En un coup d'œil
- Missions: Développez les ventes et pilotez les opportunités commerciales dans le secteur des Travaux Publics.
- Entreprise: DYNAPAC, leader en solutions de compactage avec une culture collaborative.
- Avantages: Rémunération attractive, véhicule de fonction, tickets restaurants et 12 RTT.
- Autres infos: Travaillez sur la zone Sud-Est avec de réelles opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans un secteur en pleine croissance.
- Qualifications: Formation bac +2/3 et expérience en vente BtoB requises.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
- Publiée le 28 août 2026 - Référence: 13284
- Les missions du poste
Sous la responsabilité du Directeur Commercial et Marketing, vous développez les ventes auprès des clients et prospects, pilotez les opportunités commerciales, et coordonnez les actions de développement du compactage avec le réseau de distribution sur son secteur géographique en :
- Assurant la vente directe des finisseurs et alimentateurs DYNAPAC ;
- Développant les ventes des solutions de compactage routier en collaboration avec le réseau de distribution et le services clients DYNAPAC France
- Accompagnant les entreprises de Travaux Publics de type PME, ETI et Grands Comptes dans leurs projets d'investissement en équipements routiers.
Vous contribuez activement au développement du parc installé DYNAPAC et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale nationale.
A ce titre vous aurez la charge de
- Identifier et convertir les opportunités commerciales sur son secteur.
- Fidéliser et développer un portefeuille de clients PME, ETI et Grands Comptes.
- Accompagner le réseau de distribution dans le développement des ventes de compactage routier.
- Organiser et réaliser des visites clients, démonstrations et présentations produits.
- Construire, négocier et suivre les offres commerciales.
- Assurer un reporting régulier de son activité et de ses prévisions commerciales.
- Contribuer au développement de la notoriété et des parts de marché de DYNAPAC sur son territoire.
- Participer à l'organisation des salons professionnels et événements clients
- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de parts de marché.
- Soutenir le développement des ventes de compactage avec le réseau de distribution.
- Etre force de proposition pour contribuer à la croissance des ventes et au développement des parts de marché DYNAPAC sur son territoire
- Le profil recherché
Vous êtes issu(e) d'une formation de niveau 5 type bac +2/3 dans le domaine technique et/ou commerciale et une expérience confirmée dans la vente de solutions techniques en environnement Bto B.
- La connaissance du secteur des Travaux Publics appréciée
- Compétences Spécifiques / Professionnelles
- Bonne connaissance du marché, des réseaux de distribution et du/des matériels
- Bonne connaissance de la typologie des clients
- Bonne connaissance des techniques commerciales
- Maitrise des techniques de vente, de marketing et de négociation
- Interagir et échanger dans une langue étrangère (anglais) par oral et par écrit ?
- Comprendre les enjeux techniques liés aux équipements et aux métiers des Travaux Publics.
- Maîtrise des outils CRM et de reporting
- Spécificités professionnelles
- Orientation client : comprendre les besoins et construire des relations de confiance durables.
- Orientation résultats : agir avec persévérance pour atteindre les objectifs fixés.
- Autonomie : organiser efficacement son activité et prendre des initiatives.
- Esprit de conquête : rechercher activement de nouvelles opportunités d'affaires.
- Sens de la négociation : défendre les intérêts de l'entreprise tout en recherchant des solutions gagnant-gagnant.
- Capacité d'influence : convaincre et fédérer les différents interlocuteurs autour des solutions DYNAPAC.
- Travail en équipe : collaborer efficacement avec les services internes et le réseau de distribution.
- Rigueur : assurer un suivi précis des affaires, des prévisions et des reportings.
- Adaptabilité : ajuster son approche en fonction des clients, des marchés et des situations rencontrées.
- Professionnalisme et exemplarité : représenter l'image et les valeurs de DYNAPAC auprès des clients et partenaires.
Vous êtes issu(e) d'une formation de niveau 5 type bac +2/3 dans le domaine technique et/ou commerciale et une expérience confirmée dans la vente de solutions techniques en environnement Bto B.
- La connaissance du secteur des Travaux Publics appréciée
- Compétences Spécifiques / Professionnelles
- Bonne connaissance du marché, des réseaux de distribution et du/des matériels
- Bonne connaissance de la typologie des clients
- Bonne connaissance des techniques commerciales
- Maitrise des techniques de vente, de marketing et de négociation
- Interagir et échanger dans une langue étrangère (anglais) par oral et par écrit ?
- Comprendre les enjeux techniques liés aux équipements et aux métiers des Travaux Publics.
- Maîtrise des outils CRM et de reporting
- Spécificités professionnelles
- Orientation client : comprendre les besoins et construire des relations de confiance durables.
- Orientation résultats : agir avec persévérance pour atteindre les objectifs fixés.
- Autonomie : organiser efficacement son activité et prendre des initiatives.
- Esprit de conquête : rechercher activement de nouvelles opportunités d'affaires.
- Sens de la négociation : défendre les intérêts de l'entreprise tout en recherchant des solutions gagnant-gagnant.
- Capacité d'influence : convaincre et fédérer les différents interlocuteurs autour des solutions DYNAPAC.
- Travail en équipe : collaborer efficacement avec les services internes et le réseau de distribution.
- Rigueur : assurer un suivi précis des affaires, des prévisions et des reportings.
- Adaptabilité : ajuster son approche en fonction des clients, des marchés et des situations rencontrées.
- Professionnalisme et exemplarité : représenter l'image et les valeurs de DYNAPAC auprès des clients et partenaires.
Vous devez résider sur un axe Lyon - Clermont-Ferrand.
Votre interviendrez sur la Zone Sud-Est (Auvergne Rhône-Alpes ; Corse ; Occitanie ; Provence Alpes Côtes d'Azur)Forfait 217 jours avec 12 RTT, Rémunération (fixe + variable) selon profil.
- Véhicule de fonction, tickets restaurants, mutuelle
- Les étapes de recrutement
- 1 Postulez à une offre
- 2 Entretien(s) à distance ou en physique avec un RH et/ou un Manager
- 3 Test(s) de personnalité et/ou technique en fonction du poste
- 4 Félicitations! Suivez le parcours d’intégration personnalisé
- #J-18808-Ljbffr
RESPONSABLE COMMERCIAL DE ZONE H/F in Angers employeur : Fayat
Rejoindre Mecalac en tant qu'Assistant Formation en alternance, c'est intégrer un environnement international dynamique où vous aurez l'opportunité de contribuer au développement des compétences et à des projets innovants. Avec une culture d'entreprise axée sur la collaboration et l'amélioration continue, vous bénéficierez d'un encadrement de qualité, d'opportunités de croissance personnelle et professionnelle, ainsi que d'une expérience enrichissante au sein d'un groupe industriel reconnu. De plus, vous participerez activement à la digitalisation des formations, ce qui vous permettra de développer des compétences précieuses dans un secteur en pleine évolution.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher RESPONSABLE COMMERCIAL DE ZONE H/F in Angers
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Fayat, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que RESPONSABLE COMMERCIAL DE ZONE H/F in Angers
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Fayat:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Fayat et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Fayat
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Fayat utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Fayat.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
