En un coup d'œil
- Missions: Développez un réseau de partenaires Microsoft Dynamics 365 et boostez la croissance internationale.
- Entreprise: Externatic, cabinet de recrutement innovant spécialisé en informatique et cybersécurité.
- Avantages: Salaire compétitif, CDI, autonomie et opportunités d'évolution dans une entreprise en pleine croissance.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement stimulant avec des clients récurrents et une forte autonomie.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le marché international avec des solutions innovantes.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en vente B2B et gestion de partenaires, anglais courant requis.
Le salaire estimé est compris entre 70000 - 90000 € par an.
Les missions du poste :
- Recrutement et structuration du réseau : cartographier, prospecter et qualifier de nouveaux partenaires intégrateurs Microsoft Dynamics 365 ; élaborer une feuille de route commerciale ciblée sur les zones prioritaires (Royaume‑Uni en tête, Benelux, Canada) et allouer les efforts sur les partenaires à fort retour sur investissement.
- Enablement et montée en compétences : acculturer les équipes commerciales et avant‑vente des partenaires à la valeur ajoutée et aux cas d'usage de la solution ; concevoir et animer des modules de formation réguliers (principalement à distance).
- Business development et co‑selling : entretenir un lien de confiance avec les dirigeants et managers des partenaires ; monter des plans de compte conjoints, soutenir les équipes sur les négociations d'envergure et assurer un suivi rigoureux des prévisions de vente (pipeline et reporting de performance).
- Visibilité dans l'écosystème : maximiser la notoriété de l'offre auprès des équipes de l'éditeur Microsoft et représenter l'entreprise lors d'événements spécialisés (salons professionnels, webinaires, rencontres partenaires).
- Pilotage PRM & Outils : Utiliser au quotidien Dynamics 365, le portail partenaire et "Locker room" pour suivre vos affaires. Vous disposerez d'une grande liberté pour construire et enrichir votre propre boîte à outils d'engagement (Sales Navigator, etc…).
Feuille de route & KPIs :
- À 6 mois : réactivation de l'existant, génération de pipeline et contractualisation avec les premiers nouveaux partenaires.
- À 12 mois : partenaires rendus productifs, signature concrète de CA indirect, et déploiement officiel du Partner Program formalisé.
Écosystème & environnement métier :
- Technologies & Solutions : écosystème Microsoft Dynamics 365 (Sales et/ou Business Central).
- Modèle commercial : vente indirecte (Channel Sales), alliances stratégiques, co‑selling avec des intégrateurs IT / Cloud.
- Périmètre géographique : marché UK (axe prioritaire), Benelux, Canada et développement international.
Conditions de travail & avantages :
- Contrat : CDI, statut cadre.
- Localisation : poste basé à Lille (Wasquehal, proche M2), complété par des déplacements ponctuels à l'international.
- Package : 70 000 à 90 000€ / an pour le profil attendu (fixe + variable non plafonné).
Le profil recherché :
- Expérience : issu(e) d'une formation supérieure, vous justifiez de 5 ans d'expérience minimum dans la vente de logiciels B2B ou services IT, avec une pratique avérée de l'animation de réseau (Channel / Partner Management) ou de la vente indirecte.
- Idéalement, vous connaissez le fonctionnement de l'écosystème Microsoft Dynamics 365 (Sales ou Business Central) et disposez d'une connaissance fine des acteurs du réseau d'intégration.
- Rompu(e) aux échanges avec des interlocuteurs de niveau C‑Level ou de direction chez les partenaires, vous avez le sens de la pédagogie commerciale pour évangéliser une solution sans nécessairement avoir un profil technique poussé.
- Un anglais courant est obligatoire pour négocier et échanger quotidiennement avec les partenaires internationaux.
Les + du poste :
- Entreprise en forte croissance avec des clients récurrents.
- Évolution en interne.
- Équipe dynamique.
- Grande autonomie.
Partner - Channel Manager H/F in Lille employeur : Externatic
Externatic est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Saint-Brieuc, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en leur offrant des opportunités de croissance, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle grâce à des options de télétravail. Avec des avantages tels que des titres-restaurant et une mutuelle entièrement financée, nous nous engageons à créer un cadre de travail épanouissant et motivant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Partner - Channel Manager H/F in Lille
✨Mise en réseau dans les RH
Rejoins des groupes LinkedIn ou des forums spécialisés dans les ressources humaines. Nous savons que ces communautés sont idéales pour faire du networking et dénicher des offres d'emploi non publiées. Qui sait, ton prochain job pourrait venir d'une simple conversation !
✨Participe à des événements RH
Assiste à des salons de l'emploi ou des conférences dans le domaine des ressources humaines. Ces événements sont parfaits pour rencontrer directement des recruteurs, échanger sur ton parcours et montrer ton intérêt pour le secteur. N'oublie pas d'apporter des cartes de visite !
✨Utilise notre site pour postuler
N'oublie pas de vérifier régulièrement notre site pour les offres de Partner - Channel Manager H/F chez Externatic. Postuler directement sur notre plateforme peut te donner un coup de pouce, car nous publions des opportunités exclusives qui ne se trouvent pas ailleurs.
✨Crée un profil attractif
Si tu veux te démarquer dans le monde des RH, assure-toi que ton profil LinkedIn soit complet et engageant. Met en avant tes compétences interpersonnelles et tes expériences, car dans notre secteur, savoir communiquer et tisser des relations est essentiel.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Partner - Channel Manager H/F in Lille
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ton côté humain:Dans le domaine des ressources humaines, ta personnalité et ton approche des relations interpersonnelles sont super importantes. Dans ta lettre de motivation, n'hésite pas à partager des exemples de situations où tu as su gérer des conflits ou apporter ton aide à des collègues. Ça montrera que tu es adaptable et que tu sais créer un bon climat de travail !
Fais briller tes compétences en gestion:Pense à mentionner clairement tes compétences en gestion des talents et en développement personnel dans ton CV. Les recruteurs cherchent souvent des expériences liées à la formation, l'évaluation et la gestion des performances, alors assure-toi que ces éléments soient bien mis en avant afin que ton profil corresponde parfaitement aux attentes de Externatic.
Soigne la présentation de ton CV:Pour un poste en ressources humaines à temps plein, un CV bien structuré est essentiel. Utilise un design clair avec des sections bien définies, et n'hésite pas à intégrer des chiffres et des résultats concrets pour illustrer ton efficacité. Par exemple, si tu as amélioré un processus de recrutement ou contribué à une réduction du turnover, souligne-le !
Utilise notre plateforme pour postuler:Pour maximiser tes chances, nous te conseillons de postuler directement à travers notre site. Cela garantit que ta candidature est bien reçue et traitée rapidement. Fais-nous part de ta passion pour le domaine, et n'oublie pas d'indiquer pourquoi tu veux rejoindre Externatic spécifiquement. C’est ta chance de briller !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Externatic
✨Démontre ta passion pour les RH
Les recruteurs veulent savoir pourquoi les ressources humaines te passionnent. Prépare quelques anecdotes sur tes expériences en gestion des talents ou résolution de conflits. Montre comment cette passion peut apporter une réelle valeur à Externatic.
✨Maîtrise les outils RH
Assure-toi de bien connaître les outils courants en RH, comme les logiciels de gestion des candidatures ou de suivi des performances. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur ces plateformes et à expliquer comment tu peux les utiliser pour améliorer les processus chez Externatic.
✨Prépare-toi à des mises en situation
Attends-toi à des scénarios d'entretien où l'on te demandera de résoudre des problèmes spécifiques en RH. Par exemple, comment gérer un conflit entre employés ou comment attirer des candidats dans un marché compétitif. Sois prêt à démontrer ta pensée critique.
✨Montre ton engagement sur le terrain
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est super important de montrer ton engagement à long terme. Parle de tes ambitions professionnelles et de la manière dont tu veux évoluer avec Externatic. Ça prouve que tu es prêt à t'investir dans l'équipe.
