En un coup d'œil
- Missions: Développez des opportunités de vente et gérez des comptes clés pour un impact durable.
- Entreprise: Fairmat, une entreprise innovante qui transforme les déchets en matériaux composites performants.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement collaboratif avec des leaders de l'industrie.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une mission pour un monde plus durable tout en développant votre carrière.
- Qualifications: Diplôme en développement commercial et passion pour le secteur industriel.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Êtes-vous prêt à avoir un impact ? Fairmat a pour mission de transformer la science des matériaux pour un monde plus durable. Nous transformons les déchets de fibre de carbone en matériaux composites de nouvelle génération et à haute performance, et nous connaissons une croissance rapide. Pour accélérer notre expansion, nous recherchons un Responsable des Ventes qui s'épanouit dans des environnements dynamiques et souhaite aider à développer une entreprise positive pour le climat à travers l'Europe et au-delà.
Votre rôle :
- Développement Commercial : Stimuler la Croissance des Ventes
Identifier, qualifier et poursuivre de nouvelles opportunités de vente aux États-Unis. Cartographier les marchés clés, établir des listes cibles et développer des stratégies de sensibilisation alignées sur nos priorités sectorielles. Représenter Fairmat lors de salons professionnels, conférences et événements de réseautage pour promouvoir notre proposition de valeur. Collaborer avec les équipes Marketing et Produit pour adapter les matériaux de sensibilisation et de présentation aux besoins spécifiques des secteurs. Établir des partenariats de distribution ou des collaborations OEM lorsque cela est stratégique. - Exécution des Ventes & Clôture des Contrats : Conclure 4 à 8 contrats par an.
Diriger l'ensemble du cycle de vente, du premier contact à la signature du contrat, avec des parties prenantes de niveau C et techniques. Comprendre les exigences techniques et commerciales et les traduire en propositions gagnantes. Préparer et présenter des offres convaincantes, y compris les prix, les conditions, les délais et la logistique. Négocier des contrats et des accords-cadres qui s'alignent sur la stratégie de l'entreprise et les objectifs de marge. Assurer une transition fluide vers les opérations et les équipes de succès client après la clôture. - Gestion des Comptes & Expansion :
Servir de point de contact principal pour vos clients, en garantissant une satisfaction et une réactivité élevées. Développer des relations avec plusieurs parties prenantes pour renforcer la fidélité des comptes. Surveiller la performance des comptes, recueillir des retours d'expérience et identifier des opportunités de vente croisée et de montée en gamme. Gérer les renouvellements et les extensions de contrat, en travaillant à augmenter la valeur à vie des comptes. Fournir des prévisions de revenus précises et contribuer aux exercices de budgétisation. - Collaboration Interne & Reporting :
Faire régulièrement rapport sur le pipeline, les KPI et la progression des affaires en utilisant notre CRM. Partager les informations clients avec les équipes Produit, Marketing et Opérations pour aider à façonner la feuille de route et la livraison. Contribuer à l'amélioration continue des manuels de vente et des tactiques de mise sur le marché. Participer activement aux rituels d'équipe et au partage des connaissances.
Votre profil :
- Vous avez un diplôme en développement commercial, négociation ou commerce international.
- Vous avez un intérêt pour le développement commercial BtoB : spécialisé dans des affaires complexes et à enjeux élevés avec de longs cycles de vente.
- Intérêt marqué pour le secteur industriel.
- Réel intérêt pour des marchés ciblés, comme les articles de sport ou la construction.
- Aptitude exceptionnelle à la communication.
- Un anglais parfait : un prérequis pour un impact mondial.
Sales Manager USA (H/F) employeur : Fairmat
Travailler chez FAIRMAT, c'est rejoindre une entreprise pionnière dans le recyclage de la fibre de carbone, où chaque technicien·ne de maintenance joue un rôle clé dans la préservation des matériaux et l'innovation durable. Nous offrons un environnement de travail dynamique et humain, avec des opportunités de développement professionnel, une culture axée sur la santé mentale et physique, ainsi que des avantages tels qu'une mutuelle prise en charge à 95 % et un forfait mobilité durable. Rejoignez-nous pour faire partie d'une aventure industrielle significative et impactante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager USA (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Fairmat
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Fairmat. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager USA (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Fairmat.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Manager USA (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Fairmat. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Fairmat et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Fairmat
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Fairmat évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
