En un coup d'œil
- Missions: Devenez partenaire stratégique pour nos clients et aidez à transformer le secteur de l'énergie.
- Entreprise: Startup innovante basée en Suisse, spécialisée dans la technologie climatique.
- Avantages: Salaire compétitif, horaires flexibles, travail à distance et budget de formation.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Contribuez à un avenir énergétique durable avec une équipe passionnée et motivée.
- Qualifications: Diplôme en administration des affaires ou expérience pertinente, compétences en développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Introexnaton est une startup, issue de l'ETH Zurich, qui fournit une plateforme d'intelligence alimentée par l'IA pour les nouvelles énergies, permettant aux services publics de concevoir, tester et développer rapidement des produits énergétiques intelligents et basés sur les données. Notre technologie prolonge l'infrastructure existante des services publics avec des solutions flexibles et prêtes pour l'avenir, aidant les fournisseurs d'énergie à débloquer de nouvelles valeurs à partir d'énergies décentralisées et numériques, efficacement sans grandes migrations et à grande échelle.
Nous sommes une startup basée en Suisse, et notre vision est de mener la transformation numérique du secteur de l'énergie dans le monde entier en permettant aux services publics et aux consommateurs de façonner un avenir énergétique flexible, transparent et durable. Notre équipe est en pleine croissance et nous recherchons des personnes passionnées et talentueuses pour compléter notre équipe. Nous sommes une équipe diversifiée, tous animés par l'objectif commun d'utiliser la technologie pour créer un impact durable dans notre société. Si vous êtes enthousiaste à l'idée de contribuer à ce parcours passionnant, nous vous invitons à faire partie de notre équipe innovante et motivée.
Le poste peut être effectué à distance dans les pays de l'UE, mais pour ce rôle spécifique, des déplacements jusqu'à 20 % chez des clients basés en DACH seraient nécessaires.
Votre rôle
En tant que Partenaire Client Stratégique chez exnaton, vous rejoindrez notre équipe de 40 personnes et contribuerez à façonner l'entreprise et sa vision dès le départ. Vous jouerez un rôle clé dans la mise sur le marché d'un produit qui améliore l'attractivité des énergies renouvelables. Nos relations clients commencent par la configuration initiale de notre logiciel au sein du paysage informatique du client et évoluent vers des partenariats à long terme basés sur la confiance, la valeur et la croissance continue.
Vous serez la force motrice derrière ces relations en apportant de manière proactive des idées, des perspectives et une direction stratégique à chaque conversation. Vous guiderez les clients des services publics tout au long de leur parcours avec nous en :
- Étant le point de contact principal pour nos clients des services publics, en construisant des relations ancrées dans la confiance, l'expertise et des conseils tournés vers l'avenir,
- Apportant de manière proactive des idées, des perspectives sectorielles et des recommandations stratégiques aux clients, les aidant à voir des opportunités avant même qu'ils ne les aient demandées, plutôt que de simplement répondre lorsqu'on les sollicite,
- Dirigeant des revues d'affaires régulières cadrées autour des objectifs stratégiques de chaque client, positionnant exnaton comme un véritable partenaire de réflexion dans leur parcours de transition énergétique,
- Identifiant et conduisant de manière proactive des opportunités de croissance des comptes par le biais de ventes additionnelles et croisées, ancrées dans une compréhension réelle de ce qui fera avancer l'entreprise de chaque client,
- Prenant l'entière responsabilité des opportunités de vente additionnelle depuis l'offre jusqu'à la signature, avec une compensation variable liée aux contrats conclus,
- Gérant les escalades et les problèmes de bout en bout, les résolvant efficacement et les utilisant comme des moments pour approfondir la confiance plutôt que de simplement clore un ticket,
- Représentant la voix du client en interne, apportant leurs retours et signaux du marché dans les discussions sur les produits, services et stratégies,
- Collaborant étroitement avec les équipes de vente, de produit et de marketing pour garantir que les clients tirent le maximum de valeur stratégique de notre plateforme,
- Suivant la santé et la performance des comptes à l'aide d'outils CRM, et utilisant les données pour anticiper proactivement les besoins des clients plutôt que de simplement y réagir.
Vos qualifications
- Vous détenez un diplôme de Bachelor en administration des affaires, en économie ou dans des études liées à l'énergie, et/ou une expérience pertinente,
- Une forte acuité commerciale et des instincts commerciaux - une expérience en conseil en management, développement commercial, et/ou dans le secteur de l'énergie/services publics est fortement préférée,
- Un parcours éprouvé dans un rôle de conseil, de vente ou de consultation orienté client, confiant dans l'engagement à tous les niveaux,
- Un bilan démontré en développement commercial - sourcing, structuration, négociation et conclusion d'opportunités commerciales,
- Un état d'esprit naturellement proactif et tourné vers l'avenir : vous apportez des idées avant d'être sollicité et conduisez de nouvelles initiatives plutôt que de simplement maintenir ce qui existe déjà,
- Des compétences solides en création de relations associées à une curiosité sincère pour les entreprises de vos clients, et la capacité de traduire leurs défis en solutions stratégiques et technologiques, y compris la rédaction d'offres personnalisées,
- Une capacité prouvée à diriger des projets complexes et à gérer plusieurs flux de travail de manière indépendante, en coordonnant les fonctions et en maintenant l'alignement des parties prenantes diverses,
- Un esprit commercial, avec une solide compréhension des modèles commerciaux SaaS et de la manière de créer et de capturer de la valeur à travers une relation de plateforme,
- Un joueur d'équipe collaboratif qui s'épanouit dans des environnements interfonctionnels et partage librement ses connaissances,
- Fluent en allemand et en anglais (exigence stricte) ; la maîtrise d'autres langues est un atout fort,
- Idéalement, familiarité avec le paysage réglementaire et commercial du secteur de l'énergie/services publics, y compris les environnements système pertinents.
Avantages
Chez exnaton, vous travaillez dans un environnement dynamique avec une communication directe, favorisant des opérations rapides et un apprentissage collaboratif. Vous pouvez également vous attendre à ce qui suit :
- Salaire compétitif (fixe et variable basé sur le succès) et package d'équité,
- Horaires et lieu de travail flexibles, car nous croyons en la propriété et la confiance. Nous sommes une entreprise d'abord à distance, et nous soutenons ceux qui travaillent depuis différents endroits,
- Avantages supplémentaires tels qu'un nouveau MacBook, un budget d'apprentissage, un abonnement à un club de sport ou à Headspace,
- Bureau virtuel pour une collaboration vraiment interactive, même dans une équipe distribuée,
- Travailler avec une technologie passionnante pour une cause vraiment importante, aux côtés d'une équipe hautement motivée.
Strategic Customer Partner (m/f/d) in climate-tech start-up employeur : Exnaton AG
Exnaton est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration au sein d'une équipe dynamique et diversifiée. En tant que startup basée en Suisse, nous offrons des opportunités de croissance personnelle et professionnelle, avec un environnement de travail flexible et des avantages tels qu'un salaire compétitif, un budget d'apprentissage et des outils modernes pour favoriser la productivité. Rejoindre notre équipe, c'est participer à une transformation numérique significative du secteur de l'énergie tout en contribuant à un avenir durable.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Customer Partner (m/f/d) in climate-tech start-up
✨Plonge dans les forums spécialisés
Cherche des forums ou des groupes de discussion en ligne liés à l'énergie et aux services publics. Participer à des discussions ou poser des questions peut te permettre de te faire remarquer par des professionnels déjà établis et d'en apprendre davantage sur des opportunités souvent invisibles dans le marché.
✨Assiste aux salons professionnels
Les événements comme les salons de l'énergie ou des conférences sur la transition énergétique sont des occasions en or pour rencontrer des recruteurs et des entreprises du secteur. Prépare-toi à échanger des cartes de visite et à parler de tes compétences – n'hésite pas à mentionner ton intérêt pour Exnaton AG si tu sais qu'ils seront présents !
✨Valorise ton réseau universitaire
Si tu es fraîchement diplômé ou encore à l'université, n'oublie pas de tirer parti des cellules de carrières de ton école. Elles ont souvent des connexions avec des entreprises des secteurs de l'énergie et des services publics qui recrutent des jeunes talents pour des postes à temps plein.
✨Postule directement sur notre site
N'oublie pas que le meilleur moyen de te faire remarquer par Exnaton AG est de postuler directement sur notre site. Ça montre ton intérêt et ta motivation – et qui sait, cela pourrait te donner un petit coup de pouce lors de la sélection !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Customer Partner (m/f/d) in climate-tech start-up
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mettez en avant votre compréhension du secteur:Lorsque vous rédigez votre CV et lettre de motivation, n’oubliez pas d’inclure des éléments qui montrent que vous comprenez les enjeux de l'énergie et des services publics. Mentionnez des projets passés ou des expériences en lien avec le développement durable ou la gestion de l'énergie.
Utilisez des chiffres pour impressionner:Dans votre CV, essayez d’inclure des résultats quantifiables. Par exemple, si vous avez participé à l'optimisation d'un processus ou à la réduction des coûts dans un précédent emploi, indiquez le pourcentage d'amélioration. Ça fait toujours bonne impression dans le secteur de l'énergie.
Parlez de votre envie d'apprendre:Dans votre lettre de motivation, montrez que vous êtes prêt à évoluer dans le domaine. Parlez de votre passion pour les innovations en énergie et comment vous envisagez d'utiliser cette position pour approfondir vos connaissances au sein de Exnaton AG.
Personnalisez votre candidature:Ne soyez pas avare en personnalisation ! Montrez que vous avez fait vos recherches sur Exnaton AG. Parlez des valeurs de l'entreprise et de la manière dont elles résonnent avec vous. Ça peut faire toute la différence dans une candidature.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Exnaton AG
✨Maîtriser les enjeux de la transition énergétique
Dans le secteur de l'énergie et des services publics, il est crucial de montrer que tu es à jour sur les problématiques de la transition énergétique. Prépare-toi à discuter des énergies renouvelables, des politiques environnementales et des technologies innovantes qui façonnent notre futur. Montre que tu es engagé et informé sur les défis actuels du secteur.
✨Prépare ton constat technique
Attends-toi à des questions techniques qui peuvent toucher à des cas réels ou des scénarios auxquels l'entreprise fait face. Par exemple, on pourrait te demander comment optimiser une distribution énergétique dans une zone urbaine. Sois prêt à démontrer tes compétences analytiques et tes connaissances spécifiques à l'industriel.
✨Mets en avant ton expérience de travail en équipe
Dans ce domaine, le travail collaboratif est essentiel. Sois prêt à partager des exemples concrets de projets d'équipe où tu as dû collaborer pour résoudre des problèmes ou innover. Cela démontre non seulement tes compétences techniques, mais aussi ta capacité à dialoguer efficacement avec des collègues aux compétences variées.
✨Démontre ta motivation pour un poste à long terme
Pour un contrat à plein temps, les recruteurs recherchent souvent des candidats qui veulent s'investir sur le long terme. Prépare des éléments qui montrent ta motivation, comme des projets futurs que tu aimerais entreprendre au sein de Exnaton AG ou des domaines de développement personnel que tu souhaites explorer dans le cadre de ce poste. Rappelle-toi, ils veulent quelqu'un qui sera passionné par le rôle sur le long terme !
