En un coup d'œil
- Missions: Commercialisez des solutions SaaS et développez des relations avec des décideurs clés.
- Entreprise: Éditeur de logiciels nantais à taille humaine, axé sur l'innovation.
- Avantages: Ambiance collaborative, valorisation de l'initiative et opportunités de croissance.
- Autres infos: Poste stimulant avec des missions variées et un environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Contribuez à la croissance d'une entreprise dynamique et impactez le succès des clients.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
L’entreprise et le contexte :
Vous souhaitez commercialiser des solutions logicielles à forte valeur ajoutée, échanger avec des décideurs de haut niveau et contribuer directement à la croissance d’un éditeur SaaS ? Notre client est un éditeur de logiciels nantais à taille humaine, spécialisé dans le pilotage de portefeuilles de projets et le suivi de l’exécution des stratégies d’entreprise. Ses solutions permettent aux organisations de mieux suivre leurs priorités, de mesurer leurs résultats et de transformer leurs ambitions en réalisations concrètes. C’est une structure qui valorise l’initiative, la proximité entre collaborateurs et la contribution de chacun à la réussite collective.
Le poste et les missions :
Rattaché à la direction commerciale, vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, avec une priorité donnée à la conquête de nouveaux clients, tout en assurant le développement d’un portefeuille existant. Vos responsabilités incluent notamment :
- Identifier et prospecter des ETI, des grands comptes et des organisations publiques à travers des campagnes ciblées, LinkedIn, le téléphone, l’e‑mail et l’exploitation de bases de données commerciales.
- Exploiter les leads entrants via différents canaux (BDR, marketing…).
- Qualifier les besoins, comprendre les enjeux métiers, construire une proposition adaptée, mener les négociations et conclure les affaires.
- Présenter les solutions SaaS : préparer et réaliser des démonstrations des logiciels de pilotage de projets et d’exécution stratégique, avec l’appui de l’ingénieur avant‑vente si besoin.
- Développer le chiffre d’affaires des clients existants, en identifiant de nouveaux besoins, élargissant les usages et découvrant les opportunités de ventes additionnelles (upsell).
- Contribuer aux réponses aux appels d’offres (préparation des dossiers, formaliser les propositions commerciales, participer aux soutenances, etc).
- Construire des relations durables, échanger avec des directions générales, des directions de projets et des décideurs métiers pour comprendre leurs enjeux et faire émerger de nouvelles opportunités.
- Participer au rayonnement de l’entreprise et représenter les solutions lors de salons professionnels, de webinaires et de rencontres avec les utilisateurs.
Ingénieur commercial SaaS H/F in Nantes employeur : Externatic
Externatic est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Saint-Brieuc, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en leur offrant des opportunités de croissance, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle grâce à des options de télétravail. Avec des avantages tels que des titres-restaurant et une mutuelle entièrement financée, nous nous engageons à créer un cadre de travail épanouissant et motivant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur commercial SaaS H/F in Nantes
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Externatic, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur commercial SaaS H/F in Nantes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Externatic:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Externatic et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Externatic
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Externatic utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Externatic.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
