En un coup d'œil
- Missions: Gérer des comptes Mid-Market et dépasser les objectifs de vente.
- Entreprise: Figma, une entreprise innovante qui rend le design accessible à tous.
- Avantages: Environnement hybride, opportunités de carrière et réseau professionnel enrichissant.
- Autres infos: Travaillez avec des créatifs passionnés et des leaders de l'industrie.
- Pourquoi ce job: Façonnez l'avenir du design tout en développant vos compétences en vente.
- Qualifications: Expérience en vente dans le secteur logiciel ou SaaS.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Figma est en train de développer notre équipe de créatifs et de bâtisseurs passionnés, avec pour mission de rendre le design accessible à tous. La plateforme de Figma aide les équipes à donner vie à leurs idées, que ce soit pour brainstormer, créer un prototype, traduire des designs en code ou itérer avec l'IA. De l'idée au produit, Figma permet aux équipes de rationaliser les flux de travail, d'avancer plus rapidement et de collaborer en temps réel depuis n'importe où dans le monde. Si vous êtes enthousiaste à l'idée de façonner l'avenir du design et de la collaboration, rejoignez-nous !
Nous recherchons un Account Executive, Mid-Market qui jouera un rôle essentiel dans la conduite des ventes et la maximisation des revenus avec nos clients. Vous serez responsable de cibler, construire et entretenir des relations positives avec des décideurs clés, de comprendre des besoins commerciaux complexes et de fournir des solutions innovantes à travers notre suite de produits. C'est une opportunité d'accélérer votre carrière, d'apprendre des meilleurs vendeurs de l'industrie et de construire un réseau incroyable de partenaires interfonctionnels chez Figma. Ce poste est à temps plein dans notre bureau de Paris dans un environnement hybride.
Ce que vous ferez chez Figma :
- Créer et gérer un pipeline de comptes Mid-Market à partir d'activités entrantes et sortantes pour atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs de vente.
- Appliquer des techniques de découverte et de vente axées sur la valeur pour établir et renforcer des relations avec des décideurs clés chez de nouveaux clients et des clients existants (500-5000 ETP).
- S'aligner avec les dirigeants sur les défis commerciaux et obtenir un soutien pour des déploiements à l'échelle de l'entreprise pour une suite de produits, en identifiant où la feuille de route et les innovations de Figma s'intègrent à long terme.
- Effectuer une analyse approfondie pour créer des plans de compte qui décrivent les priorités et initiatives de l'entreprise, en multipliant les contacts à un niveau supérieur pour développer des opportunités d'expansion.
- Gérer un portefeuille d'affaires en classant les comptes et en initiant des techniques pour éviter les contractions.
- Co-créer avec des partenaires interfonctionnels pour positionner Figma de manière experte, faire avancer les affaires et garantir le succès client.
- Exploiter les opportunités pour faire progresser les relations au niveau exécutif grâce à des réunions en personne et des opportunités de réseautage.
Nous aimerions avoir de vos nouvelles si vous avez :
- Une expérience de clôture de ventes, sur plusieurs années, pour une entreprise de logiciels ou SaaS avec un portefeuille de clients.
Account Executive, Mid-Market (Paris, France) employeur : Figma
Figma est un employeur exceptionnel qui valorise la créativité et l'inclusivité au sein de son équipe dynamique à Londres. En offrant des opportunités de croissance personnelle et professionnelle, ainsi qu'un environnement de travail hybride qui favorise la collaboration, Figma permet à ses employés de s'épanouir tout en contribuant à une mission significative : rendre le design accessible à tous. Rejoindre Figma, c'est faire partie d'une culture qui célèbre la diversité et encourage l'innovation.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive, Mid-Market (Paris, France)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Figma
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Figma. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive, Mid-Market (Paris, France)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Figma.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive, Mid-Market (Paris, France) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Figma. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Figma et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Figma
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Figma évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
