En un coup d'œil
- Missions: Diriger les opérations de revenus et optimiser le funnel pour une croissance rapide.
- Entreprise: Fabriq, une scale-up B2B SaaS en pleine expansion.
- Avantages: Rémunération compétitive, télétravail 2 jours/semaine, et environnement dynamique.
- Autres infos: Opportunités de carrière exceptionnelles dans un cadre collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez directement la croissance de l'entreprise.
- Qualifications: 7 à 10 ans d'expérience en RevOps, maîtrise des outils CRM et BI.
Le salaire estimé est compris entre 50850 - 62150 € par an.
Contexte.
Fabriq aborde une étape charnière : x5 ARR en 4 ans.
Le socle GTM est déjà solide, votre rôle consiste à le faire passer à l’échelle.
Rattaché au VP Revenue et à la tête d’une équipe de 3 personnes, vous pilotez le process et la data de tout le funnel revenue (Sales, Marketing, Expansion, Customer Success) sur l’Europe et sur un marché nord-américain en pleine construction, au contact direct de la leadership team.
L’objectif.
Installer une operating cadence qui pilote l’ensemble du funnel et amener la forecast accuracy à ±5% en 6 mois.
Les enjeux
Operating cadence GTM.
Vous concevez et animez les rituels de pilotage (WBR, MBR, forecast calls) avec les équipes Sales, Marketing, Expansion et CS.
Vous tenez le rythme, challengez les chiffres et transformez chaque rituel en décisions concrètes.
Pilotage revenue full-funnel et data.
Vous construisez la source de vérité unique (CRM et BI) et le forecasting. Vous restez obsédé par le résultat business : où est le revenu, où sont les trous dans le funnel.
Scale sans inflation des coûts.
Vous optimisez la machine GTM existante pour soutenir le x5, en vous appuyant sur l’IA et l’automatisation plutôt que sur l’ajout de têtes.
Business partner.
Vous faites adopter vos process au VP Revenue et aux leads Sales, Marketing et CS, sans lien hiérarchique, par la donnée et la relation.
La stack outil
Modjo, Planhat, SFDC, Qobra, N8N, code custom, Vasco, Lemlist,…
Les obligatoires.
- 7 à 10 ans en Rev Ops, Sales Ops ou Biz Ops.
- Une expérience significative en scale-up B2B Saa S structurée ayant vécu une forte croissance, idéalement une entreprise de 50 à 100M€ d’ARR.
- Maîtrise du CRM (Salesforce ou Hub Spot), des outils BI et des unit economics (CAC, LTV, NRR/GRR, forecast accuracy).
- Maîtrise de l’approche Winning by Design, standard interne chez Fabriq.
- Français et anglais courants.
Les plus, optionnels.
- Un socle commercial (passage par la vente) qui renforce votre légitimité face aux équipes Sales.
- Un usage hands-on de l’IA et de l’automatisation GTM.
- Une première expérience de management d’une petite équipe.
- Une expérience de pilotage d’un tunnel sur plusieurs géographies.
- Rémunération et cadre
- Le package : rémunération compétitive, en ligne avec le marché FT120
- Le cadre : poste basé à Paris, télétravail 2 jours par semaine.
- #J-18808-Ljbffr
Head of Revenue Operations (H/F) employeur : Fabriq
Fabriq est un employeur exceptionnel qui offre à ses employés l'opportunité de travailler à la pointe de l'innovation industrielle dans un environnement dynamique et collaboratif. Avec des avantages tels que 7 semaines de congés payés, une assurance santé de qualité et des événements d'entreprise réguliers, Fabriq favorise une culture de travail positive et encourage le développement professionnel. Situé à Paris, ce rôle d'ingénieur logiciel en IA permet de contribuer directement à des projets significatifs qui transforment l'industrie européenne.
