En un coup d'œil
- Missions: Accompagner la croissance en signant des contrats avec des entreprises majeures.
- Entreprise: Fabriq, une scale-up dynamique en pleine expansion.
- Avantages: Rémunération compétitive, opportunités de développement et environnement stimulant.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des possibilités de carrière exceptionnelles.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe passionnée pour transformer l'industrie avec des solutions innovantes.
- Qualifications: 3 à 5 ans d'expérience en vente SaaS B2B et maîtrise des cycles complexes.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Contexte : Tu rejoins Johann (Head of sales) pour accompagner l’accélération de la croissance. L’équipe BDR génère et qualifie les leads. L’objectif de l’équipe : Signer 50M€ ARR 2029. L’objectif sur prise de poste : Signer 200k€ d’ARR sur tes 12 premiers mois.
Les Enjeux :
- Chasse stratégique : Identifier et pénétrer les comptes du SBF 120 et les 100 Key Accounts identifiés comme les plus matures sur l’excellence opérationnelle.
- Expansion “Site to Group” : Transformer un site pilote (panier moyen 18k€) en un déploiement massif via des accords cadres (MSA).
- Multi-interlocuteurs : Naviguer entre 10 et 15 parties prenantes par deal (Directeurs d’usine, IT, Achats, Excellence Opérationnelle Groupe).
- Obsession Terrain : Réaliser au moins 5 visites d’usine par trimestre. Tu dois être aussi à l’aise en chaussures de sécurité avec les opérateurs qu’en boardroom avec le C-Level.
Les Obligatoires :
- Expérience : 3 à 5 ans dans la vente de logiciels SaaS B2B, sur des cycles de vente complexes. Pas de prérequis de secteur : l’industrie s’apprend vite pour un profil débrouillard.
- Track-record : Capacité démontrée à gérer un cycle de vente multi-interlocuteurs, avec une vraie autonomie dans la construction de sa stratégie de compte.
- Méthodologie : Maîtrise ou forte appétence pour un framework de vente structuré type MEDDPICC (utilisé pour qualifier et disqualifier tôt).
- Langues : Français et Anglais bilingues (cycles de vente et présentations client à mener en anglais).
- Terrain & agilité : À l’aise pour construire son approche sans mode d’emploi et s’adapter vite à un nouveau marché ou un nouveau produit.
Les “PLUS” (Nice to have) :
- Connaissance du monde industriel (Lean, MES, DMS).
- Expérience de vente complexe dans un secteur B2B différent du SaaS.
- Passage en Cabinet de Conseil en Stratégie ou M&A.
- Expérience en Scale-up en forte croissance.
Rémunération : Compétitive FT120, conformément à la grille de compensation de Fabriq 2025, avec une partie fixe et une partie variable liée à l’atteinte des objectifs.
Account Executive - Enterprise France employeur : Fabriq
Fabriq est un employeur exceptionnel qui offre à ses employés l'opportunité de travailler à la pointe de l'innovation industrielle dans un environnement dynamique et collaboratif. Avec des avantages tels que 7 semaines de congés payés, une assurance santé de qualité et des événements d'entreprise réguliers, Fabriq favorise une culture de travail positive et encourage le développement professionnel. Situé à Paris, ce rôle d'ingénieur logiciel en IA permet de contribuer directement à des projets significatifs qui transforment l'industrie européenne.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - Enterprise France
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Fabriq
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Fabriq. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - Enterprise France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Fabriq.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive - Enterprise France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Fabriq. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Fabriq et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Fabriq
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Fabriq évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
