Senior Account Executive

Chez F5, nous nous efforçons de créer un meilleur monde numérique. Nos équipes permettent aux organisations du monde entier de créer, sécuriser et exécuter des applications qui améliorent notre expérience dans ce monde numérique en constante évolution. Nous sommes passionnés par la cybersécurité, de la protection des consommateurs contre la fraude à la possibilité pour les entreprises de se concentrer sur l'innovation. Tout ce que nous faisons est centré sur les personnes, ce qui signifie que nous nous soucions de rendre la vie de nos clients, et de leurs clients, meilleure. Cela signifie également que nous priorisons une communauté F5 diversifiée où chaque individu peut s'épanouir.

Résumé du poste

Ceci est un poste de vente stratégique nécessitant une connaissance approfondie de la manière dont la technologie est utilisée pour atteindre des objectifs commerciaux ou surmonter des défis commerciaux. Ce rôle nécessite une réflexion/planning stratégique couplée à une exécution tactique des opportunités commerciales identifiées. Responsable de la gestion de tous les aspects de la relation avec de grands comptes clés (d'une importance stratégique significative pour l'organisation) tout en veillant à ce que les objectifs de revenus soient atteints. Maintient le contact à des niveaux pertinents dans les comptes en se concentrant sur la nature stratégique de la relation. Doit être capable de construire et de maintenir des relations efficacement et de communiquer à tous les niveaux.

Responsabilités

• Point de contact principal pour les grands comptes dans le secteur des services financiers, en France.
• Maintient le contact avec le compte à un niveau élevé, en se concentrant sur la nature stratégique de la relation.
• Vends les produits ou services de l'organisation et maintient des relations avec les comptes nationaux nommés existants.
• Responsable de l'expansion et de la rétention des comptes nommés tout en garantissant un service client continu.
• Identifie et qualifie les opportunités commerciales à long et court terme et aborde proactivement les menaces concurrentielles.
• Prépare des propositions et présentations formelles, présente à tous les niveaux de l'organisation, y compris les dirigeants, mène des négociations, coordonne des processus décisionnels complexes et surmonte les objections pour conclure des ventes de manière professionnelle et efficace.
• Responsable de la gestion et du développement des relations avec des partenaires clés.
• Facilite les relations au niveau exécutif entre le client, F5 et ses partenaires.
• Maintient une connaissance à jour des tendances de l'industrie, des développements techniques et des réglementations gouvernementales affectant les marchés cibles.
• Comprend les besoins commerciaux de l'organisation, développe l'application des produits et services et communique comment les solutions techniques à valeur ajoutée de F5 répondront à ces besoins.
• Recherche et développe des listes de clients potentiels au sein d'une organisation ; suit régulièrement les pistes et agit pour conclure des affaires.
• Détermine les stratégies et objectifs de marché pour chaque produit et service.
• Assume un rôle de leadership dans la coordination de la stratégie et des tactiques de compte pour l'équipe de support des ventes.
• Assume la pleine responsabilité de la prévision des ventes précises.
• Développe et maintient des profils de compte détaillés.
• Fournit des mises à jour régulières au personnel senior des ventes et des opérations concernant les problèmes de compte.
• Atteint et dépasse les quotas de vente et les objectifs de revenus.
• Peut être un leader d'équipe et fournir un leadership à l'équipe de vente.
• Considéré comme une ressource de confiance par la base de clients et un expert dans le domaine.
• A la crédibilité pour influencer à des niveaux supérieurs au sein du compte nommé.

Qualifications

• Expérience de travail directe significative dans un environnement pertinent.
• Expérience de vente FSI ou Enterprise sur le marché français.
• Diplôme de licence préféré.
• Connaissances spécialisées en produits de mise en réseau, de préférence ceux de F5.
• Excellentes compétences en négociation et en conclusion.
• Excellentes capacités de vente de solutions et de présentation.
• Approche axée sur le client.
• Capacité à travailler depuis un bureau à domicile situé dans le territoire.
• Anglais professionnel (oral et écrit).

Exigences physiques et environnement de travail

Le travail peut être effectué sur site dans un établissement client ou un centre de données, ou dans un environnement de bureau assis à un bureau ou à une table d'ordinateur. Les tâches nécessitent la capacité d'utiliser un ordinateur, de communiquer par téléphone et de lire du matériel imprimé. Les tâches nécessitent la capacité de voyager jusqu'à 60 % par automobile et avion, et peuvent nécessiter d'être de garde périodiquement et de travailler en dehors des heures normales de travail (soirées et week-ends).

Égalité des chances en matière d'emploi

Il est de la politique de F5 de fournir des opportunités d'emploi égales à tous les employés et candidats sans égard à des considérations illégales.