En un coup d'œil
- Missions: Gérer et développer un portefeuille de clients dans le secteur public et privé.
- Entreprise: Scale-up AI innovante spécialisée dans les modèles de langage pour le secteur public.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement collaboratif avec des équipes techniques et produit.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise leader en IA et impactez l'innovation dans le secteur public.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, compétences en gestion de relations clients et communication en français.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Company Description
Explain is a vertical AI scale-up specialized in applying large language models to public sector data.
The company offers an AI Saa S platform that automates every step of responding to public contracts, currently serving clients in France with plans to expand globally.
Explain works with more than 250 customers, including a quarter of the CAC 40, across energy, environment, telecoms, construction, energy efficiency, and smart city sectors.
With 100% European technology, Explain aims to become a global leader in generative AI and contribute to a strong European AI ecosystem that can compete with the United States and China.
Role Description
The Account Executive is a full-time, on-site role based in Paris, responsible for managing and growing a portfolio of enterprise and public sector clients.
Day-to-day activities include identifying new business opportunities, leading the full sales cycle from prospecting to closing, and nurturing long-term relationships with key decision-makers.
The person in this role will collaborate with product, customer success, and technical teams to tailor solutions, prepare proposals, and ensure successful onboarding and adoption of Explain’s AI Saa S platform.
The Account Executive will track pipeline activity, maintain accurate CRM records, and provide market feedback to help refine the company’s go-to-market strategy.
Qualifications
- 2-3 year of experience in B2B sales or account management, ideally in Saa S, AI, or data/analytics solutions.
- Ability to manage the full sales cycle: prospecting, qualifying, presenting, negotiating, and closing.
- Strong client relationship management skills, with the ability to engage senior stakeholders in complex organizations.
- Familiarity with public sector procurement or responses to public contracts is highly advantageous.
- Comfort working with technical products, with the ability to translate client needs into clear solution proposals.
- Excellent written and verbal communication skills in French.
- Organized and detail-oriented, with strong time management and CRM skills to handle multiple accounts and opportunities.
- Collaborative mindset and willingness to work closely with cross-functional teams in a fast-paced scale-up environment.
- Bachelor’s degree in business, marketing, engineering, or a related field, or equivalent practical experience.
- Motivation to contribute to the growth of a European AI leader and interest in generative AI and public sector innovation.
- #J-18808-Ljbffr
Account Executive in Paris employeur : Explain
Explain est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au cœur de Paris. En tant que scale-up spécialisée dans l'IA, nous valorisons la croissance professionnelle de nos employés grâce à des opportunités de développement continu et à une culture d'innovation. Rejoindre Explain, c'est faire partie d'une équipe qui façonne l'avenir de l'IA en Europe tout en travaillant avec des clients prestigieux du secteur public et privé.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Explain
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Explain. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Explain.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Explain. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Explain et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Explain
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Explain évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
