En un coup d'œil
- Missions: Diriger la stratégie commerciale de recyclage et développer des partenariats stratégiques.
- Entreprise: Leader mondial dans la récupération de matériaux composites carbone.
- Avantages: Rémunération compétitive, assurance santé complète et opportunités de carrière internationales.
- Autres infos: Travail dynamique avec des voyages fréquents à l'international.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour transformer l'industrie et créer un impact durable.
- Qualifications: Expérience en développement commercial B2B et leadership d'équipes performantes.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
ABOUT FAIRMAT
En seulement cinq ans, Fairmat est devenu le leader mondial dans la récupération des matériaux composites en carbone. Aujourd'hui, nous avons sécurisé plus de 3 000 tonnes de matières premières composites en carbone grâce à des accords à long terme à travers l'Europe, l'Amérique du Nord et l'Asie. Les plus grands fabricants de fibres et de composites en carbone au monde font confiance à Fairmat pour donner une seconde vie aux matériaux qui seraient autrement envoyés à la décharge ou incinérés.
Nous entrons maintenant dans la prochaine phase de notre croissance. En tant que Directeur des Ventes, Recyclage & Matières Premières, votre mission est de continuer ce parcours : élargir notre réseau mondial de matières premières, sécuriser la prochaine génération de partenariats stratégiques et garantir que Fairmat dispose des matériaux nécessaires pour soutenir ses ambitions industrielles pour les années à venir.
VOTRE RÔLE
Relevant directement du PDG, vous dirigerez une équipe de 5 ETP (actuellement 2) et serez responsable de la stratégie commerciale de recyclage de Fairmat à travers l'Europe, l'Amérique du Nord et la Chine. Ce rôle est responsable de la sécurisation des matières premières nécessaires pour soutenir l'ambition de Fairmat de devenir le leader mondial des matériaux composites en carbone circulaires. Le succès dans ce rôle signifie livrer des volumes immédiats de matières premières tout en sécurisant les partenariats stratégiques et les accords à long terme qui soutiendront la croissance de Fairmat jusqu'en 2028 et au-delà.
À PROPOS DE L'ÉQUIPE
Vous dirigerez l'équipe commerciale de recyclage de Fairmat et travaillerez en étroite collaboration avec le PDG, le marketing, la qualité et les équipes opérationnelles à travers l'Europe, l'Amérique du Nord et la Chine.
VOS RESPONSABILITÉS
- DEVELOPPEMENT DES COMPTES EXISTANTS
- Définir et exécuter la stratégie commerciale de Fairmat à travers les comptes de recyclage existants.
- Identifier, développer et conclure des opportunités d'expansion à travers de nouveaux flux de déchets, géographies et unités commerciales.
- Négocier les termes commerciaux et contractuels pour de nouveaux projets et accords à long terme.
- Développer des relations de confiance avec les décideurs au sein des organisations clientes.
- Favoriser la satisfaction client, la rétention et la croissance des partenariats à long terme.
- DEVELOPPEMENT DE NOUVEAUX COMPTES ET PARTENARIATS STRATEGIQUES
- Construire et maintenir un pipeline qualifié capable de livrer plus de 1 000 tonnes d'opportunités supplémentaires de matières premières annuelles.
- Identifier, engager et convertir de nouveaux détenteurs de matières premières à travers des industries et géographies cibles.
- Diriger les discussions commerciales depuis l'engagement initial jusqu'au lancement du projet et à l'intégration opérationnelle.
- Coordonner avec les leaders produits et techniques pour faire avancer les opportunités à travers la qualification et la validation industrielle.
- Négocier les termes commerciaux et collaborer avec le service juridique pour structurer et exécuter des accords à long terme (LTA).
- Surveiller la montée en puissance des projets et la performance de livraison tout en assurant de solides boucles de rétroaction entre les clients et les équipes internes.
- LEADERSHIP & STRATEGIE D'ENTREPRISE
- Diriger, développer et faire évoluer l'organisation commerciale de recyclage.
- Agir en tant que propriétaire exécutif de la stratégie mondiale de matières premières de Fairmat.
- S'associer au PDG et à l'équipe de direction pour définir les priorités de croissance, l'allocation des ressources et les plans d'expansion du marché.
- Apporter une perspective basée sur les données concernant la disponibilité des matières premières, les besoins des clients et les dynamiques concurrentielles à la prise de décision stratégique.
- Représenter la voix du marché dans la feuille de route produit, industrielle et d'investissement de Fairmat.
CE QUE NOUS RECHERCHONS
Vous avez un parcours éprouvé dans la construction et l'échelle d'entreprises B2B dans des secteurs tels que les matériaux avancés, la fabrication industrielle, le recyclage, la chimie, l'aérospatiale, l'énergie ou des industries similaires complexes. Vous avez personnellement dirigé et conclu des accords commerciaux stratégiques représentant plus de 10 millions d'euros de revenus annuels et/ou construit un carnet de commandes dépassant 50 millions d'euros. Vous êtes à l'aise pour naviguer dans des organisations complexes et engager des décideurs seniors dans des groupes industriels internationaux. Vous avez de l'expérience dans le recrutement, la direction et le développement d'équipes commerciales performantes. Vous prospérez dans des environnements entrepreneuriaux, êtes à l'aise avec l'ambiguïté et aimez construire des organisations, des processus et des partenariats à partir de zéro. Vous combinez réflexion stratégique et exécution pratique et êtes prêt à passer un temps significatif sur le terrain avec les clients et partenaires. Vous êtes à l'aise pour travailler à travers plusieurs cultures et géographies et communiquez couramment en anglais. Une expérience dans les composites, les fibres de carbone, les matériaux avancés, l'économie circulaire ou la valorisation des déchets industriels est un atout fort. Vous êtes enthousiaste à l'idée de construire une nouvelle catégorie industrielle à partir de zéro.
LOCALISATION
Paris, Nantes, Salt Lake City ou Shanghai. Des déplacements internationaux fréquents à travers l'Europe, l'Amérique du Nord et la Chine sont attendus.
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Chez Fairmat, nous croyons en la prise de décisions rapides. Moins de 4 semaines, 4 à 6 entretiens.
POURQUOI REJOINDRE FAIRMAT ?
Vous posséderez l'un des défis de croissance les plus stratégiques de Fairmat : sécuriser les matières premières qui alimentent notre expansion industrielle.
BÉNÉFICES
- Package de rémunération compétitif.
- Couverture complète d'assurance santé.
- Allocation de mobilité durable.
- Opportunités de carrière internationales à travers l'Europe, l'Amérique du Nord et la Chine.
Chez Fairmat, nous croyons que la diversité et l'inclusion sont des forces. Nous sommes engagés envers l'égalité des chances et la création d'un lieu de travail où chacun peut s'épanouir.
Prêt à continuer le parcours ?
DIRECTOR OF SALES RECYCLING & FEEDSTOCK in Paris employeur : Fairmat
Travailler chez FAIRMAT, c'est rejoindre une entreprise pionnière dans le recyclage de la fibre de carbone, où chaque technicien·ne de maintenance joue un rôle clé dans la préservation des matériaux et l'innovation durable. Nous offrons un environnement de travail dynamique et humain, avec des opportunités de développement professionnel, une culture axée sur la santé mentale et physique, ainsi que des avantages tels qu'une mutuelle prise en charge à 95 % et un forfait mobilité durable. Rejoignez-nous pour faire partie d'une aventure industrielle significative et impactante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher DIRECTOR OF SALES RECYCLING & FEEDSTOCK in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Fairmat
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Fairmat. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que DIRECTOR OF SALES RECYCLING & FEEDSTOCK in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Fairmat.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de DIRECTOR OF SALES RECYCLING & FEEDSTOCK !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Fairmat. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Fairmat et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Fairmat
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Fairmat évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
