En un coup d'œil
- Missions: Développer un portefeuille client et optimiser la performance commerciale.
- Entreprise: Extracadabra, une entreprise innovante dans le recrutement.
- Avantages: Primes déplafonnées, télétravail, tickets resto, et formations.
- Autres infos: Ambiance collaborative et opportunités de croissance personnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et impacte le secteur du recrutement.
- Qualifications: Excellentes compétences relationnelles et expérience en développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
À propos d’Extracadabra Nous révolutionnons le recrutement dans les secteurs en tension de la restauration, l’hôtellerie, l’événementiel et du retail. Notre mission ? Connecter nos établissements avec les talents les plus qualifiés, de manière fluide et instantanée.
Ton objectif principal
Au sein de notre équipe Sales, en relais du Business Developer, tu seras responsable de la croissance et du développement du portefeuille clients. Véritable point de contact privilégié, tu seras responsable d’un portefeuille et accompagneras des clients variés, identifieras des opportunités de croissance et contribueras activement à la performance commerciale de la BU.
Quelles seront tes missions ?
- Développer et piloter un portefeuille client
- Construire et entretenir une relation commerciale solide avec l’ensemble de tes clients (RDV physiques, visio, téléphone).
- Développer le chiffre d’affaires de ton portefeuille : activation de nouveaux comptes, réactivation des clients dormants, plan de croissance des comptes les plus importants.
- Définir et déployer des stratégies de croissance du portefeuille en identifiant des opportunités de croissance.
- Cartographier les comptes stratégiques et identifier de nouveaux contacts décisionnaires.
- Prioriser tes actions selon le potentiel business de chaque client.
- Approfondir ta connaissance du marché: les acteurs clés, l’évènementiel, l’actualité, la concurrence.
- Structurer la performance et améliorer l’expérience client
- Mettre en place un reporting régulier et piloter les KPI clés avec les clients à fort enjeu.
- Suivre le chiffre d’affaire des clients.
- Contribuer à l’amélioration continue des processus commerciaux et opérationnels.
- Contribuer à l’amélioration du discours commercial.
- Contribuer à la stratégie de croissance de la Business Unit
- Collaborer avec les équipes internes pour optimiser nos processus et la qualité de nos services.
- Collaborer avec l’équipe marketing pour mener des actions de masse sur le portefeuille.
- Aide à la stratégie commerciale globale (business plan, plans d’action rétention/acquisition, adéquation offre et demande).
Ton profil
Nous recrutons plusieurs profils, alors que tu es 0 ou 5 ans d’expérience, n’hésite pas à postuler. Tu as un excellent relationnel et une aisance à l’oral comme à l’écrit. Tu as l’âme d’un chasseur ou tu as déjà été business developer. Chez nous les accounts managers prospectent ! Tu es orienté·e business et performance, à l’aise dans la négociation commerciale et la contractualisation. Tu aimes analyser les données, suivre des KPI et produire un reporting clair et pertinent. Tu es reconnu·e pour ton sens de l’écoute, ta capacité à comprendre les enjeux clients et à instaurer une relation de confiance. Tu sais gérer des situations complexes ou de tension avec diplomatie et professionnalisme.
Bonus :
- Tu connais nos secteurs d’activités.
- Tu as déjà occupé un poste de Business Développer.
Les avantages
- Système de primes déplafonnées.
- Prime d’intéressement pouvant aller jusqu’à 6% de ton package salarial annuel.
- Télétravail partiel possible.
- Tickets Resto Swile.
- Wellpass (ex-Gymlib).
- Un Compte Epargne Temps.
- Mutuelle Alan.
- Formations pour pouvoir t’améliorer.
- Remboursement Navigo ou forfait mobilité durable.
- Séminaires et autres moments de convivialité.
Chez Extracadabra, nous sommes convaincus qu’une entreprise ne peut réussir sans une équipe unie et engagée. Chacun peut s’exprimer librement sur tous les sujets, car les meilleures idées peuvent venir de partout et de tout le monde.
Prêt(e) à relever de nouveau défis et à faire partie d’une équipe innovante? Postules dès maintenant et rejoins l’aventure chez Extracadabra.
Dans le cadre de notre politique en faveur de l’inclusion et de la diversité, ce poste est accessible aux candidats reconnus RQTH.
Chef de Compte – Développement & Performance in Paris employeur : Extracadabra
Rejoindre notre hôtel *** en tant que Runner, c'est intégrer une équipe dynamique où l'esprit de collaboration et le service client sont au cœur de notre culture. Nous offrons un environnement de travail stimulant avec des opportunités de développement personnel et professionnel, tout en bénéficiant d'un cadre agréable et convivial. Nos employés apprécient également des horaires flexibles et des avantages liés à la restauration, rendant chaque journée enrichissante et gratifiante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chef de Compte – Développement & Performance in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Extracadabra, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chef de Compte – Développement & Performance in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Extracadabra:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Extracadabra et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Extracadabra
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Extracadabra utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Extracadabra.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
