En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats stratégiques et stimulez la croissance des ventes en France.
- Entreprise: Fastly, une entreprise tech innovante avec un impact mondial.
- Avantages: Environnement inclusif, opportunités de croissance, et soutien à des projets open source.
- Autres infos: Travaillez dans une équipe dynamique et diversifiée, où chaque voix compte.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour transformer le paysage numérique et faire une réelle différence.
- Qualifications: Expérience en partenariats et maîtrise du marché français.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Fastly aide les gens à rester mieux connectés avec les choses qu'ils aiment. La plateforme cloud edge de Fastly permet aux clients de créer rapidement, en toute sécurité et de manière fiable de grandes expériences numériques en traitant, servant et sécurisant les applications de nos clients aussi près que possible de leurs utilisateurs finaux - à la périphérie d'Internet. La plateforme est conçue pour tirer parti de l'internet moderne, être programmable et soutenir le développement logiciel agile.
Vous possédez et développez les réservations attachées aux partenaires et la croissance de l'écosystème à travers la France. Relevant du Directeur du Développement Partenaire - EMEA, vous recruterez des partenaires régionaux de premier plan (MSPs, MSSPs, VARs, SIs) et exécuterez une approche de mise sur le marché axée sur les partenaires, construisant des partenariats à long terme et de grande valeur qui génèrent de nouvelles affaires.
Focus technologique principal : CDN & Edge Compute | Next-Gen WAF | DDoS & Mitigation des Bots | Observabilité Edge
Responsabilités :
- Recruter : Cartographier l'écosystème technologique en France pour identifier, présenter et signer des partenaires de sécurité, cloud et edge de premier plan.
- Élargir : Diriger la Planification Commerciale Conjointe (JBP) avec des partenaires clés pour concevoir des initiatives de vente, des activités marketing, des programmes et des offres qui génèrent de nouvelles opportunités avec et à travers les partenaires.
- Activer & Permettre : Collaborer avec l'activation, les AEs et le marketing pour former les équipes techniques des partenaires, déployer des playbooks et accélérer la vélocité des affaires.
- Exécution : Posséder les prévisions régionales des partenaires, l'enregistrement des affaires et les opérations de co-vente à travers la France.
Ce que nous recherchons :
- Propriété des résultats : Exécution autonome. Vous identifiez les lacunes du marché en France et les comblez sans avoir besoin d'une liste de tâches.
- Jugement commercial et technique : À l'aise pour mener des négociations complexes et tenir des conversations architecturales crédibles autour du cloud et de la sécurité.
- Profondeur du marché français : Maîtrise native du français, anglais professionnel et un réseau établi dans les canaux IT, cloud et sécurité en France.
- Antécédents éprouvés : Succès démontré dans la structuration et la gestion de partenariats et d'alliances et dans l'augmentation des réservations attachées aux partenaires.
Pourquoi Fastly ?
- Nous avons un impact énorme. Fastly est une petite entreprise avec une grande portée. Non seulement nos clients ont une base d'utilisateurs énorme, mais nous soutenons également un nombre croissant de projets et d'initiatives open source.
- Nous valorisons la diversité. Faire croître et maintenir notre équipe inclusive et diversifiée est important pour nous. Nous nous engageons à être une entreprise où nos employés se sentent à l'aise d'apporter leur vrai moi au travail et ont la capacité de réussir - chaque jour.
Partner Development Lead in Paris employeur : Fastly
Fastly est un employeur exceptionnel qui valorise la diversité et l'inclusion, offrant un environnement de travail où chaque employé peut s'épanouir en étant authentique. Située en France, cette entreprise dynamique encourage le développement professionnel à travers des partenariats stratégiques et des initiatives de croissance, tout en soutenant des projets open source qui ont un impact significatif. Rejoindre Fastly, c'est faire partie d'une équipe passionnée qui célèbre les talents uniques de chacun et s'engage à construire un Internet plus fiable.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Partner Development Lead in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Fastly, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Partner Development Lead in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Fastly:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Fastly et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Fastly
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Fastly utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Fastly.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
