En un coup d'œil
- Missions: Détecter et générer des opportunités commerciales auprès de grands comptes stratégiques.
- Entreprise: ShippingBo, une entreprise innovante en pleine croissance.
- Avantages: Autonomie, télétravail, formation continue et ambiance dynamique.
- Autres infos: Poste basé à Toulouse avec possibilité de télétravail.
- Pourquoi ce job: Contribuez directement à la croissance d'une entreprise innovante et développez votre réseau.
- Qualifications: 3 ans d'expérience en développement commercial et excellentes compétences relationnelles.
Le salaire estimé est compris entre 43650 - 53350 € par an.
Description du poste
En tant que BDR Grands Comptes chez Shipping Bo, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre portefeuille client en ciblant les grands comptes stratégiques.
Votre mission principale sera de détecter et de générer des opportunités commerciales à fort potentiel en initiant le premier contact avec des décideurs de haut niveau.
Vous serez le premier point de contact de Shipping Bo auprès de ces entreprises : votre capacité à susciter l’intérêt, comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs et positionner notre valeur ajoutée sera essentielle.
Véritable chasseur, vous maîtrisez l’art de la prospection multicanale (cold calling, emailing, Linked In, social selling) et vous savez adapter votre discours en fonction des secteurs et des interlocuteurs.
- En collaboration étroite avec la direction commerciale et les Account Executives, vous :
- Identifiez et ciblez les entreprises à fort potentiel en analysant les marchés, les enjeux logistiques et e-commerce des grands comptes.
- Construisez des séquences de prospection efficaces, personnalisées et orientées conversion.
- Qualifiez précisément les besoins des prospects (budget, décisionnaires, enjeux, délais) afin d’assurer une passation fluide aux équipes de closing.
- Participez à la construction de plans d’action ciblés pour maximiser l’impact de nos campagnes de prospection et accélérer la génération d’opportunités.
- Suivez rigoureusement votre activité dans notre CRM (Hub Spot) et faites preuve d’une grande autonomie dans la gestion de votre pipeline.
- Êtes force de proposition sur les messages, les outils et les stratégies de prospection à déployer.
- Représentez Shipping Bo lors d’événements professionnels clés : salons, conférences, afterworks, déjeuners d'affaires, etc., afin de développer notre réseau Grands Comptes et rester au plus proche des tendances du marché.
- Profil recherché
Ce poste peut être pourvu à Paris, avec une présence possible dans notre espace de coworking + compatible avec le télétravail, offrant une grande flexibilité dans l’organisation de votre quotidien.
- Vous avez au moins 3 ans d'expérience réussie en développement commercial auprès de grands comptes, idéalement en agence web et/ou dans un contexte similaire au sein d'un grand groupe ;
- Vous êtes autonome, capable de partir de zéro et de construire une relation de confiance durable avec des interlocuteurs de haut niveau ;
- Vous possédez un fort esprit d’initiative, êtes rigoureux et aimez évoluer dans un environnement où votre indépendance sera valorisée ;
- Excellentes qualités relationnelles, aisance orale et écrite.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un poste clé avec une réelle autonomie et de grandes perspectives d'évolution ;
- L’opportunité de contribuer directement au développement d’une entreprise innovante ;
- Une équipe à taille humaine dans un cadre stimulant et agile, avec possibilité de travailler en télétravail ou depuis nos bureaux parisiens ;
Voici certaines qualités pour réussir dans ce poste
- Goût du challenge, implication et dynamisme ;
- Culture du résultat ;
- Force de conviction et de proposition ;
- Qualités de négociation et de closing ;
- Bonne humeur, enthousiasme, esprit d’équipe ;
- Écoute, empathie et compréhension des besoins ;
- Autonomie et esprit d’initiative ;
- Rigueur et organisation ;
- Qualités relationnelles et de communication écrite ;
- Persévérance et ténacité.
Et toi, que peux-tu attendre de nous ?
- Une formation continue pour te permettre d’approfondir tes compétences
- Une équipe jeune, dynamique et soudée
- Une bonne ambiance et un cadre de travail sympa
- Des afterworks
• De la bonne humeur !
Autres Informations
- Type de contrat : CDI
- Date de prise de poste : dès que possible
- Lieu : 31400 Toulouse (Parking et accessible en métro, arrêt Ramonville)
- Rattaché au département Sales Acquisition de l'entreprise
- Mise à disposition d’outils informatiques
- Tickets restaurant
Découvrez Shippingbo
https://www. youtube. com/c/shippingboofficiel
La diversité occupe une place importante dans notre groupement, nous nous engageons, notamment en favorisant l'égalité professionnelle et l'emploi des travailleurs en situation de handicap.
A compétences équivalentes, ce poste est ouvert à tous.
Facilecomm recueille et traite les données personnelles conformément aux lois applicables en matière de protection des données.
Veuillez consulter la politique de confidentialité liée au recrutement pour plus de détails.
Facilecomm ne pratique aucune discrimination fondée sur la race, le sexe, la couleur, la religion, l'âge, l'origine nationale, l'état civil, le handicap, les informations génétiques, l'orientation sexuelle, l'identité de genre ou toute autre raison interdite par la loi en matière d'offres d'emploi et d'avantages sociaux.
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Business Development Representative (BDR) H/F employeur : Facilecomm - Shippingbo
Musher Antiglisse est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et l'agilité au sein d'une entreprise familiale. Située à Castres, elle offre un environnement de travail dynamique où chaque employé a un impact direct sur la croissance de l'entreprise, notamment dans le secteur en pleine transformation de la mobilité hivernale. Avec des opportunités de travail à distance et un salaire compétitif, Musher favorise également le développement professionnel et l'autonomie, permettant à ses collaborateurs de s'épanouir dans leur rôle.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Facilecomm - Shippingbo
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Representative (BDR) H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Facilecomm - Shippingbo, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Representative (BDR) H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Facilecomm - Shippingbo:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Facilecomm - Shippingbo et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Facilecomm - Shippingbo
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Facilecomm - Shippingbo utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Facilecomm - Shippingbo.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
