Sales Manager - Benelux, France, Italy in Lyon

Lead the Growth of Fieldpiece Across Benelux, France and Italy

Fieldpiece est un leader mondial des outils et instruments de test HVACR professionnels, connu pour développer des produits innovants dont les techniciens dépendent chaque jour. Alors que nous continuons à nous développer en Europe, nous recherchons un Leader Commercial expérimenté pour gérer les équipes de vente en France, en Italie et au Benelux et pour diriger notre croissance commerciale dans certains de nos marchés EMEA les plus importants.

Ceci est un rôle de leadership très visible avec une autonomie et une responsabilité significatives. Vous dirigerez et développerez des équipes de vente à travers la France, l'Italie et le Benelux, posséderez la performance des revenus régionaux, renforcerez notre réseau de distributeurs et de partenaires, et aiderez à déterminer où et comment nous investir pour accélérer la croissance.

Bien que ce soit un poste de leadership, ce n'est certainement pas un travail de bureau. Vous resterez proche du marché - travaillant directement avec les clients, les distributeurs, les partenaires et votre équipe pour comprendre ce qui se passe localement et transformer ces informations en actions.

Ce que vous ferez :

• Posséder la croissance des revenus et la performance commerciale à travers la France, l'Italie et le Benelux
• Diriger, coacher et développer une équipe de vente à distance performante
• Stimuler de nouvelles affaires, le développement de pipeline et les relations clés avec les clients
• Développer et exécuter la stratégie régionale de distributeurs et de canaux
• Soutenir personnellement les comptes stratégiques et les opportunités de vente importantes
• Adapter la stratégie mondiale de mise sur le marché aux marchés locaux et aux besoins des clients
• Collaborer avec le marketing pour localiser le positionnement, les campagnes et les initiatives de marché
• Posséder les prévisions régionales, les budgets, les priorités et les décisions de ressources
• Recruter et développer des talents à mesure que l'entreprise continue de croître
• Représenter Fieldpiece auprès des clients, partenaires, distributeurs et lors d'événements de l'industrie
• Ramener des informations sur le marché dans l'organisation pour aider à façonner la stratégie régionale

Qualifications :

• Plus de 10 ans de succès prouvé dans un rôle de leadership commercial senior - construction, direction et développement d'équipes de vente à distance
• Solide expérience de la croissance des revenus et du développement des marchés en Europe – en particulier au Benelux, en France et en Italie
• Expérience solide avec les ventes par distributeurs/canaux et la gestion de comptes clés, travaillant à la fois à travers des modèles de vente directs et indirects
• Expérience dans l'industrie HVACR ou un secteur étroitement lié
• Esprit commercial, axé sur les données et très orienté vers les résultats - à l'aise pour définir une stratégie tout en restant impliqué avec les clients et l'exécution
• Solides compétences en prévision, planification et discipline CRM
• Confiance à opérer avec un haut degré d'autonomie et de responsabilité
• Excellentes compétences en communication et en création de relations à travers les cultures et les marchés
• Anglais courant requis ; le français, l'italien et/ou le néerlandais sont fortement préférés
• Capacité et volonté de voyager fréquemment dans la région
• Un diplôme est préféré mais pas requis - nous valorisons l'expérience pertinente et les résultats démontrés.

Pourquoi Fieldpiece ?

C'est une opportunité de faire plus que gérer un territoire établi. Vous aurez l'autonomie de façonner notre croissance à travers la France, l'Italie et le Benelux, de développer les personnes et les partenariats nécessaires pour évoluer, et d'influencer directement le succès à long terme de Fieldpiece en Europe.

Vous rejoindrez une organisation EMEA en pleine croissance où les décisions peuvent être prises rapidement, les leaders restent proches des clients, et les idées solides peuvent se transformer en actions.

Si vous êtes un leader commercial capable de penser stratégiquement, de développer de grandes personnes, de construire de solides partenariats avec les distributeurs, et que vous aimez toujours être sur le terrain à conduire les affaires, nous serions ravis de vous entendre.

Notre Culture

Chez Fieldpiece, nos valeurs façonnent notre manière de travailler, de collaborer et de servir nos clients chaque jour. Nous utilisons l'acronyme TURTL pour montrer que nous croyons en :

• TRIBU – Nous collaborons, nous soutenons mutuellement et nous gagnons en équipe.
• Devoirs Préparatoires – Nous venons préparés, commençons avec la fin en tête et abordons les obstacles avec créativité, courage et ténacité.
• Bon Sens – Nous livrons des solutions innovantes en voyant à travers les yeux de nos clients et utilisons une pensée critique ciblée pour mener à la grandeur.
• Confiance – Nous construisons de solides relations grâce à la crédibilité, la responsabilité et la transparence.
• Lean – Nous embrassons la curiosité, l'amélioration continue, apprenons des échecs et livrons des résultats.
• Pas d'Ego – Nous laissons les titres et les égos à la porte, valorisons les meilleures idées peu importe leur provenance, et travaillons ensemble avec humilité, ouverture et respect mutuel.

Chez Fieldpiece, nous construisons plus que des produits innovants - nous construisons des carrières. Si vous recherchez un endroit où votre travail compte et où vos contributions sont reconnues, nous serions ravis de vous rencontrer.