En un coup d'œil
- Missions: Développer des relations commerciales et convaincre des décideurs dans le secteur de l'innovation.
- Entreprise: F.initiatives, expert en R&D avec une culture collaborative et innovante.
- Avantages: Télétravail, semaine de 4,5 jours, véhicule de fonction et tickets restaurant.
- Autres infos: Environnement flexible avec des opportunités de formation et de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez l'innovation à l'échelle mondiale.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et compétences en négociation requises.
Le salaire estimé est compris entre 47250 - 57750 € par an.
Activité : Business Developer en Stratégie, Management et Financement de l’innovation.
Localisation : Dans notre bureau lyonnais ; 1 jour de télétravail par semaine + semaine de 4,5 jours pour tous.
Date de début : Dès que possible
Salaire : A partir de 43K€ bruts + variable. Selon profil et expérience.
F.initiatives est une entreprise de conseil international, expert de la R&D, offrant à ses clients un accompagnement 360° sur l’innovation et son financement (Crédit Impôt Recherche, Management de l’innovation etc.). C’est plus de 180 collaborateurs en France et au Maroc, 4.500 clients heureux, 9.643 fous-rires et beaucoup, beaucoup, de projets innovants !
F.initiatives propose un accompagnement complet et de haute qualité, nous permettant de conseiller nos clients sur toute la chaîne de valeur de l’innovation (structuration, stratégie et management de l’innovation, investissements et financement des projets R&D, valorisation de la propriété intellectuelle, recrutement de jeunes docteurs).
Pour maintenir notre dynamique de croissance, nous recherchons un(e) Business Developer qui rejoindra notre équipe commerce dans le département Indus.
Missions et contexte
Votre mission consistera à décrocher des rendez-vous et convaincre des décideurs C-levels (DAF, DG, Directeur technique). Vous serez au contact de tout type d’entreprises (PME, ETI et Grands Groupes), dans le secteur Indus.
- Prospection téléphonique : Afin de déclencher des opportunités de rendez-vous, vous identifiez et ciblez des comptes potentiels en utilisant votre expertise et vos fiches CRM pour rechercher, appeler, évaluer et engager vos prospects.
- Qualification approfondie : Vous menez vos rendez-vous et conduisez des entretiens approfondis avec vos prospects pour comprendre leurs enjeux et leurs besoins spécifiques. Vous devez être en mesure de pitcher notre activité succinctement et susciter l’envie pour engager vos prospects sur le processus de vente.
- Présentation et proposition : Vous collaborez avec nos « référents produits » en interne afin de créer des solutions sur mesure et des présentations commerciales pertinentes et convaincantes.
- Négociation et signature : Vous menez les négociations commerciales, définissez les conditions contractuelles, rédigez les propositions et obtenez la signature des contrats. Enfin, vous assurez une transition de qualité pour le lancement de mission auprès de nos équipes consulting.
Votre tempérament et votre orientation résultat vous permet de rythmer les échanges tout au long du processus de vente. Vous construisez une relation solide avec vos interlocuteurs clés et vous engagez vos prospects.
Vous avez une expérience confirmée (2 ans minimum) en développement commercial dans le secteur du conseil en innovation, avec une expertise avérée en CIR/CII. Vous comprenez les enjeux d'investissement des entreprises et êtes capable de les aborder de manière stratégique. Vous possédez d’excellentes compétences en communication et en négociation. Vous êtes autonome et maîtrisez la gestion d’un pipeline de vente. Une connaissance du secteur de l'industrie serait un plus. Anglais souhaitable : Notamment pour échanger avec des prospects internationaux.
Ce qu'il vous attend
- Disposer d’un environnement de travail flexible et ouvert à la mobilité ;
- Être accompagné(e) dès votre arrivée dans le cadre de notre programme "onboarding" ;
- Monter en responsabilités grâce à nos parcours de formation : métier, management, approche conseil et 360°, filière d’expertise opérationnelle… ;
Avantages
- 1 jour de télétravail par semaine puis 2 jours à partir d'un an d'ancienneté.
- Une indemnité de 240€ annuelle pour participer aux frais liés au télétravail.
- Un véhicule de fonction, à discuter selon le grade envisagé (confirmé/sénior).
- Semaine de 4,5 jours possible pour chacun : un meilleur équilibre vie pro / vie perso et plus de congés !
- Mobilité durable : F initiatives donne accès à un forfait mobilité durable pour ceux qui viennent à vélo, trottinette, covoiturage et une alternative est proposée pour ceux qui renoncent à leur véhicule de fonction.
- Mutuelle & Prévoyance : Une prise en charge à 90% pour la mutuelle, à 50% pour l'extension famille et à 100% pour la prévoyance.
- Tickets restaurant : 13 € par jour pour tes repas (pris en charge à 50%).
- 10 jours de RTT par an.
- Prime vacances versée en juillet.
- Des locaux et des espaces de travail attractifs, pensés pour le travail collaboratif.
- L'accès à un compte épargne temps.
- Une équipe sympa, passionnée par l'innovation et qui n'attend plus que toi !
Dans le cadre de sa politique RSE, les postes proposés par F.initiatives sont tous ouverts à l'inclusion et accessibles aux personnes en situation de handicap, les locaux et la politique RH intègrent les besoins des collaborateurs concernés. F.initiatives a également une politique claire de non-discrimination, en lien avec le code éthique interne et les bonnes pratiques en matière de compliance.
Business Developer Indus - Financement de l'innovation H/F employeur : F.initiatives
F.initiatives est un employeur de choix, offrant un environnement de travail flexible et dynamique au cœur de Lyon. Avec une semaine de 4,5 jours et des opportunités de télétravail, nous favorisons un équilibre entre vie professionnelle et personnelle tout en soutenant la croissance de nos collaborateurs grâce à des programmes de formation adaptés. Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une culture d'innovation où chaque membre est valorisé et encouragé à contribuer à des projets passionnants.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer Indus - Financement de l'innovation H/F
✨Réseautage dans les événements professionnels
Rends-toi à des conférences et des salons consacrés au conseil en management. C'est là que les recruteurs de sociétés comme F.initiatives cherchent souvent de nouveaux talents. Profite de ces occasions pour te présenter en personne et échanger des cartes de visite !
✨Mets en avant tes projets précédents
Lors d'un entretien, n'hésite pas à parler de projets que tu as menés ou d'expériences en gestion. Même si tu viens tout juste de finir tes études, toute expérience en équipe ou des projets académiques peuvent jouer en ta faveur. Montre comment tu peux créer de la valeur pour F.initiatives !
✨Prends contact avec les anciens élèves
Utilise les réseaux d'anciens élèves de ton université pour te connecter avec ceux qui travaillent déjà dans le conseil. Ils peuvent te donner des conseils précieux sur le processus de recrutement chez F.initiatives et même te recommander si ton profil les intéresse !
✨Postule directement sur notre site !
N'oublie pas de jeter un œil à notre site web pour les offres d'emploi chez F.initiatives. Nous publions des postes intéressants en conseil en management et postuler directement là-bas peut souvent te donner un avantage sur les autres candidats !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer Indus - Financement de l'innovation H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Met en avant tes expériences en conseil:Dans ta lettre de motivation, n'hésite pas à parler de tes expériences antérieures en conseil ou de projets où tu as montré tes compétences en analyse et résolution de problèmes. On veut voir comment tu as aidé d'autres à réussir !
Quantifie tes réussites:Lorsque tu rédiges ton CV, assure-toi de quantifier tes réussites. Par exemple, si tu as aidé une entreprise à augmenter son chiffre d'affaires ou à améliorer son efficacité, mentionne des chiffres concrets. Ça fait toujours bonne impression !
Montre ta passion pour le secteur:En plus de ton parcours académique, mets en avant tout ce qui démontre ta passion pour le conseil en management, comme des formations supplémentaires ou des articles que tu as lus. Cela montre que tu es motivé et que tu te tiens à jour !
Adapte ton CV selon l'offre:Chaque entreprise est unique, donc n'hésite pas à adapter ton CV et ta lettre de motivation pour F.initiatives. Utilise les mots-clés de l'annonce et montre comment tes compétences correspondent exactement à ce qu'ils recherchent. Ça montre que tu es impliqué et sérieux dans ta candidature.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez F.initiatives
✨Maîtriser les études de cas
Dans le domaine du conseil en management, les études de cas sont souvent au cœur du processus d'entretien. Prépare-toi à analyser des scénarios réels et à présenter tes solutions, en mettant en avant ta capacité à réfléchir de manière critique et à résoudre des problèmes.
✨Démontre ton expertise sectorielle
Assure-toi d'avoir une bonne compréhension des enjeux du secteur dans lequel F.initiatives évolue. Sois prêt à discuter des tendances actuelles et à partager tes idées sur la manière dont tu pourrais aborder des problématiques spécifiques en utilisant des exemples concrets de ton expérience ou de tes recherches.
✨Fais preuve d'empathie et d'écoute active
Dans le conseil, la communication est clé. Pendant l’entretien, montre que tu es capable d'écouter attentivement et de poser des questions pertinentes. Cela démontrera non seulement ton intérêt, mais aussi ta capacité à comprendre les besoins des clients, ce qui est fondamental dans ce métier.
✨Prépare ta présentation personnelle
Pour un poste à temps plein, il est important de t'aligner sur les valeurs de F.initiatives et de montrer comment ton parcours peut contribuer à leurs objectifs. Prépare une courte présentation de toi-même, mettant en avant ton expérience, tes compétences en management, et ta vision du rôle que tu souhaites jouer au sein de l'équipe.
