Sales Manager in Puteaux

Fondée en 1946, Fidia est une entreprise pharmaceutique multinationale italienne, avec des capacités de R&D, de fabrication, de marketing et de vente, ainsi qu'un large portefeuille de produits, principalement basé sur l'acide hyaluronique, dans des domaines thérapeutiques stratégiques tels que les soins articulaires, les soins oculaires, les soins de la peau, les soins spécialisés et le bien-être. Siège social à Abano Terme (PD), Fidia étend sa portée mondiale grâce à des partenaires locaux et des distributeurs dans plus de 120 pays, ainsi qu'avec des filiales entièrement détenues.

Description du poste

Pour renforcer notre organisation commerciale, nous recherchons un Sales Manager. Vous dirigerez et développerez l'équipe nationale de vente, traduisant la stratégie de l'affilié en exécution efficace sur le terrain et en résultats commerciaux durables. En tant que membre de l'équipe de direction France, vous travaillerez en étroite collaboration avec le directeur général France et les équipes interfonctionnelles pour stimuler la performance des ventes, l'engagement des clients et une culture de haute performance conforme.

Principales responsabilités

• Diriger et coacher l'équipe de huit personnes, y compris des visites régulières sur le terrain et des évaluations de performance.
• Définir les priorités de vente et atteindre les objectifs nationaux en matière de ventes, de part de marché, de couverture client et d'exécution.
• Suivre les KPI, les prévisions et les évolutions du marché ; traiter les écarts de performance et identifier les opportunités.
• Conduire une planification efficace des territoires, un ciblage des clients et l'utilisation d'outils CRM et de vente.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles sur la planification commerciale, les lancements et les initiatives stratégiques.
• Établir des relations avec les principaux acteurs de la santé et soutenir un engagement client efficace.
• Gérer les ressources et les budgets de vente de manière responsable, en veillant à la conformité avec les normes applicables.

Exigences

• Diplôme d'enseignement supérieur ou équivalent ; sciences de la vie, commerce ou gestion de préférence. Un MBA ou une qualification en affaires pharmaceutiques est un avantage.
• 5 à 10 ans d'expérience en vente pharmaceutique, dont au moins 3 ans d'expérience en gestion de première ligne.
• Succès avéré dans la direction et le développement d'équipes de vente sur le terrain et dans la réalisation de résultats grâce au coaching et à la gestion des KPI.
• Compétences solides en prévision, planification commerciale, CRM, gestion de la performance et optimisation des ressources.
• Connaissance de l'environnement pharmaceutique et des exigences de conformité ; expérience dans le domaine thérapeutique requise. La connaissance de l'acide hyaluronique, de la santé articulaire ou de la médecine régénérative est un avantage.
• Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais.
• Leadership crédible et inclusif avec de solides compétences en communication, gestion des parties prenantes et normes éthiques.

Avantages Fidia :

Chez Fidia, vous aurez un accès illimité à des programmes de formation et de coaching alignés sur les meilleures pratiques du marché et des opportunités de développement professionnel grâce à la participation à des processus de publication interne, un fonds de pension avec intégration de l'entreprise et un fonds de santé, une révision de mérite et des programmes de recommandation, une cantine d'entreprise, des réductions pour le personnel et un accès à la campagne de vaccination contre la grippe.

Fidia Farmaceutici promeut la parité et l'inclusion dans toutes ses actions. Toutes les personnes, du statut de candidat à celui d'employé et tout au long de leur relation d'emploi, ont droit aux mêmes opportunités et protections, indépendamment de l'identité de genre, de l'orientation sexuelle, de l'ethnicité, des antécédents migratoires, de la religion, de la nationalité et de l'âge. Toutes les procédures de l'entreprise sont donc rédigées en conformité avec les principes exprimés dans le point précédent ; toute divergence doit être rapidement portée à l'attention du département des personnes et de la culture.