En un coup d'œil
- Missions: Conquérir de nouveaux clients et développer un portefeuille varié en Île-de-France.
- Entreprise: NXO, leader en solutions IT avec une culture dynamique et collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, variable, voiture de fonction, RTT et télétravail.
- Autres infos: Accès à une plateforme e-learning et excellentes opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Relevez des défis commerciaux et faites grandir votre carrière dans un secteur innovant.
- Qualifications: Expérience en vente de solutions IT et passion pour la chasse commerciale.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Mission
Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous aurez pour mission principale de conquérir de nouveaux clients et d'accroître nos parts de marché en Île-de-France.
Vous développerez un portefeuille de prospects varié, composé de PME, d'ETI et de grands comptes.
Véritable Chasseur, vous identifiez, prospectez et ouvrez de nouveaux comptes stratégiques.
Vous créez des opportunités de business en promouvant l'ensemble des offres NXO : infrastructures réseau, cybersécurité, cloud, communication & collaboration, services managés et infogérance.
Vos principales missions seront les suivantes
- Conquête & développement commercial
- Identifier, cibler et ouvrir de nouveaux comptes à fort potentiel.
- Mettre en oeuvre une démarche de prospection intensive multicanale (téléphone, Linked In, réseau, événements, recommandations).
- Développer un réseau de décideurs métiers et IT pour détecter de nouvelles opportunités et projets de transformation.
- Positionner NXO comme partenaire de référence auprès de nouveaux clients.
- Pilotage du cycle de vente
- Piloter les opportunités de la qualification jusqu'à la signature.
- Construire des propositions de valeur différenciantes avec les équipes avant-vente.
- Conduire les négociations commerciales et conclure les affaires.
- Gestion de l'activité
- Maintenir un pipeline de conquête robuste et prédictible.
- Assurer un suivi rigoureux de votre activité dans le CRM.
- Participer activement au développement de nouveaux clients et à la croissance de l'activité.
- Profil recherché
Vous avez une forte appétence pour la chasse commerciale et l'ouverture de nouveaux comptes.
Conquérant(e), persévérant(e) et orienté(e) résultats, vous aimez relever des défis et développer votre activité commerciale.
Fort(e) d'une expérience réussie dans la vente de solutions ou services IT, vous savez créer de la valeur et développer rapidement un portefeuille de prospects.
- LES + DE NXO
- Salaire + variable définis selon l'expérience
- Participation
- Voiture de fonction
- RTT
- Accord télétravail
- Accès à une plateforme e-learning / Avantages groupe.
- PROCESSUS DE RECRUTEMENT
- Un premier contact RH
- Entretien avec votre futur Manager
- Entretien avec votre référent RH
- Proposition de collaboration
- L'aventure NXO commence
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Ingénieur Commercial Chasse H/F in Puteaux employeur : Fayat
Rejoindre Mecalac en tant qu'Assistant Formation en alternance, c'est intégrer un environnement international dynamique où vous aurez l'opportunité de contribuer au développement des compétences et à des projets innovants. Avec une culture d'entreprise axée sur la collaboration et l'amélioration continue, vous bénéficierez d'un encadrement de qualité, d'opportunités de croissance personnelle et professionnelle, ainsi que d'une expérience enrichissante au sein d'un groupe industriel reconnu. De plus, vous participerez activement à la digitalisation des formations, ce qui vous permettra de développer des compétences précieuses dans un secteur en pleine évolution.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Commercial Chasse H/F in Puteaux
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Fayat, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Commercial Chasse H/F in Puteaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Fayat:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Fayat et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Fayat
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Fayat utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Fayat.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
