En un coup d'œil
- Missions: Gère ton propre portefeuille clients et développe des stratégies de prospection innovantes.
- Entreprise: Cabinet de conseil dynamique dans le secteur tech avec une culture collaborative.
- Avantages: Stage rémunéré, formation par des experts, et opportunités d'embauche à la clé.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des projets variés et un réseau professionnel à construire.
- Pourquoi ce job: Deviens un expert en tech tout en ayant un impact direct sur notre croissance.
- Qualifications: Passion pour le business development et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 2025 - 2475 € par mois.
Les missions / rôles
Loin du stage d’exécution, tu géreras tes missions avec une véritable posture de conseil et un ownership total sur tes comptes. Tu seras encadré et accompagné par ton tuteur et une équipe senior pour progresser, et ton quotidien sera rythmé par 3 grandes étapes à franchir :
- Etape 1 : Business Development & Account Management (construire ton portefeuille)
- Tu gères l’intégralité du cycle de vente, de l’identification du besoin jusqu’à la signature du candidat chez ton client.
- Conquête de nouveaux clients : Mener ta stratégie et tes propres campagnes de prospection ciblées (téléphone, e-mail, LinkedIn, réseaux) pour ouvrir de nouveaux comptes.
- Traiter les «leads chauds» générés par notre machine marketing.
- Gérer ton portefeuille prospect et client à l’aide de notre CRM.
- Rendez-vous et négociation : Mener les RDV de découverte (en visio ou physique), comprendre les enjeux, pitcher notre valeur ajoutée et défendre nos conditions commerciales.
- Tu échangeras avec des C-Levels (CEO, DSI), des DRH ou des Talent Acquisition, au sein de grands groupes, de startups/scale-ups ou de PME industrielles.
- Etape 2 : Expertise tech & chasse de têtes (recrutement)
- Formé(e) par nos consultants seniors, tu vas devenir un(e) véritable expert(e) des métiers de la Tech.
- Sourcing stratégique : cartographier le marché, utiliser nos outils (ATS), opérateurs booléens et LinkedIn Recruiter pour identifier des profils pénuriques et très sollicités.
- Approche directe et évaluation : chasser les candidats, mener les entretiens de qualification pour valider leurs compétences et leurs aspirations.
- Coaching & suivi : préparer tes candidats avant leurs entretiens chez tes clients, débriefer avec eux, gérer les négociations salariales et t’assurer de leur bonne intégration.
- Tu te bâtiras un véritable réseau dans l’écosystème tech local.
- Etape 3 : Projets transverses (impact sur le cabinet)
- Parce que nous grandissons, ton esprit d’analyse nous intéresse pour structurer notre activité.
- Innovation & IA : Tester et déployer de nouveaux outils d’Intelligence Artificielle pour automatiser nos tâches chronophages.
- Market Intelligence : Réaliser des mappings d’entreprises cibles sur un secteur précis ou analyser les nouvelles tendances RH.
- Rayonnement : Participer à la rédaction de posts LinkedIn ou d’articles experts pour attirer des clients et des candidats.
Business Developer / Ingénieur d’Affaires IT (H/F) – Stage FE (Pré-embauche) in Nantes employeur : Externatic
Externatic est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Saint-Brieuc, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en leur offrant des opportunités de croissance, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle grâce à des options de télétravail. Avec des avantages tels que des titres-restaurant et une mutuelle entièrement financée, nous nous engageons à créer un cadre de travail épanouissant et motivant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer / Ingénieur d’Affaires IT (H/F) – Stage FE (Pré-embauche) in Nantes
✨Connecte-toi aux réseaux locaux !
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, les événements de réseautage sont cruciaux. Cherche des salons professionnels ou des meetups dans ta région, ça te donnera l'occasion de rencontrer des recruteurs et d'autres pros du secteur. Qui sait, tu pourrais même tomber sur une opportunité de stage inédite !
✨Vise les start-ups et PME
Les petites entreprises et start-ups ont souvent des programmes de stage flexibles et moins de candidats que les grandes. Vérifie leurs sites web, ils publient souvent des offres directement. Et n'hésite pas à leur envoyer un message, même sans publication d'annonce, ça peut faire la différence !
✨Utilise ton réseau universitaire
N'oublie pas de solliciter ton réseau à l'université ! Parle à tes profs ou à ton service de carrière, ils peuvent avoir des contacts avec des entreprises qui cherchent des stagiaires. Des anciens élèves ont parfois de super tuyaux sur les stages disponibles dans leur société !
✨Postule directement sur notre site !
Pour maximiser tes chances de succès, applique à des offres directement sur notre site comme Externatic. Sois proactif en cherchant des opportunités spécifiquement dans le développement commercial. Assure-toi de bien montrer ta motivation et ton intérêt pour le secteur lors de ta candidature.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer / Ingénieur d’Affaires IT (H/F) – Stage FE (Pré-embauche) in Nantes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences commerciales:Pour le poste de stage en ventes et développement commercial chez Externatic, il est essentiel de démontrer tes compétences en communication et en persuasion. Mentionne toute expérience, même si elle est courte, où tu as dû convaincre quelqu'un ou mener une vente, que ce soit dans un job étudiant ou un projet scolaire.
Adapte ton CV au secteur:Dans le domaine des ventes, ton CV doit flashy mais pertinent ! Inclue des mots-clés liés aux ventes, comme 'négociation', 'prospection' ou 'gestion de la relation client'. Montre que tu connais le jargon commercial et comment tu peux apporter de la valeur à Externatic.
Montre ta motivation dans la lettre de motivation:Pour un stage, les recruteurs cherchent souvent des candidats motivés qui ont soif d'apprendre. Exprime clairement pourquoi tu veux rejoindre Externatic, ce que tu espères apprendre et comment cela s'intègre dans tes projets professionnels. Ne sous-estime pas le pouvoir d'une bonne histoire personnelle !
Fais briller ton côté collaboratif:Les ventes, c'est aussi du travail d'équipe ! N'hésite pas à évoquer des expériences de projet où tu as collaboré avec d'autres. Cela montre que tu es prêt à prendre part à une dynamique d'équipe et que tu sais interagir avec différentes personnes, ce qui est crucial pour un stage dans les ventes.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Externatic
✨Montre ta passion pour les ventes
Pendant le stage, les recruteurs chez Externatic apprécieront ta motivation à apprendre et à t'investir. Prépare des exemples concrets de tes expériences passées, même si ce sont juste des projets scolaires ou des responsabilités de bénévolat. Ça montrera que tu es prêt à te dépasser dans le domaine des ventes.
✨Comprends les outils de vente
Familiarise-toi avec les outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Même si tu n'as pas encore d'expérience directe, savoir naviguer dans ces outils ou montrer que tu as étudié comment ils fonctionnent peut te donner un avantage impressionnant lors de l'entretien.
✨Prépare-toi à des simulations de vente
Dans le cadre des entretiens pour des stages en ventes et développement commercial, tu pourrais être confronté à des mises en situation ou des jeux de rôle. Prépare-toi à démontrer tes capacités de persuasion et de négociation en réalisant des simulations de vente lors de ta préparation.
✨Sois prêt à discuter de tes objectifs professionnels
On cherche souvent des stagiaires qui ont une vision claire de ce qu'ils veulent apprendre au cours de leur stage. Réfléchis à tes objectifs et sois prêt à les partager avec Externatic. Montre-leur que tu es là pour te développer et faire grandir leur équipe.
