En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et gérez un portefeuille international.
- Entreprise: Expeditors, leader mondial en logistique avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, mutuelle, tickets restaurant et formation.
- Autres infos: Opportunités d'évolution et environnement de travail convivial.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans le commerce mondial.
- Qualifications: Dynamisme, sens relationnel et compétences en développement commercial.
Nous prenons soin de nos employés, et ils prennent soin de nos clients!
Rejoignez une communauté mondiale!
L'industrie de la logistique internationale est une pièce essentielle du puzzle du commerce mondial : c’est elle qui fait tourner le monde. La gestion de la chaîne d'approvisionnement à l'échelle mondiale, c’est notre métier. Et au cœur d'Expeditors, vous trouverez du professionnalisme, du leadership et un environnement convivial — autant d'éléments qui favorisent une approche innovante et axée sur le service client en matière de logistique. Expeditors est une entreprise de logistique mondiale dont le siège se trouve à Seattle, dans l’État de Washington. En tant qu'entreprise classée au Fortune 500, nous employons plus de 19 000 professionnels qualifiés dans un réseau mondial de plus de 350 sites répartis sur six continents. Expeditors répond aux besoins toujours plus complexes du commerce international grâce à des solutions personnalisées et des systèmes d'information intégrés et fluides.
Notre mission
Nous recrutons, formons et fidélisons les meilleurs experts en logistique et en technologie à travers le monde. Nous adorons promouvoir en interne : plus de 50 % de nos collaborateurs sont chez Expeditors depuis plus de cinq ans. Notre taux de fidélisation élevé s’explique notamment par un programme de rémunération unique pour des postes qui sont bien plus que de simples emplois — ce sont de véritables opportunités d’évoluer, de faire ce que vous aimez et de construire une carrière avec nous !
Description du poste
Expeditors recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour rejoindre son équipe.
Véritable partenaire stratégique de nos clients, le Responsable Grands Comptes a la charge de la gestion, de la fidélisation et du développement d’un portefeuille de comptes internationaux. Son objectif est de construire des relations durables, générer de la croissance et offrir une expérience client différenciante à travers notre réseau mondial.
Vos principales missions
- Développer des relations de confiance avec les décideurs et parties prenantes clés des comptes dont vous avez la responsabilité.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement alignés sur les objectifs stratégiques des clients et d’Expeditors.
- Piloter les revues d’activité, suivre les indicateurs de performance (KPI) et identifier des opportunités d’amélioration continue et de création de valeur.
- Détecter et développer de nouvelles opportunités commerciales grâce à l’upselling, au cross‑selling et à la diversification de nos solutions.
- Assurer une gestion proactive du pipeline commercial, analyser les tendances et mettre en œuvre des plans d’actions pour sécuriser et développer le portefeuille clients.
- Coordonner les différents acteurs internes (ventes, opérations, produits et fonctions support) afin de garantir une expérience client cohérente et performante à l’échelle internationale.
- Exploiter les outils CRM, les reportings et les analyses commerciales pour soutenir la prise de décision et assurer la qualité des données.
Qualifications
Nous recherchons une personne dynamique, orientée clients et résultats, dotée d’un fort sens relationnel, de solides capacités d’analyse et d’une réelle appétence pour le développement commercial et la gestion stratégique des comptes.
Informations supplémentaires
- 12 jours de repos par an
- 26 jours de télétravail possible par an
- Mutuelle d'entreprise
- Possibilité d'évolution au sein de l'entreprise
- Plan de formation interne
- Ticket restaurant (11 eur/jour)
Salaire entre 34 000 euros et 39 000 euros bruts annuels sur 13 mois, auxquels s’ajoutent des commissions attractives liées à la performance.
#J-18808-Ljbffr
Responsable Grands Comptes (Local Account Manager) - H/F - Roissy CDG employeur : Expeditors
Expeditors est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Survilliers, où l'innovation et la satisfaction client sont au cœur de nos opérations. Avec des avantages tels que la mutuelle, le télétravail et des tickets restaurant, nous favorisons également la croissance professionnelle de nos employés grâce à des opportunités d'évolution interne. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une carrière enrichissante au sein d'une entreprise qui valorise le leadership et l'excellence en logistique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Grands Comptes (Local Account Manager) - H/F - Roissy CDG
✨Explore les forums et les salons professionnels
Plonge-toi dans les forums et salons spécialisés en logistique et supply chain. Ces événements sont l'occasion parfaite de rencontrer des professionnels du secteur, d'apprendre les dernières tendances et, qui sait, de te faire remarquer par des recruteurs en quête de nouveaux talents !
✨Immerge-toi dans des groupes et réseaux locaux
Rejoins des groupes sur les réseaux sociaux qui se concentrent sur la logistique et la chaîne d'approvisionnement. Participer à des discussions et partager tes idées peut vraiment t'aider à élargir ton réseau et à découvrir des opportunités cachées chez des entreprises comme Expeditors.
✨Valorise ton expérience et tes compétences spécifiques
Prépare-toi à parler de tes expériences concrètes, que ce soit à travers des stages, des projets universitaires ou des travaux précédents. Les employeurs en logistique biaisent souvent vers ceux qui ont une compréhension pratique des systèmes de gestion des stocks ou des outils de planification, alors sois prêt à en discuter en détail lors de tes entretiens.
✨Postule directement via notre site
N'hésite pas à postuler directement sur notre site pour des opportunités chez Expeditors. Cela montre non seulement ton intérêt, mais aussi ta motivation à intégrer une entreprise qui recherche des candidats passionnés par la logistique et la supply chain.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Grands Comptes (Local Account Manager) - H/F - Roissy CDG
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mettez en avant vos compétences en gestion des stocks:Dans le domaine de la logistique et de la supply chain, des compétences comme la gestion des stocks et la connaissance des logiciels de logistique sont cruciales. Assurez-vous que votre CV mentionne votre expérience avec des outils spécifiques, comme SAP ou le traitement des données, pour montrer que vous êtes prêt pour le poste chez Expeditors.
Utilisez des chiffres pour illustrer vos réalisations:Quand vous parlez de votre expérience, n'hésitez pas à quantifier vos accomplissements ! Par exemple, mentionnez comment vous avez réduit les coûts de transport de X % ou amélioré la rapidité des livraisons. Cela ajoutera du poids à votre candidature pour le poste de Responsable Grands Comptes (Local Account Manager) - H/F - Roissy CDG.
Montrez votre motivation pour le secteur:Dans votre lettre de motivation, expliquez pourquoi la logistique vous passionne et pourquoi vous souhaitez évoluer dans ce domaine, notamment chez Expeditors. Partagez une expérience personnelle ou une réflexion sur les tendances actuelles du secteur pour vous démarquer.
Adaptez votre CV au poste:Évitez d'envoyer un CV générique. Adaptez-le spécifiquement au rôle de Responsable Grands Comptes (Local Account Manager) - H/F - Roissy CDG chez Expeditors. Assurez-vous que votre expérience pertinente pour la logistique est clairement mise en avant. On veut voir de la clarté et du contenu ciblé pour capter l'attention des recruteurs.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Expeditors
✨Maîtrise des outils logistiques
Dans le domaine de la logistique et de la supply chain, il est essentiel de connaître les outils comme SAP, Oracle ou même des logiciels de gestion d'inventaire. Assure-toi de parler de ton expérience avec ces outils pendant l'entretien : cela montrera que tu es prêt à plonger dans le vif du sujet dès le premier jour.
✨Prépare-toi pour des études de cas
Les entretiens pour un poste à temps plein dans la logistique peuvent inclure des études de cas. Prends le temps de réviser des scénarios où tu fais face à des défis d'approvisionnement ou de gestion des stocks. Cela te permettra d'illustrer ta pensée critique et ta capacité à résoudre des problèmes.
✨Montre ton engagement dans le secteur
En tant que candidat pour un poste à temps plein, démontre ta motivation et ton enthousiasme pour la logistique. Sois prêt à partager pourquoi ce secteur te passionne et comment tu vois ton évolution professionnelle au sein de l'industrie. Cela peut vraiment faire la différence !
✨Pose des questions ciblées
Au lieu de poser des questions génériques, concentre-toi sur des aspects précis de la logistique dans l'entreprise Expeditors. Par exemple, demande comment ils gèrent leurs relations avec les fournisseurs ou quelles sont leurs stratégies pour optimiser la chaîne d'approvisionnement. Cela montrera ton intérêt et ta compréhension du secteur.
