Partner Account Manager - International Processors

FICO (NYSE: FICO) est une entreprise mondiale leader en logiciels d'analyse, aidant les entreprises dans plus de 100 pays à prendre de meilleures décisions. Rejoignez notre équipe de classe mondiale dès aujourd'hui et réalisez votre potentiel de carrière !

L'Opportunité

Les Partner Account Managers (PAMs) combinent des connaissances de l'industrie des services de paiement, des compétences en relations senior et une approche de vente consultative pour stimuler la croissance dirigée par les partenaires en élargissant l'utilisation de la propriété intellectuelle de FICO à travers le territoire via des partenaires clés assignés. L'objectif principal est d'identifier, de poursuivre et de sécuriser de nouveaux partenariats financiers de paiement (Acquéreurs, Processeurs et Réseaux), en construisant de nouveaux flux de revenus dirigés par les partenaires grâce à l'expansion de l'utilisation des logiciels FICO et à une satisfaction accrue des partenaires.

Le rôle comprend la collaboration avec des partenaires et des équipes virtuelles de FICO pour rechercher, façonner et conduire des engagements de solution depuis l'identification jusqu'à la conclusion auprès de nouveaux et d'anciens partenaires dans un territoire assigné. En combinant ces compétences avec un leadership éclairé, ce rôle définit et exécute un plan d'affaires efficace impliquant la vente de solutions logicielles complexes dans un environnement de distribution par canal.

Notre mission est d'habiliter nos partenaires à développer de nouveaux services financiers innovants pour permettre aux organisations de prendre de meilleures décisions qui favorisent le succès commercial. En tant que Partner Account Manager, vous jouerez un rôle crucial dans l'atteinte de cette mission en élargissant notre portée grâce à des partenariats stratégiques.

Ce que vous contribuerez

• Crée et exécute des plans d'affaires stratégiques pour les partenaires assignés en évaluant les opportunités de marché, les objectifs des partenaires, la performance financière, les priorités exécutives et la proposition de valeur différenciée de FICO pour stimuler la croissance à long terme.
• Avoir des relations existantes et/ou construire des relations avec des dirigeants de niveau C et des cadres supérieurs au sein des organisations partenaires clés assignées pour comprendre leurs objectifs et comment tirer parti de la propriété intellectuelle de FICO pour les aider à atteindre ces objectifs.
• Utilise les détails ci-dessus et la connaissance des compétences fondamentales de FICO en matière d'analyse, de développement de logiciels et de gestion des données pour établir des relations hautement crédibles avec les partenaires assignés.
• Agit en tant qu'exécutif senior des relations pour un partenaire gérant à la fois les partenaires et les équipes virtuelles de FICO, y compris les ventes, la pré-vente, la technologie et les groupes de livraison de services professionnels pour garantir la satisfaction des partenaires tout en stimulant la croissance des revenus dirigée par les partenaires.
• S'engage activement dans la vente de solutions logicielles FICO pour mener à la négociation réussie et à la conclusion des affaires assignées via des partenaires de canal.
• Génère, qualifie et convertit de nouveaux leads grâce à la mise en réseau et à la prospection et à l'exécution de campagnes de vente auprès des partenaires existants.
• Identifie et traduit des solutions conjointes convaincantes tirant parti des logiciels FICO qui peuvent être mises à l'échelle via nos partenaires de services financiers pour créer une croissance dirigée par les partenaires et générer une valeur client tangible et significative (ROI) au niveau du client final, du partenaire et de FICO.
• Crée et livre des propositions clés et gère efficacement le processus de vente pour capitaliser sur ces opportunités.
• Gère simultanément la livraison de plusieurs engagements de vente par canal de bout en bout, du développement de pipeline à la négociation de contrats.
• Initie et supervise des campagnes de co-marketing et de co-vente avec des partenaires pour stimuler l'adoption et la croissance des revenus des logiciels installés.
• Agit en tant que représentant de FICO lors de conférences partenaires, de conférences sectorielles et de réunions d'associations.
• Maintient une connaissance approfondie des logiciels et des offres de produits FICO et de la manière dont ils peuvent être exploités dans l'industrie des services financiers.

Ce que nous recherchons

• Accès à et/ou relations avec des dirigeants de niveau C et des cadres supérieurs chez les partenaires de l'industrie des paiements pour travailler ensemble afin d'atteindre les objectifs de croissance.
• Expérience démontrable dans l'identification et l'établissement de relations au sein des partenaires clés assignés.
• Possède une expérience de vente consultative approfondie et des relations exécutives dans l'industrie pertinente (par exemple, services financiers), de préférence avec un accent sur la technologie ou le domaine des sciences décisionnelles.
• Bonne compréhension des prix dans un environnement de distribution par canal SaaS, une expérience antérieure dans des stratégies de tarification basées sur les transactions et le partage des revenus serait un avantage.
• Capacité à élaborer des plans d'affaires conjoints actuels, futurs et à court terme avec des partenaires clés.
• Capacité démontrée à concevoir et vendre des propositions de valeur client de plusieurs millions de dollars à des dirigeants de niveau C.
• Expérience directe dans la vente de solutions SaaS qui élargissent considérablement l'empreinte des offres de solutions existantes ou regroupent des produits dans une vente de solution plus large.
• Succès prouvé dans l'identification de nouvelles opportunités commerciales dans un environnement de vente directe et par canal.
• Expérience dans la gestion des pipelines de partenaires pour garantir l'alignement avec les cycles de prévision internes.
• Compréhension experte des tendances du marché des services financiers et des besoins/problèmes spécifiques des partenaires cibles, couplée à la capacité démontrée d'établir des liens entre ces besoins et les logiciels FICO.
• Bonne compréhension des exigences de livraison de solutions pour garantir une identification précoce des opportunités en dehors des offres traditionnelles.
• Style entrepreneurial, dynamisme et sens de l'urgence, couplés à la capacité de bien travailler avec les autres en tant que membre d'une équipe de solutions à l'échelle mondiale.
• Solides compétences en résolution de problèmes et en influence.
• Excellentes compétences en communication, présentation professionnelle et organisation, ainsi qu'une forte orientation créative et la capacité de concevoir des solutions logicielles innovantes.
• Expérience dans la création de relations d'équipe et d'alliances avec des tiers.
• Capacité prouvée à livrer des résultats financiers et une satisfaction client exceptionnelle.
• Capacité à voyager dans le monde entier de manière significative pour être activement engagé avec votre partenaire de manière régulière.

Notre offre pour vous

• Une culture inclusive reflétant fortement nos valeurs fondamentales : Agir comme un propriétaire, Ravir nos clients et Gagner le respect des autres.
• La possibilité d'avoir un impact et de se développer professionnellement en tirant parti de vos forces uniques et en participant à des expériences d'apprentissage précieuses.
• Une compensation, des avantages et des programmes de récompenses très compétitifs qui vous encouragent à donner le meilleur de vous-même chaque jour et à être reconnu pour cela.
• Un environnement de travail engageant, axé sur les personnes, offrant un équilibre travail/vie personnelle, des groupes de ressources pour les employés et des événements sociaux pour promouvoir l'interaction et la camaraderie.

Pourquoi faire un mouvement vers FICO ?

Chez FICO, vous pouvez développer votre carrière au sein d'une organisation leader dans l'un des domaines à la croissance la plus rapide de la technologie aujourd'hui – l'analyse des Big Data. Vous jouerez un rôle dans notre engagement à aider les entreprises à utiliser les données pour améliorer chaque choix qu'elles font, en utilisant les avancées en intelligence artificielle, apprentissage automatique, optimisation, et bien plus encore.

FICO fait une réelle différence dans la façon dont les entreprises opèrent dans le monde entier :

• Évaluation de crédit — Les scores FICO sont utilisés par 90 des 100 principaux prêteurs américains.
• Détection de fraude et sécurité — 4 milliards de cartes de paiement dans le monde sont protégées par les systèmes de fraude FICO.
• Prêt — 3/4 des prêts hypothécaires américains sont approuvés en utilisant le score FICO.

Les tendances mondiales vers la transformation numérique ont créé une demande énorme pour les solutions de FICO, nous plaçant parmi les 100 plus grandes entreprises de logiciels au monde par chiffre d'affaires. Nous aidons de nombreuses plus grandes banques, assureurs, détaillants, fournisseurs de télécommunications et autres entreprises à atteindre un nouveau niveau de succès. Notre succès dépend de personnes vraiment talentueuses – tout comme vous – qui s'épanouissent grâce à la collaboration et à l'innovation nourries par un environnement diversifié et inclusif. Nous vous fournirons le soutien dont vous avez besoin, tout en veillant à ce que vous ayez la liberté de développer vos compétences et de faire progresser votre carrière. Rejoignez FICO et aidez à changer la façon dont les entreprises pensent !

En savoir plus sur la façon dont vous pouvez réaliser votre potentiel sur www.fico.com/Careers

FICO promeut une culture d'inclusion et cherche à attirer un ensemble diversifié de candidats pour chaque opportunité d'emploi. Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et nous sommes fiers d'offrir des opportunités d'emploi et d'avancement à tous les candidats sans distinction de race, couleur, ascendance, religion, sexe, nationalité, grossesse, orientation sexuelle, âge, citoyenneté, état matrimonial, handicap, identité de genre ou statut de vétéran.

Des recherches ont montré que les femmes et les candidats issus de communautés sous-représentées peuvent ne pas postuler à une opportunité s'ils ne répondent pas à toutes les qualifications énoncées. Bien que nos qualifications soient clairement liées au succès dans le rôle, le profil de chaque candidat est unique et des forces dans certains domaines de compétence et/ou d'expérience peuvent être tout aussi efficaces. Si vous pensez avoir de nombreuses compétences, mais pas nécessairement toutes les qualifications énoncées, nous vous encourageons à postuler.

Les informations soumises avec votre candidature sont soumises à la politique de confidentialité de FICO à l'adresse https://www.fico.com/en/privacy-policy