Area Sales Manager - 26101RSPLi in Paris

Notre client iLOQ (www.iloq.com) est un groupe international qui conçoit des systèmes mobiles et digitaux efficaces pour sécuriser l’accès aux bâtiments et espaces du quotidien, ainsi qu’aux infrastructures industrielles et énergétiques. Aujourd’hui, avec plus de 350 collaborateurs, 150 millions € de CA et un vaste réseau de partenaires dans le monde, iLOQ est leader dans la gestion d’accès digitale et mobile auto-alimentée. Dans le cadre du développement de son activité en France, nous recrutons un(e) :

Île-de-France & Hauts-de-France

Rattaché(e) au Country Manager France, vous développez l’activité d’iLOQ sur votre secteur. Vous contribuez à faire connaître ses solutions de contrôle d’accès digital et à générer de nouvelles opportunités commerciales, en lien étroit avec les partenaires de distribution. Vos responsabilités principales seront :

• Développer les ventes dans votre région en identifiant les projets à potentiel et en faisant progresser les opportunités jusqu’à leur transmission ou leur concrétisation avec les partenaires.
• Renforcer la présence d’iLOQ auprès des acteurs du résidentiel collectif, des collectivités et des infrastructures critiques, en particulier auprès des bailleurs, gestionnaires de patrimoine et décideurs concernés.
• Développer et animer un réseau de distributeurs et d’installateurs : repérer de nouveaux partenaires, accompagner les équipes sur le terrain et les aider à promouvoir les solutions auprès de leurs clients.
• Identifier les projets en amont, comprendre les besoins des interlocuteurs et présenter la valeur ajoutée des solutions, notamment en matière de simplicité d’usage, de durabilité et de retour sur investissement.
• Coordonner le suivi des affaires avec les équipes commerciales et techniques internes, participer aux événements professionnels et assurer une veille sur les évolutions du marché.
• Poste en home office en Île-de-France, avec des déplacements réguliers sur l’ensemble de la région et, ponctuellement, pour des réunions ou événements nationaux et internationaux.

Votre profil :

• Vous disposez d’une expérience commerciale B2B dans la vente de solutions techniques (sécurité, control d’accès, éclairage, smart building…) dans le secteur du second œuvre du bâtiment, la distribution ou auprès d’acteurs du logement collectif. Une connaissance des bailleurs sociaux et de leurs circuits de décision serait appréciée.
• Vous savez créer et entretenir des relations de confiance avec des interlocuteurs variés, et vous êtes à l’aise pour développer des partenariats dans la durée.
• Vous avez le sens du développement commercial : vous savez détecter des opportunités, qualifier les projets et mobiliser les bons interlocuteurs pour les faire avancer.
• Vous avez une formation supérieure commerciale ou technique.
• Vous êtes autonome, organisé(e), curieux(se) et orienté(e) résultats, tout en appréciant le travail en équipe et la coordination avec des fonctions commerciales et techniques.
• Vous avez une capacité de comprendre des produits technologiques et d’en expliquer clairement les bénéfices à des interlocuteurs non spécialistes.
• Vous appréciez le terrain, l’animation de partenaires et la construction d’une dynamique commerciale sur votre territoire.
• Vous disposez d’un excellent relationnel, d’un bon sens de l’écoute et d’une approche pragmatique de la relation client.
• La maîtrise des outils bureautiques et d’un CRM est attendue ; l’anglais constitue un atout. Le français est la langue de travail.
• Vous êtes disponible pour des déplacements fréquents en Île-de-France et en Hauts-de-France.

Notre client vous propose un poste varié, au cœur du développement d’une entreprise internationale innovante, avec un accompagnement à la prise de fonction et des perspectives de développement.

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