En un coup d'œil
- Missions: Gérer les aspects commerciaux des programmes clients et assurer leur succès.
- Entreprise: Forvia, leader en technologie de mobilité durable.
- Avantages: Environnement dynamique, formation continue et opportunités de carrière.
- Autres infos: Travaillez dans une culture inclusive valorisant la diversité.
- Pourquoi ce job: Impactez l'avenir de la mobilité tout en développant vos compétences.
- Qualifications: Diplôme en commerce ou ingénierie et expérience en gestion de programmes.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Forvia, un leader de la technologie de mobilité durable Nous sommes pionniers dans la technologie pour une expérience de mobilité qui compte pour les gens.
Votre mission, rôles et responsabilités
Le Program Sales Engineer est responsable de la gestion de tous les aspects commerciaux des programmes clients pendant les phases de développement et de lancement. Le rôle agit comme l'interface commerciale clé entre le client et les équipes internes, garantissant la rentabilité du programme, la satisfaction du client et l'exécution réussie des engagements commerciaux.
Le Program Sales Engineer travaille en étroite collaboration avec les chefs de programme, l'ingénierie, les achats, les finances et les opérations pour soutenir le succès du programme tout en protégeant les marges et en améliorant la performance commerciale.
Principales responsabilités
- Gestion commerciale du programme
- Agir en tant que responsable commercial pour les programmes clients assignés pendant la phase de développement.
- Participer activement aux réunions de l'équipe de base du programme et aux revues de gouvernance.
- Assurer l'alignement entre les attentes des clients et les objectifs internes du programme.
- Soutenir les activités de lancement du programme d'un point de vue commercial.
- Maintenir de solides relations avec les équipes d'achats, d'ingénierie et de programme des clients.
- Gestion des demandes de changement d'ingénierie (ECR)
- Diriger la préparation et la négociation des réponses commerciales aux demandes de changement d'ingénierie des clients.
- Évaluer les impacts sur le prix unitaire, les outils, les coûts de développement et les investissements.
- Assurer que tous les changements commerciaux sont correctement documentés et approuvés.
- Protéger la rentabilité du programme grâce à une négociation efficace et à la gestion des changements.
- Rentabilité et performance financière
- Surveiller la rentabilité du programme, les marges et les indicateurs clés de performance commerciaux tout au long du cycle de vie du programme.
- Analyser les risques et les opportunités impactant la performance commerciale.
- Identifier et mettre en œuvre des initiatives de productivité commerciale.
- Soutenir la récupération des coûts supplémentaires résultant des changements de périmètre ou des demandes des clients.
- Surveiller les facteurs économiques impactant la performance du programme tels que l'inflation et l'évolution des taux de change.
- Gestion de la relation client
- Développer une forte proximité client grâce à des interactions et des revues régulières.
- Préparer les réunions avec les clients et assurer un suivi approprié des actions.
- Surveiller la satisfaction des clients et identifier les opportunités de renforcer les partenariats.
- Fournir des réponses rapides et professionnelles aux demandes des clients.
- Administration des contrats et des ventes
- Assurer la conformité avec les engagements commerciaux et les exigences contractuelles.
- Maintenir une documentation précise des prix, des accords clients et de la correspondance commerciale.
- Soutenir la gestion des commandes d'achat, le suivi de la facturation et les processus de surveillance des paiements.
- Assurer le respect des procédures d'administration des ventes.
- Collaboration interfonctionnelle
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de gestion de programme, d'ingénierie, d'achats, de qualité, de finances et d'opérations.
- Assurer que les décisions commerciales sont alignées avec les objectifs du programme et les capacités opérationnelles.
- Soutenir les processus de gestion des risques et d'escalade si nécessaire.
- Contribuer aux initiatives d'amélioration continue au sein de l'organisation des ventes.
Votre profil et compétences pour réussir
Éducation
- Master en affaires, ingénierie, économie ou domaine connexe.
Expérience
- Minimum de 3 à 5 ans d'expérience en ventes, gestion de programme, gestion de comptes clients ou développement commercial dans un environnement B2B industriel.
- Expérience dans les négociations commerciales et les rôles en contact avec les clients.
- Une expérience dans l'industrie automobile est fortement souhaitable.
- Bonne compréhension des principes de rentabilité des programmes et de gestion commerciale.
Ce que nous pouvons faire pour vous
Chez Forvia, vous trouverez un environnement engageant et dynamique où vous pourrez contribuer au développement de technologies de mobilité durables.
Nous offrons un environnement multiculturel qui valorise la diversité et la collaboration internationale. Nous croyons que la diversité est une force.
Pourquoi nous rejoindre
FORVIA, un fournisseur mondial de technologie automobile, vise à être un acteur du changement engagé à anticiper et à réaliser la transformation de la mobilité.
Programs Sales Engineer in La Francheville employeur : Faurecia
Forvia est un employeur de choix, offrant à ses employés un environnement de travail dynamique et innovant au cœur de l'industrie de la mobilité durable. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un engagement envers l'amélioration continue, les spécialistes des processus peuvent s'épanouir tout en contribuant à des projets significatifs à travers l'Europe. De plus, notre culture d'entreprise valorise la collaboration et le partage des meilleures pratiques, garantissant ainsi que chaque membre de l'équipe se sente soutenu et valorisé dans son rôle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Programs Sales Engineer in La Francheville
✨Participe à des meetups tech
Les meetups et les hackathons sont des super occasions pour rencontrer des gens du milieu de l'ingénierie et du développement logiciel. C'est là que tu peux échanger des idées, découvrir des projets et même te faire repérer par des recruteurs comme ceux de Faurecia.
✨Contribue à des projets open-source
Ne sous-estime pas le pouvoir des contributions open-source. En proposant tes compétences sur des plateformes comme GitHub, tu peux non seulement améliorer ton portfolio, mais aussi prouver ta capacité à travailler en équipe. Ça pourrait faire toute la différence dans ta candidature chez Faurecia.
✨Réseau sur LinkedIn, mais avec du contenu
Sur LinkedIn, partage du contenu lié à tes projets ou tes réflexions sur les tendances technologiques. Cela peut attirer l'attention de recruteurs et de professionnels du secteur. Qui sait, peut-être que quelqu'un de Faurecia remarquera tes posts et te contactera pour un entretien !
✨Postule directement via notre site
N’oublie pas que postuler sur le site de Faurecia est souvent le moyen le plus direct et efficace d'attirer l'attention. Sois proactif et n'hésite pas à postuler même si tu n'as pas tous les critères d'une offre : montrer ton enthousiasme peut faire toute la différence !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Programs Sales Engineer in La Francheville
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre tes compétences techniques:Dans le secteur de l'ingénierie et développement logiciel, il est crucial de mettre en avant tes compétences techniques dans ton CV. Mentionne ton expérience avec des langages de programmation spécifiques, des frameworks, ou des projets antérieurs. N'hésite pas à intégrer des liens vers ton GitHub ou des projets personnels pour donner vie à ton profil !
Personnalise ta lettre de motivation:Avec un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit refléter ta passion pour le développement logiciel. Explique pourquoi tu souhaites rejoindre Faurecia et comment tu peux contribuer à leurs projets. Parle aussi de ton intérêt à apprendre et à évoluer au sein de l'équipe.
Démontre ta capacité à travailler en équipe:Les projets de développement logiciel sont souvent le fruit d'un travail collaboratif. Mets en avant dans ton CV des expériences où tu as fait partie d’une équipe, que ce soit dans des stages, des projets universitaires ou des contributions open-source. Les soft skills, ça compte aussi !
Sois clair sur tes attentes:Dans ta candidature pour un poste à temps plein, n'hésite pas à mentionner tes attentes concernant le rôle et la culture d'entreprise. Dis-nous ce qui est important pour toi, que ce soit les technologies utilisées ou l'environnement de travail, pour que Faurecia sache que tu es sérieux dans ta démarche et que tu es motivé pour un engagement à long terme.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Faurecia
✨Maîtrise des langages de programmation
Pour un poste en ingénierie et développement logiciel chez Faurecia, assure-toi de bien maîtriser les principaux langages demandés dans l'annonce. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur des projets que tu as réalisés ou même à coder en direct lors de l'entretien. Montre que tu sais comment résoudre des problèmes en temps réel !
✨Prépare ton portfolio technique
N'oublie pas d'apporter ton portfolio, surtout si tu as des projets de développement logiciel que tu peux montrer. C'est toujours un plus de pouvoir parler de ton expérience concrète et des challenges que tu as surmontés lors de tes projets précédents. Ça peut vraiment faire la différence chez Faurecia !
✨Compréhension des méthodologies agiles
Dans notre domaine, on utilise souvent des méthodologies agiles. Sois prêt à discuter de ton expérience avec des frameworks tels que Scrum ou Kanban. Explique comment tu as travaillé en équipe et comment cela a impacté tes projets précédents. Cela montrera ta capacité à t'adapter rapidement au sein d'équipes dynamiques.
✨Sois prêt pour des mises en situation
Attends-toi à des questions comportementales où tu devras prouver ta capacité à gérer des situations stressantes, comme des délais serrés ou des conflits au sein de l'équipe. Prépare quelques anecdotes précises sur ces expériences, car chez Faurecia, ils rechercheront des candidats réactifs et capables de travailler sous pression.
