Enterprise Sales Engineer

Aidez à façonner l'avenir de l'IA d'entreprise de confiance. L'intelligence artificielle transforme la manière dont les principales organisations mondiales fonctionnent. Mais à mesure que l'adoption de l'IA s'accélère, le besoin de confiance, de sécurité et de gouvernance augmente également. C'est là que notre client intervient. Soutenu par des investisseurs en capital-risque de premier plan, il construit la couche de confiance et de décision qui permet aux entreprises de déployer l'IA de manière sécurisée, confiante et à grande échelle.

Ce rôle nécessite un mélange unique d'expertise technique et de compétences interpersonnelles exceptionnelles centrées sur l'humain.

L'opportunité

Nous recherchons un ingénieur commercial expérimenté pour rejoindre l'équipe de notre client dans un rôle hybride basé à proximité de Londres. Vous deviendrez un conseiller technique de confiance, en partenariat avec les clients pour les aider à comprendre pourquoi la confiance des données est la couche fondamentale dont chaque déploiement d'IA d'entreprise a besoin et comment la plateforme de notre client permet un accès sécurisé, contextuel et autorisé aux données d'entreprise pour les applications d'IA.

Responsabilités clés

• Collaborer avec les responsables de comptes pour stimuler les opportunités stratégiques auprès des clients.
• Fournir des démonstrations techniques convaincantes, des ateliers, des présentations de solutions et des preuves de concept (PoCs).
• Agir en tant que conseiller technique de confiance tout au long du cycle de vente.
• Soutenir les clients lors du déploiement et garantir une adoption réussie de la plateforme.
• Établir des relations solides et durables avec les clients d'entreprise, les partenaires et les intégrateurs de systèmes.
• Traduire des concepts techniques complexes en valeur commerciale claire pour les audiences techniques et exécutives.
• Collaborer avec les équipes de vente, de produit et de succès client pour offrir une expérience client exceptionnelle.

Ce que nous recherchons

• 10-15 ans d'expérience en ingénierie des ventes, ingénierie des solutions ou pré-vente technique dans le logiciel d'entreprise.
• Expertise solide en technologies de bases de données graphiques, y compris une expérience pratique avec Neo4j et le langage de requête Cypher.
• Compréhension démontrée des principes IaC et du flux de travail Terraform (init, plan, apply).
• À l'aise avec la mise en œuvre et la maintenance des flux de données entre systèmes utilisant des API REST et Apache Kafka / Confluent.
• Expérience avec des technologies telles que Python, JavaScript, React et Go.
• Expérience en gestion des identités et des accès (IAM), en particulier OAuth 2.0 et AuthZEN, cybersécurité, technologies cloud ou logiciels d'entreprise.
• Excellentes compétences en présentation, communication et gestion des parties prenantes.
• Une approche consultative axée sur le client avec la capacité d'influencer les décideurs techniques et commerciaux.
• Une véritable passion pour résoudre des défis techniques complexes et aider les clients à débloquer la valeur de l'IA de manière sécurisée.
• Capacité à voyager principalement au Royaume-Uni et dans l'UE, avec des déplacements occasionnels à l'étranger.

Ce que nous offrons

• Une opportunité de faire partie de quelque chose de véritablement excitant.
• Un salaire de base de 120 000 £ | 200 000 £ OTE.
• Participation au capital dans une entreprise à forte croissance soutenue par des investisseurs.
• Culture à distance avec une équipe collaborative et axée sur la mission.
• Opportunité de définir et de construire une nouvelle catégorie de marché depuis le début.