects.

Chez Figma, l'une de nos valeurs est de grandir en cours de route. Nous croyons en l'embauche de personnes intelligentes et curieuses qui sont enthousiastes à l'idée d'apprendre et de développer leurs compétences. Si vous êtes enthousiaste à propos de ce rôle mais que votre expérience passée ne correspond pas parfaitement aux points décrits dans la description de poste, nous vous encourageons à postuler quand même. Vous pourriez être le candidat idéal pour ce poste ou d'autres rôles.

Chez Figma, nous célébrons et soutenons nos différences. Nous savons qu'employer une équipe riche en pensées, expériences et opinions diverses permet à nos employés, à notre produit et à notre communauté de s'épanouir. Figma est un lieu de travail offrant l'égalité des chances - nous sommes dédiés à l'égalité des opportunités d'emploi, indépendamment de la race, de la couleur, de l'ascendance, de la religion, du sexe, de l'origine nationale, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état matrimonial, du handicap, de l'identité/expression de genre, du statut de vétéran ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.

Nous considérons également les candidats qualifiés, indépendamment de leurs antécédents criminels, conformément aux exigences légales. Nous travaillerons pour garantir que les personnes handicapées reçoivent des aménagements raisonnables pour postuler à un poste, participer au processus d'entretien, effectuer des fonctions essentielles du poste et recevoir d'autres avantages et privilèges d'emploi. Si vous avez besoin d'un aménagement, veuillez contacter accommodations-ext@figma.com.

Ces modifications permettent à une personne handicapée d'avoir une égalité d'opportunité non seulement pour obtenir un emploi, mais aussi pour réussir à accomplir ses tâches professionnelles dans la même mesure que les personnes sans handicap.

Nous tenons des entretiens dans un lieu accessible, activons les sous-titres lors des vidéoconférences, veillons à ce que toutes les communications écrites soient compatibles avec les lecteurs d'écran et changeons le mode ou le format des entretiens.