En un coup d'œil
- Missions: Gérer la demande et créer des opportunités avec des partenaires stratégiques.
- Entreprise: Entreprise dynamique spécialisée dans les solutions technologiques.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le marché avec vos compétences en vente.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et vente, idéalement dans le secteur technologique.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
About the Role
The Territory Manager is responsible for driving demand generation and pipeline creation through strategic partner engagement and co-sell activities.
Acting as an extension of the partner sales teams, the role focuses on identifying, developing and progressing opportunities within partner end-user accounts.
Working in close alignment with the Partner Account Manager (PAM), the Territory Manager does not own the partner relationship but complements the PAM by engaging with partner sales teams and end-user customers to uncover opportunities, position solutions and accelerate sales outcomes.
The role combines business development, sales engagement, solution positioning and stakeholder management to deliver sustainable pipeline growth and revenue performance.
Key Responsibilities
- Partner and End-User Engagement
- Work as an extension of partner sales teams to identify, create and develop opportunities within their customer base.
- Build and maintain strong relationships with partner sales teams and end-user stakeholders to increase solution awareness and demand.
- Develop trusted advisor relationships with key customer stakeholders, influencers and executive sponsors.
- Collaborate closely with Partner Account Managers to execute joint account plans and co-sell strategies.
- Support partners in identifying customer challenges and aligning solutions to business outcomes.
- Arrange and participate in customer meetings, workshops, discovery sessions and business reviews alongside partners.
- Business Development and Pipeline Creation
- Develop and execute growth strategies focused on generating qualified pipeline and increasing market penetration through partner channels.
- Identify new business opportunities within existing partner accounts and end-user environments.
- Conduct market and account research to identify customer needs, industry trends and potential opportunities.
- Drive proactive opportunity identification and lead generation activities across assigned partners and territories.
- Collaborate with partner sales teams to build, qualify and progress opportunities through the sales cycle.
- Develop business cases and value propositions that address customer objectives and strategic priorities.
- Solution Positioning and Sales Support
- Present and demonstrate solutions to partner and customer audiences, articulating both business and technical value.
- Support partners and customers with pre-sales discussions, solution positioning and opportunity qualification.
- Work alongside technical and consulting teams to ensure solutions are aligned with customer requirements.
- Act as a product champion, maintaining strong knowledge of the portfolio, solutions and competitive landscape.
- Support customer workshops, proof of concepts and other sales enablement activities where required.
- Collaboration and Stakeholder Management
- Maintain strong alignment with Partner Account Managers, vendor teams, internal sales teams and technical specialists.
- Clearly communicate the progress of pipeline, opportunities, campaigns and strategic initiatives to internal and external stakeholders.
- Assist with customer escalations, objections and commercial discussions as required.
- Share market intelligence, competitive insights and customer feedback to support business planning and sales strategy.
- Contribute to partner enablement activities and help develop sales capability within partner organisations.
- Forecasting and Reporting
- Maintain accurate pipeline and opportunity data within CRM systems.
- Forecast and track key sales metrics, quarterly pipeline targets and revenue attainment.
- Prepare and deliver regular business updates, opportunity reviews and performance reports.
- Monitor progress against objectives and identify areas for growth and improvement.
Qualifications and Experience
The ideal candidate will have
- Proven experience in business development, channel sales, vendor sales, account management or a related sales role.
- Experience working with technology vendors, systems integrators, MSPs, consultancies or channel partners.
- Demonstrable success in generating new business opportunities and building sales pipelines.
- Experience selling enterprise software, Saa S, workflow automation, ITSM, digital transformation solutions or similar enterprise technologies would be highly advantageous.
- Strong understanding of partner ecosystems and co-sell sales motions.
- Experience delivering customer-focused solutions that address business challenges and outcomes.
- Proficiency with CRM platforms such as Salesforce and Microsoft Office applications.
- Strong commercial acumen with the ability to identify, qualify and progress opportunities.
- Experience presenting to stakeholders at all levels, including senior leadership and C-suite executives.
- Bachelor's degree in Business, Sales, Marketing, IT or a related discipline, or equivalent relevant experience.
Skills and Competencies
- Excellent relationship-building and stakeholder management skills.
- Strong communication, presentation and influencing abilities.
- Commercially driven with a strong focus on results and pipeline generation.
- Ability to work collaboratively across vendor, partner and customer organisations.
- Strong organisational skills with the ability to manage multiple opportunities simultaneously.
- Self-motivated, proactive and able to work independently.
- Strong planning, forecasting and time management skills.
- Customer-focused with a consultative sales approach.
- High attention to detail and commitment to quality execution.
- Ability to learn and articulate complex technology solutions and business value propositions.
- Success Measures
- Qualified pipeline generated through the assigned partner base.
- Revenue contribution against sales targets.
- Number and quality of co-sell opportunities created and progressed.
- Growth of the business footprint within partner customer accounts.
- Accuracy of pipeline forecasting and CRM management.
- Partner engagement and activity levels.
- Customer satisfaction and stakeholder feedback.
- Contribution to strategic partner and vendor growth objectives.
- #J-18808-Ljbffr
Territory Manager employeur : Exclusive Networks SAS
En tant qu'employeur, notre entreprise se distingue par sa culture collaborative et dynamique, offrant aux Territory Managers l'opportunité de travailler au sein d'équipes partenaires pour générer des opportunités commerciales significatives. Nous valorisons le développement professionnel avec des formations continues et des possibilités d'évolution de carrière, tout en garantissant un environnement de travail inclusif et stimulant. Située dans une région stratégique, notre entreprise offre également des avantages uniques tels que des événements de réseautage et un accès direct aux leaders du secteur.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Exclusive Networks SAS
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Territory Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Exclusive Networks SAS
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Exclusive Networks SAS. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Territory Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Exclusive Networks SAS.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Territory Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Exclusive Networks SAS. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Exclusive Networks SAS et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Exclusive Networks SAS
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Exclusive Networks SAS évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
