En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies innovantes et collaborez avec des experts pour convaincre des décideurs clés.
- Entreprise: F.initiatives, un leader du conseil en innovation avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, semaine de 4,5 jours et formation continue.
- Autres infos: Environnement dynamique avec de nombreuses opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez l'innovation à l'échelle mondiale.
- Qualifications: Expérience en développement commercial BtoB dans le secteur IT requise.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 45000 € par an.
Activité : Business Developer en Stratégie, Management et Financement de l’innovation.
Localisation : Bureaux de Puteaux ou Lyon ; 1 jour de télétravail par semaine + semaine de 4,5 jours pour tous.
Date de début : entre Juin et Septembre
Salaire : A partir de 45 K€ bruts + variable. (Selon profil et expérience).
Entreprise F.initiatives est une entreprise de conseil international, expert de la R&D, offrant à ses clients un accompagnement 360° sur l’innovation et son financement (Crédit Impôt Recherche, Management de l’innovation etc.). C’est plus de 180 collaborateurs en France et au Maroc, 2000 clients heureux et beaucoup de projets innovants !
F.initiatives propose un accompagnement complet et de haute qualité à ses clients sur l'ensemble de la chaîne de valeur de l’innovation (structuration, stratégie et management de l’innovation, investissements et financement des projets R&D, valorisation de la propriété intellectuelle, recrutement de jeunes docteurs).
Pour maintenir notre dynamique de croissance, nous recherchons un.e Business Developer spécialisé dans la vente de conseil ou produit complexe à forte valeur ajoutée qui rejoindra notre équipe commerce au sein du Département qui adresse l'ensemble de nos clients IT (ESN-ICT, Editeurs de logiciel, Cloud, IA, Cybersécurité, Quantique, Télécom & Réseaux, média, etc.).
Missions et contexte
Votre mission consistera à décrocher des rendez-vous et convaincre des décideurs C-levels (DAF, DG, Directeur technique) en collaboration avec des consultants experts. Vous serez au contact de tout type d’entreprises (PME, ETI et Grands Groupes) dans le secteur de l'IT.
- Prospection via votre réseau : Vous avez tissé un réseau dans vos expériences précédentes auprès des pôles de compétitivité en innovation et/ou de votre ancien portefeuille d'entreprises innovantes et vous êtes en capacité d'ouvrir des portes et de déclencher des rendez-vous à forte valeur ajoutée rapidement avec des décideurs C-levels.
- Identification des Appels d'offres : vous êtes en capacité d'identifier les futurs appels d'offres d'intérêts pour le département, et mettez en place une veille proactive et des méthodes pour détecter les AO sur le financement de l'innovation et les suivre.
- Prospection téléphonique : Sur votre top cible élargie, vous êtes en capacité de déclencher des rendez-vous, d'identifiez et de ciblez des comptes d'intérêts en utilisant votre expertise et vos fiches CRM pour rechercher, appeler, évaluer et engager vos prospects.
- Qualification approfondie : Vous menez vos rendez-vous et conduisez des entretiens approfondis avec vos prospects sans se priver de l'aide du consulting pour comprendre leurs enjeux et leurs besoins spécifiques. Vous êtes en mesure de susciter l’envie pour engager vos prospects sur le processus de vente.
- Présentation et proposition : Vous collaborez avec nos « référents produits » en interne afin de créer des solutions sur mesure et des présentations commerciales pertinentes et convaincantes.
- Négociation et signature : Vous menez les négociations commerciales, définissez les conditions contractuelles, rédigez les propositions et obtenez la signature des contrats. Enfin, vous assurez une transition de qualité pour le lancement de mission auprès de nos équipes consulting.
Votre tempérament et votre orientation résultat vous permet de rythmer les échanges tout au long du processus de vente. Vous construisez une relation solide avec vos interlocuteurs clés et vous engagez vos prospects. En fonction de votre profil, une évolution est possible dans le département.
Vous avez une expérience démontrée d'au moins 5 ans dans le développement commercial dans la vente de services complexes (BtoB) dans le secteur IT.
Vous faites preuve d’une forte curiosité intellectuelle, avec l’envie de comprendre le métier et ses enjeux.
Vous êtes proactif.ve et contribuez activement à la structuration de la stratégie commerciale du département.
Vous comprenez les enjeux d'investissement des entreprises et êtes capable de les aborder de manière stratégique. Vous êtes autonome et maîtrisez la gestion d’un pipeline de vente.
Vous possédez d’excellentes compétences en communication et en négociation.
Une connaissance du CIR, CII / aides et subventions serait un plus.
Anglais : Notamment pour échanger avec des prospects internationaux.
F.initiatives c'est une aventure humaine et collective où : partage, initiatives, opportunités et confiance sont au cœur de la politique RH !
Nous avons à cœur d’offrir un cadre de travail flexible, évolutif et avant tout bienveillant.
Ce qu'il vous attend
- Disposer d’un environnement de travail flexible et ouvert à la mobilité ;
- Être accompagné dès votre arrivée dans le cadre de notre programme "onboarding" ;
- Monter en responsabilités grâce à nos parcours de formation : métier, management, approche conseil et 360°, filière d’expertise opérationnelle… ;
Les avantages à rejoindre F.initiatives
- 1 jour de télétravail par semaine puis 2 jours à partir d'un an d'ancienneté
- Une indemnité de 240€ annuelle pour participer aux frais liés au télétravail
- Un véhicule de fonction, à discuter selon le grade envisagé
- Semaine de 4,5 jours possible pour chacun : un meilleur équilibre vie pro / vie perso
- Mobilité durable : F initiatives donne accès à un forfait mobilité durable pour ceux qui viennent à vélo, trottinette, covoiturage et une alternative est proposée pour ceux qui renoncent à leur véhicule de fonction
- Mutuelle & Prévoyance : Une prise en charge à 90% pour la mutuelle, à 50% pour l'extension famille et à 100% pour la prévoyance
- Tickets restaurant : 13 € par jour pour les repas (pris en charge à 50%)
- 10 jours de RTT par an
- Prime vacances versée en juillet
- Des locaux et des espaces de travail attractifs, pensés pour le travail collaboratif
- L'accès à un compte épargne temps
- Intégrer une équipe passionnée par l'innovation qui n'attend plus que vous !
Envie de booster l’innovation en France et dans le monde entier ? Alors… A bientôt chez F.initiatives !
Dans le cadre de sa politique RSE, les postes proposés par F.initiatives sont tous ouverts à l'inclusion et accessibles aux personnes en situation de handicap, les locaux et la politique RH intègrent les besoins des collaborateurs concernés. F.initiatives a également une politique claire de non-discrimination, en lien avec le code éthique interne et les bonnes pratiques en matière de compliance.
Business Developer IT- Financement de l'innovation (H/F) employeur : F.initiatives
F.initiatives est un employeur de choix, offrant un environnement de travail flexible et dynamique au cœur de Lyon. Avec une semaine de 4,5 jours et des opportunités de télétravail, nous favorisons un équilibre entre vie professionnelle et personnelle tout en soutenant la croissance de nos collaborateurs grâce à des programmes de formation adaptés. Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une culture d'innovation où chaque membre est valorisé et encouragé à contribuer à des projets passionnants.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer IT- Financement de l'innovation (H/F)
✨Plonge dans la communauté BI
S'impliquer dans des forums ou des groupes dédiés à l'intelligence d'affaires va t'aider à te faire connaître. Participe à des meetups ou à des conférences où tu peux échanger avec des professionnels du secteur et montrer ta passion pour le domaine. Ces rencontres peuvent ouvrir la porte à des opportunités que les annonces d'emploi ne couvrent pas.
✨Fais briller tes compétences avec des projets
Rien de mieux qu'un projet personnel pour se démarquer ! Construis un tableau de bord ou une analyse de données basée sur un sujet qui t'intéresse. Cela montrera non seulement tes compétences en BI, mais également ta motivation à toujours apprendre et expérimenter, ce qui est super apprécié par les recruteurs.
✨Active ton réseau avec pertinence
Utilise LinkedIn pour te connecter avec des professionnels du secteur. Envoie des messages personnalisés et engageants, partage des articles et participe à des discussions pour prouver que tu maîtrises le terrain. N’hésite pas à solliciter des rencontres informelles pour en apprendre plus sur les entreprises qui t'intéressent.
✨Postule directement et proactivement
Quand tu vois une offre qui t'intéresse, n’attends pas, applique directement sur le site de F.initiatives ! Rédige une lettre de motivation percutante, en mettant en avant tes compétences en BI. Montre-leur ce que tu peux apporter à l'équipe dès le départ.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer IT- Financement de l'innovation (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences en analyse de données:Pour un rôle de business intelligence, il est crucial d'afficher tes compétences en analyse de données sur ton CV. N'hésite pas à détailler les outils que tu maîtrises, comme Excel, SQL, ou des logiciels de BI, et donne des exemples concrets de projets où tu as utilisé ces compétences pour tirer des insights.
Personnalise ta lettre de motivation:Quand tu écris ta lettre de motivation pour le poste chez F.initiatives, fais le lien entre tes expériences et ce qu'ils recherchent. Sois précis sur pourquoi cette entreprise t'intéresse et comment tu peux contribuer à son succès dans le domaine business intelligence.
N'oublie pas tes réussites chiffrées:Dans le monde de la business intelligence, les chiffres parlent d'eux-mêmes ! Si tu peux, intègre des résultats quantifiables de tes expériences passées, comme des taux d'amélioration des performances ou des gains financiers grâce à tes analyses. Ça donne du poids à ton parcours !
Ajoute des projets de données à ton portfolio:Si tu as travaillé sur des projets pertinents, même dans un cadre académique, n'hésite pas à les intégrer à un portfolio. Cela prouve ta capacité à appliquer tes compétences de manière pratique et à générer de la valeur, ce qui est essentiel pour le rôle que tu vises chez F.initiatives.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez F.initiatives
✨Maîtrise des outils BI
Assure-toi d'être à l'aise avec les outils de Business Intelligence comme Tableau ou Power BI. Prépare quelques exemples concrets de projets où tu as utilisé ces outils pour transformer des données en insights, cela démontre ta capacité à les utiliser efficacement.
✨Simuler des études de cas
Anticipe des questions basées sur des études de cas où tu devras analyser des données ou en tirer des conclusions. On pourrait te demander comment tu approches l'analyse d'un jeu de données spécifique ou comment tu présenterais ces résultats à une équipe.
✨Parler de tes projets passés
Prépare-toi à discuter de tes expériences passées en lien avec la Business Intelligence. Que ce soit des stages, des projets scolaires ou des précédents emplois, mets en avant comment tu as contribué à l'amélioration des processus ou à la prise de décisions stratégiques.
✨Développer ta vision stratégique
En tant que candidat à un poste à temps plein, il est crucial de montrer non seulement tes compétences techniques mais aussi ta compréhension des impacts que les décisions basées sur les données peuvent avoir sur une entreprise. Pense à comment tu pourrais contribuer à la stratégie de F.initiatives avec les insights que tu pourrais fournir.
