En un coup d'œil
- Missions: Gérer et développer les ventes dans le secteur des loisirs et des collections.
- Entreprise: Fanatics Collectibles, leader dans le secteur des articles de collection.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de croissance et environnement dynamique.
- Autres infos: Travail en présentiel à Paris avec des événements à travers l'Europe.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez le marché des loisirs en Europe.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes clés et connaissance du secteur des loisirs.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Key Account Manager, Hobby Retail - Fanatics Collectibles
Job Description
The Key Account Manager l is responsible for driving sales growth and profitability across the designated accounts on Mass Market and Hobby Retail channel in France, Belgium & Netherlands.
This role will develop strong customer relationships, manage complex commercial negotiations, and deliver sustainable long-term growth within the French, Belgium & Netherlands hobby and collectibles retail sector.
The position requires strong commercial acumen, deep understanding of the French, Belgium and Netherlands retail landscape, and the ability to navigate both traditional and modern trade environments.
Collaboration with internal teams and external distributors will be key to delivering execution excellence and achieving category leadership.
This is a full time role, in the designated office 5 days per week.
Responsibilities
- Manage and grow sales performance across the designated accounts in in France, Belgium & Netherlands ensuring delivery against sales, margin, and profitability targets.
- Develop account-specific strategies that align with brand and category objectives across key partners and independents.
- Lead the onboarding of new distributors, hobby and specialist accounts, identifying opportunities that drive incremental growth and brand visibility.
- Conduct market analysis to understand category trends, competitor performance, and consumer behaviour, informing account planning and channel strategy.
- Build and maintain long-term relationships with retailers and distributors, acting as the primary commercial contact for negotiations, promotions, and planning of the designated accounts.
- Partner with internal teams (Marketing, Brand, Planning, Logistics, Finance) to deliver seamless customer execution and exceptional service.
- Provide accurate sales forecasts, performance reports, and insights to senior management.
- Implement joint business plans and promotional activations, maximising retail impact and consumer engagement.
- Represent the company and its brands at trade fairs, hobby events, and industry meetings in France and across Europe when required.
- Knowledge / Skills / Experience
- Minimum 5–7 years of experience in Key Account Management or Sales, ideally within Hobby, Toy, Game, or FMCG sectors.
- Proven success in managing major French, Belgium and Neherlands retail accounts and delivering consistent sales growth.
- Strong knowledge of the French, Belgium and Netherlands retail environment, distribution models, and buyer negotiation processes.
- Experience with collectibles, trading cards, or hobby channels is highly desirable.
- Excellent commercial and financial acumen, with solid understanding of pricing, margins, and forecasting.
- Fluent in French and English (both written and spoken). Dutch will be a good plus.
- Strong communication and presentation skills, capable of influencing at senior levels.
- Organised, proactive, and able to manage multiple priorities autonomously.
- Adaptable and resilient, with a hands-on approach and entrepreneurial mindset.
- Degree in Business, Marketing, or related field preferred.
The above list of job duties is not exclusive or exhaustive and the post holder will be required to undertake such tasks as may reasonably be expected within the scope and grading of the post.
Subject to applicable laws, Fanatics Collectibles may choose to run a background check.
- Job Info
- Locations France Remote, Paris, J, 92000, FR (On-site)
- #J-18808-Ljbffr
Key Account Manager, Hobby Retail - Fanatics Collectibles employeur : Fanatics Inc.
Fanatics Collectibles est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où les employés peuvent s'épanouir. Avec des opportunités de croissance professionnelle, une culture axée sur l'innovation et des avantages compétitifs, notamment des événements de réseautage dans le secteur des loisirs, cette entreprise se distingue par son engagement envers le développement de ses talents. Située à Paris, elle permet également un accès facile aux marchés européens, renforçant ainsi l'expérience professionnelle de ses collaborateurs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager, Hobby Retail - Fanatics Collectibles
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Fanatics Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Fanatics Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager, Hobby Retail - Fanatics Collectibles
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Fanatics Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Manager, Hobby Retail - Fanatics Collectibles !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Fanatics Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Fanatics Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Fanatics Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Fanatics Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
