En un coup d'œil
- Missions: Développez des Grands Comptes et boostez le chiffre d'affaires avec des stratégies innovantes.
- Entreprise: Groupe français en pleine croissance dans l'univers de la beauté professionnelle.
- Avantages: Rémunération attractive avec un fixe et un variable motivant, plus des déplacements réguliers.
- Autres infos: Environnement agile avec de nombreuses opportunités de croissance personnelle et professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites une réelle différence dans le secteur de la beauté.
- Qualifications: Expérience en gestion de Grands Comptes et compétences en négociation requises.
Le salaire estimé est compris entre 30000 - 35000 € par an.
- Les missions du poste
- Beauté professionnelle - Création de poste - France
- Localisation : Saint-Etienne Déplacements réguliers
- Rémunération : 30-35 K€ fixe + 15-25 K€ variable
- Expérience : 5 à 10 ans minimum
Notre client est un groupe français en forte croissance spécialisé dans l’univers de la beauté professionnelle, qui développe des produits, solutions et protocoles destinés aux professionnels du secteur.
Dans le cadre de son développement en France, le groupe souhaite renforcer son organisation commerciale et crée un poste stratégique de Responsable Grands Comptes / Key Account Manager.
L’enjeu est particulièrement ambitieux : doubler en un an le chiffre d’affaires réalisés auprès des Grands Comptes.
Il s’agit donc d’un poste à fort impact business, destiné à un profil véritablement orienté conquéte et développement, et non à un simple gestionnaire de portefeuille.
Votre mission
Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale France, vous prenez en charge le développement des enseignes nationales, réseaux, franchises, groupements, grossistes et partenaires stratégiques.
Votre objectif : identifier les relais de croissance, ouvrir de nouveaux comptes et accélérer fortement le développement des comptes existants.
Vous intervenez de la prospection jusqu’au déploiement opérationnel des partenariats, avec une forte autonomie et une véritable responsabilité sur la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité.
- Vos principales responsabilités
- Développer de nouveaux Grands Comptes
- Identifier les enseignes, réseaux, franchises, groupements et grossistes à fort potentiel.
- Construire et développer votre réseau auprès des décideurs : directions générales, achats, commerciales, responsables de catégories ou directions réseaux.
- Prospecter et obtenir des réunions avec les interlocuteurs clés.
- Construire des propositions commerciales adaptées aux enjeux de chaque partenaire.
- Mener les négociations de référençage et les accords commerciaux.
- Piloter les projets jusqu’à la signature puis à le lancement opérationnel.
- Développer les comptes existants
- Construire un business plan annuel pour les principaux comptes.
- Accroït le chiffre d’affaires et la rentabilité de votre portefeuille.
- Decomposer le nombre de références, gammes et axes commercialisés.
- Etendre le nombre de points de vente ou etablissements actifs.
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Accompagner les lancements de nouveautés et les opérations commerciales.
- Suivre les réassorts et la performance des comptes.
- Piloter votre activité commerciale
- Construire et maintenir un pipeline Grands Comptes structé.
- Elaborer des forecasts mensuels et trimestriels fiables.
- Suivre le chiffre d’affaires, la marge et la rentabilité par compte.
- Analyser les performances sell-in et, lorsque les données sont disponibles, sell-out.
- Presenter régulièrement les résultats, opportunités et plans d’action à la Direction Commerciale.
- Travailler en transverse
- Vous collaborez à l’quotidien avec les équipes marketing, produit, formation, ADV, logistique et commerciales terrain afin de garantir la réussite du référençage et le déploiement des partenariats au niveau national.
- Rémunération
- Fixe : 30 à 35 K€ brut annuel
- Variable notamment indexé sur le chiffre d’affaires, la marge, l’ouverture de nouveaux comptes et le développement du portefeuille.
- Mécanisme d’accélération possible en cas de dépassement significatif des objectifs.
Le poste implique des déplacements réguliers en France auprès des clients et prospects.
- Le profil recherçu
- Bac +3 à Bac +5, statut Cadre FORMATION
Nous recherchons avant tout un(e) développeur(se) commercial(e) Grands Comptes, capable de démontrer des réalisations concrètes en matière de conquéte et de croissance de comptes stratégiques.
5 à 10 ans d’expérience idéalement en Grands Comptes / Key Account Management.
Expérience significative dans la conquéte et le développement de comptes nationaux.
Une expérience dans la cosmétique, beauté professionnelle, esthétique, coiffure ou un univers proche constitue un réel atout.
Une expérience auprès d'enseignes nationales, centrales d'achat, réseaux, franchises ou grossistes professionnels sera particulièrement appréciée.
COMPÉTENCES REQUISES
Vous maitrisez notamment
- la prospection et léouverture de Grands Comptes ;
- la négociation avec des directions achats et directions générales ;
- les négociations commerciales complexes ;
- la construction et le pilotage de business plans clients ;
- le suivi du chiffre d’affaires, de la marge et de la rentabilité ;
- le développement d’un compte après référençage ;
- le pilotage d’un pipeline commercial et d’un forecast ;
- les enjeux sell-in / sell-out ;
- le travail en mode transverse avec des équipes marketing, formation, ADV, logistique et terrain.
- CAPACITÉS ET APTITUDES
Au départ du parcours, nous recherchons une personne capable d'innover dans un environnement agile, entrepreneurial et en forte croissance.
Vous êtes reconnu(e) pour
- votre tempérament de développeur(se) ;
- votre culture du résultat ;
- votre capabilité à négocier et convaincre ;
- votre autonomie et votre sens des priorités ;
- votre rigueur dans le pilotage de l’activité ;
- votre capabilité à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau ;
- votre capabilité à porter une marque premium et à en défendre la valeur ;
- votre esprit entrepreneurial ;
- votre capabilité à transformer une opportunité commerciale en véritable partenariat.
Vous aimez ouvrir des portes, construire des relations et transformer une stratégie commerciale en chiffre d’affaires concret.
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Commercial Grands Comptes H/F in Saint-Étienne employeur : EXALTAN RH
Rejoindre cette PME industrielle à Saint-Vulbas, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et l'amélioration continue sont au cœur de la culture d'entreprise. Vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en contribuant à un environnement de travail collaboratif et axé sur la satisfaction client. Avec des projets stimulants et un cadre de travail agréable, cette entreprise se distingue par son engagement envers ses employés et sa volonté de les voir évoluer.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Grands Comptes H/F in Saint-Étienne
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez EXALTAN RH
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de EXALTAN RH. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Grands Comptes H/F in Saint-Étienne
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez EXALTAN RH.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial Grands Comptes H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de EXALTAN RH. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de EXALTAN RH et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez EXALTAN RH
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles EXALTAN RH évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
