En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires en proposant des solutions d'emballage sur mesure.
- Entreprise: Groupe européen innovant dans le secteur du packaging.
- Avantages: Formation, accompagnement, outils performants et véhicule fourni.
- Autres infos: Opportunités de croissance et environnement collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à des projets innovants.
- Qualifications: 3 ans d'expérience commerciale, idéalement dans l'agroalimentaire ou le packaging.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Notre client est un groupe européen spécialisé dans le packaging, qui compte plus de 30 sites industriels.
Il est en pleine croissance, innove en continu et propose des produits à valeur ajoutée.
Pour renforcer son équipe commerciale, il recherche un Responsable Commercial Packaging pour couvrir le quart Nord-Est de la France.
Le poste
Quelles sont les missions ?
Votre rôle
Vous travaillez en lien direct avec la Direction des Ventes.
Vous développez le chiffre d'affaires auprès d'un portefeuille de clients de l'industrie agroalimentaire, en leur proposant des solutions d'emballage sur mesure.
Vos missions
- Prospection et développement : analyser votre portefeuille, détecter de nouvelles opportunités et conquérir de nouveaux clients.
- Stratégie : construire des plans de croissance à court, moyen et long terme, et les déployer en autonomie.
- Expertise terrain : apporter un conseil technique à vos clients et analyser les prix, les coûts et les marges.
- Négociation : préparer les propositions commerciales et négocier les conditions (prix, délais, volumes).
- Pilotage : suivre votre chiffre d'affaires et produire des reportings réguliers.
- Collaboration : concevoir des solutions innovantes et personnalisées avec le Bureau d'Études et l'équipe commerciale sédentaire.
Pour ce faire, vous bénéficiez d'un parcours de formation, d'accompagnement et vous vous appuyez sur une équipe commerciale sédentaire, un bureau d'étude performant renforcé par les innovations groupes ainsi qu'un large parc machine.
Par ailleurs, des outils et méthodes de travail performants sont mis à votre disposition afin de réussir dans votre mission (véhicule, informatique, marketing, téléphone, frais de vie...).
Profil recherché
Quel est le profil idéal ?
- Vous avez au moins 3 ans d'expérience réussie dans une fonction commerciale similaire auprès de clients de l'industrie agroalimentaire.
- Une expérience dans le secteur du packaging (films, étiquettes, carton) est un vrai plus.
- Vous êtes autonome, rigoureux et organisé, et vous savez prioriser vos actions.
- Vous êtes bon négociateur et vous savez construire et optimiser des accords commerciaux.
- Vous êtes curieux, vous prenez des initiatives et vous aimez proposer des solutions.
- #J-18808-Ljbffr
Responsable Commercial Packaging in Dijon employeur : Exolys
Exolys est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'autonomie et l'esprit d'initiative sont valorisés. En tant qu'entreprise familiale, nous mettons un point d'honneur à favoriser la croissance professionnelle de nos employés grâce à des formations continues et des opportunités de développement. Située dans le Sud-Ouest de la France, notre culture d'entreprise axée sur l'innovation et le bien-être des employés fait d'Exolys un lieu idéal pour ceux qui cherchent à s'épanouir dans le secteur des emballages souples.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial Packaging in Dijon
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Exolys, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial Packaging in Dijon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Exolys:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Exolys et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Exolys
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Exolys utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Exolys.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
