En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats stratégiques et stimulez la croissance des affaires en France.
- Entreprise: Fastly, une entreprise technologique innovante avec un impact mondial.
- Avantages: Environnement inclusif, opportunités de croissance, et soutien à des projets open source.
- Autres infos: Travaillez dans une culture d'entreprise qui valorise la diversité et l'authenticité.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à construire un Internet plus fiable.
- Qualifications: Expérience en développement de partenariats et maîtrise du marché français.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Fastly helps people stay better connected with the things they love.
Fastly’s edge cloud platform enables customers to create great digital experiences quickly, securely, and reliably by processing, serving, and securing our customers’ applications as close to their end-users as possible - at the edge of the Internet.
The platform is designed to take advantage of the modern internet, to be programmable, and to support agile software development.
Fastly’s customers include many of the world’s most prominent companies, including Git Hub, Yelp, Paramount, and Jet Blue.
We're building a more trustworthy Internet. Come join us.
The Role
You own and grow partner-attached bookings and ecosystem growth across France.
Reporting to the Director of Partner Development - EMEA, you will recruit top-tier regional partners (MSPs, MSSPs, VARs, SIs), and execute a partner-first go-to-market motion, building long-term, high-value partnerships that drive new business.
If France grows and our partners succeed, you win.
- Core Technology Focus
- CDN & Edge Compute | Next-Gen WAF | DDo S & Bot Mitigation | Edge Observability
The Role
- Recruit: Map the tech ecosystem in France to identify, pitch, and sign top-tier security, cloud, and edge partners.
- Scale: Lead Joint Business Planning (JBP) with key partners to design sales initiatives, marketing activities, programs, and offerings that generate new opportunities with and through partners.
- Activate & Enable: Partner with enablement, AEs, and marketing to train partner technical teams, deploy playbooks, and accelerate deal velocity.
- Execution: Own regional partner forecasting, deal registration, and co-selling operations across France.
- What We Look For
- Outcome Ownership: Self-directed execution. You identify market gaps in France and fill them without needing a task list.
- Commercial & Technical Judgment: Comfortable driving complex negotiations and holding credible architectural conversations around cloud and security.
- French Market Depth: Native fluency in French, business English, and an established network across French IT, cloud, and security channels.
- Proven Track Record: Demonstrated success structuring and running partnerships and alliances and scaling partner-attached bookings.
Why Fastly?
- We have a huge impact.
Fastly is a small company with a big reach.
Not only do our customers have a tremendous user base, but we also support a growing number of open source projects and initiatives.
Outside of code, employees are encouraged to share causes close to their heart with others so we can help lend a supportive hand.
- We value diversity.
Growing and maintaining our inclusive and diverse team matters to us.
We are committed to being a company where our employees feel comfortable bringing their authentic selves to work and have the ability to be successful -- every day.
- We are passionate.
Fastly is chock full of passionate people and we're not 'one size fits all'.
Fastly employs authors, pilots, skiers, parents (of humans and animals), makeup geeks, coffee connoisseurs, and more.
We love employees for who they are and what they are passionate about.
Fastly is committed to ensuring equal employment opportunity and to providing employees with a safe and welcoming work environment free of discrimination and harassment.
Our employment decisions are based on business needs, job requirements and individual qualifications.
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, family or parental status, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances.
Consistent with the Americans with Disabilities Act (ADA) and federal or state disability laws, Fastly will provide reasonable accommodations for applicants and employees with disabilities.
If reasonable accommodation is needed to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions and/or to receive other benefits and privileges of employment, please contact your Recruiter, or the Fastly Employee Relations team at candidateaccommodations@fastly. com or 501-287-4901.
#J-18808-Ljbffr
Partner Development Lead - France in Paris employeur : Fastly, Inc.
Fastly est un employeur exceptionnel qui valorise la diversité et l'inclusion, offrant à ses employés un environnement de travail où ils peuvent être authentiques et réussir chaque jour. Située en France, cette entreprise dynamique permet à ses collaborateurs de s'engager dans des projets significatifs tout en bénéficiant d'opportunités de croissance professionnelle et d'un impact direct sur le marché technologique. Avec une culture d'entreprise passionnée et un fort soutien pour les initiatives personnelles, Fastly se distingue comme un lieu de travail inspirant et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Partner Development Lead - France in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Fastly, Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Fastly, Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Partner Development Lead - France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Fastly, Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Partner Development Lead - France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Fastly, Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Fastly, Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Fastly, Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Fastly, Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
