En un coup d'œil
- Missions: Identifie et convainc des partenaires pour distribuer les solutions du Groupe Fichet à l'international.
- Entreprise: Groupe Fichet, leader dans le secteur de la sécurité avec une forte présence internationale.
- Avantages: Opportunités de voyage, développement professionnel et un environnement dynamique.
- Autres infos: Poste autonome avec de fréquents déplacements internationaux.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe innovante et fais grandir un réseau de distribution à l'échelle mondiale.
- Qualifications: 10 ans d'expérience commerciale, idéalement dans le secteur de la sécurité, et anglais courant.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Rattaché au Directeur International, le Business Development Manager Export a pour mission d’identifier, dans tous les pays relevant de son périmètre, des partenaires potentiels capables de distribuer les solutions du Groupe Fichet, de les convaincre et de les conduire jusqu’à la signature d’un accord de distribution.
Une fois l’accord signé, le Business Development Manager Export transfère la responsabilité opérationnelle du partenaire au Sales Manager Export en charge de la zone concernée, selon un processus de passation structuré.
En parallèle, et afin de conserver une pratique commerciale opérationnelle tout en montrant l’exemple à l’organisation, le Business Development Manager Export prend directement en charge la gestion opérationnelle complète d’un pays (par exemple l’Italie), comme le ferait un Sales Manager Export.
Missions Principales
- Cartographie et prospection : identifier, pays par pays, les acteurs susceptibles de devenir des partenaires de distribution du Groupe Fichet, en s’appuyant sur la cartographie et les outils existants et en les enrichissant (par exemple, cartographie d’entreprises sur plusieurs pays).
- Qualification : évaluer le potentiel commercial, la solidité financière et l’adéquation stratégique de chaque partenaire potentiel.
- Négociation : piloter les échanges avec les partenaires potentiels jusqu’à la signature d’un accord de distribution, dans le respect du cadre et des conditions définis par le Groupe.
- Signature de l’accord de partenariat : l’accord signé engage juridiquement le Groupe.
Il fait l’objet d’une validation formelle par le Directeur International, qui en assume la responsabilité finale, sur la base du dossier constitué et de la négociation menée par le Sales Manager Export.
- Définition des objectifs initiaux : avec le nouveau partenaire et en concertation avec le Sales Manager Export qui en prendra la suite, définir les premiers objectifs de vente et de performance pour la période initiale, avant la passation.
- Passation structurée : organiser le transfert complet du nouveau partenaire au Sales Manager Export de la zone concernée (brief, historique des échanges, plan d’action initial) afin d’assurer la continuité de la relation.
- Gestion directe d’un pays pilote : assumer la responsabilité commerciale complète d’un pays (par exemple l’Italie), comme le ferait un Sales Manager Export.
- Détection de nouvelles opportunités géographiques : proposer, sur la base d’opportunités concrètes, l’extension du périmètre à de nouvelles zones, sous réserve de validation par le Directeur International.
- Contribution à la stratégie de distribution : apporter à l’organisation une vision structurée et argumentée du développement d’un réseau de distribution solide et bien piloté, en étroite coordination avec le Directeur International, responsable de la stratégie globale.
- Coordination avec les Sales Manager Export : informer chaque mois chaque Sales Manager Export des activités de prospection dans sa zone, afin de travailler en pleine coordination.
Cet échange mensuel doit également permettre au Sales Manager Export de signaler la nécessité d’accélérer la prospection dans sa zone, par exemple si un ou plusieurs partenaires existants sont en sous-performance ou en situation de risque.
- Reporting : assurer un suivi régulier du portefeuille d’opportunités de prospection et des accords signés, au moyen des outils de suivi existants (Action Tracker Partner Missions), et alimenter le reporting consolidé du Directeur international.
- Profil recherché
- Environ 10 ans d’expérience commerciale, idéalement dans le secteur de la sécurité (sécurité physique, contrôle d’accès, coffres-forts et systèmes de verrouillage haute sécurité, ou secteur technique B2B connexe).
- Expérience réussie dans la création ou le développement d’un réseau international de partenaires ou de distributeurs.
- Bonne connaissance du secteur de la sécurité et de ses acteurs.
- Anglais courant indispensable ; une ou plusieurs langues supplémentaires (arabe, italien, espagnol, etc.) constituent un atout important selon les zones couvertes.
- Esprit pionnier et entrepreneurial : capacité à ouvrir de nouveaux territoires.
- Fort instinct commercial et sens de la négociation, avec une orientation résultats et une priorité donnée à la conclusion des accords.
- Adhésion réelle aux modèles de distribution indirecte et capacité à en démontrer la valeur ajoutée à une organisation commerciale parfois davantage habituée à un modèle direct.
- Autonomie, esprit d’initiative et bonne tolérance à l’ambiguïté (nouveau poste, périmètre appelé à se construire progressivement).
- Capacité à écouter les Sales Manager Export qui reprendront les partenaires et à collaborer avec eux : le poste implique une forte exposition individuelle, mais exige un véritable esprit d’équipe.
- Disponibilité et goût pour les déplacements internationaux fréquents.
- #J-18808-Ljbffr
Business Development Manager Export H/F in Vélizy-Villacoublay employeur : Fichet Group
Rejoindre notre entreprise spécialisée en sécurité, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de croissance professionnelle à travers des projets internationaux stimulants, tout en garantissant un environnement de travail inclusif et respectueux. Avec des déplacements fréquents, vous aurez la chance d'élargir vos horizons tout en contribuant à des missions significatives.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Manager Export H/F in Vélizy-Villacoublay
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Fichet Group, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Manager Export H/F in Vélizy-Villacoublay
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Fichet Group:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Fichet Group et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Fichet Group
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Fichet Group utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Fichet Group.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
