En un coup d'œil
- Missions: Développez les ventes et coordonnez les actions commerciales sur votre secteur.
- Entreprise: DYNAPAC, leader dans le domaine des équipements de compactage.
- Avantages: Rémunération attractive, véhicule de fonction, tickets restaurants et 12 RTT.
- Autres infos: Travaillez sur la zone Sud-Est et bénéficiez d'opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à des projets d'envergure.
- Qualifications: Formation technique ou commerciale avec expérience en vente BtoB.
Le salaire estimé est compris entre 40500 - 49500 € par an.
Description du poste et Missions
Sous la responsabilité du Directeur Commercial et Marketing, vous développez les ventes auprès des clients et prospects, pilotez les opportunités commerciales, et coordonnez les actions de développement du compactage avec le réseau de distribution sur son secteur géographique en :
- Assurant la vente directe des finisseurs et alimentateurs DYNAPAC ;
- Développant les ventes des solutions de compactage routier en collaboration avec le réseau de distribution et le services clients DYNAPAC France
- Accompagnant les entreprises de Travaux Publics de type PME, ETI et Grands Comptes dans leurs projets d'investissement en équipements routiers.
Vous contribuez activement au développement du parc installé DYNAPAC et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale nationale.
A ce titre vous aurez la charge de
- Identifier et convertir les opportunités commerciales sur son secteur.
- Fidéliser et développer un portefeuille de clients PME, ETI et Grands Comptes.
- Accompagner le réseau de distribution dans le développement des ventes de compactage routier.
- Organiser et réaliser des visites clients, démonstrations et présentations produits.
- Construire, négocier et suivre les offres commerciales.
- Assurer un reporting régulier de son activité et de ses prévisions commerciales.
- Contribuer au développement de la notoriété et des parts de marché de DYNAPAC sur son territoire.
- Participer à l'organisation des salons professionnels et événements clients
- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de parts de marché.
- Soutenir le développement des ventes de compactage avec le réseau de distribution.
- Etre force de proposition pour contribuer à la croissance des ventes et au développement des parts de marché DYNAPAC sur son territoire
- Profil recherché
Vous êtes issu(e) d'une formation de niveau 5 type bac +2/3 dans le domaine technique et/ou commerciale et une expérience confirmée dans la vente de solutions techniques en environnement Bto B.
- La connaissance du secteur des Travaux Publics appréciée
- Compétences Spécifiques / Professionnelles
- Bonne connaissance du marché, des réseaux de distribution et du/des matériels
- Bonne connaissance de la typologie des clients
- Bonne connaissance des techniques commerciales
- Maitrise des techniques de vente, de marketing et de négociation
- Interagir et échanger dans une langue étrangère (anglais) par oral et par écrit ?
- Comprendre les enjeux techniques liés aux équipements et aux métiers des Travaux Publics.
- Maîtrise des outils CRM et de reporting
- Spécificités professionnelles
- Orientation client : comprendre les besoins et construire des relations de confiance durables.
- Orientation résultats : agir avec persévérance pour atteindre les objectifs fixés.
- Autonomie : organiser efficacement son activité et prendre des initiatives.
- Esprit de conquête : rechercher activement de nouvelles opportunités d'affaires.
- Sens de la négociation : défendre les intérêts de l'entreprise tout en recherchant des solutions gagnant-gagnant.
- Capacité d'influence : convaincre et fédérer les différents interlocuteurs autour des solutions DYNAPAC.
- Travail en équipe : collaborer efficacement avec les services internes et le réseau de distribution.
- Rigueur : assurer un suivi précis des affaires, des prévisions et des reportings.
- Adaptabilité : ajuster son approche en fonction des clients, des marchés et des situations rencontrées.
- Professionnalisme et exemplarité : représenter l'image et les valeurs de DYNAPAC auprès des clients et partenaires.
Vous devez résider sur un axe Lyon - Clermont-Ferrand.
Votre interviendrez sur la Zone Sud-Est (Auvergne Rhône-Alpes ; Corse ; Occitanie ; Provence Alpes Côtes d'Azur)
Forfait 217 jours avec 12 RTT,
Rémunération (fixe + variable) selon profil. Véhicule de fonction, tickets restaurants, mutuelle
#J-18808-Ljbffr
RESPONSABLE COMMERCIAL DE ZONE H/F in Angers employeur : FAYAT Group
FAYAT Group est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Saclay où l'innovation et la pragmatique se rencontrent. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un fort accent sur le développement des compétences, les employés sont encouragés à explorer de nouvelles idées tout en contribuant à des stratégies d'achat efficaces. Rejoindre FAYAT, c'est faire partie d'une équipe qui valorise la collaboration et l'excellence dans un secteur en constante évolution.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher RESPONSABLE COMMERCIAL DE ZONE H/F in Angers
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez FAYAT Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de FAYAT Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que RESPONSABLE COMMERCIAL DE ZONE H/F in Angers
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez FAYAT Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de RESPONSABLE COMMERCIAL DE ZONE H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de FAYAT Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de FAYAT Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez FAYAT Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles FAYAT Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
