En un coup d'œil
- Missions: Gérez un portefeuille stratégique et devenez le partenaire de croissance de grandes enseignes.
- Entreprise: Evermaps, acteur innovant dans le domaine du Search local et de l'IA.
- Avantages: Rémunération attractive, forte autonomie et perspectives d'évolution réelles.
- Autres infos: Évoluez dans un marché dynamique à l'intersection du Search, de l'IA et du Retail.
- Pourquoi ce job: Travaillez sur des projets visibles et impactants pour des marques prestigieuses.
- Qualifications: 3 à 8 ans d'expérience en vente B2B ou gestion de comptes stratégiques.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Rejoignez l’une des transformations les plus passionnantes du marché du Search local
Les règles du jeu changent.
Pendant 15 ans, les marques ont optimisé leur visibilité pour Google.
Aujourd’hui, elles doivent être visibles et recommandées partout : Google, Apple Maps, Chat GPT, Gemini, Claude, réseaux sociaux, plateformes d’avis…
Chez Evermaps, nous aidons déjà plus de 100 grandes enseignes à relever ce défi.
Nos solutions permettent à des réseaux comme BPCE, Allianz, SFR, Bureau Vallée ou encore Marie Blachère de piloter leur visibilité locale à grande échelle.
Et nous allons encore plus loin.
Evermaps s’apprête à franchir une nouvelle étape majeure avec la création d’un acteur de référence combinant visibilité locale, réputation en ligne, avis clients et intelligence des signaux digitaux.
Notre ambition est simple : devenir la plateforme de référence pour aider les enseignes à être recommandées par les moteurs de recherche, les IA conversationnelles et leurs clients.
Pour accompagner cette croissance, nous recrutons un(e) Key Account Manager Grands Comptes.
Votre mission
Vous prenez en charge un portefeuille stratégique de grandes enseignes nationales.
Votre rôle ne consiste pas simplement à gérer des comptes. Vous devenez un partenaire de croissance pour vos clients.
Vous identifiez de nouveaux leviers de valeur, développez l’adoption de nos solutions, accompagnez les projets de transformation digitale locale et contribuez directement à la croissance du chiffre d’affaires.
- Vos objectifs
- Fidéliser et développer un portefeuille de comptes stratégiques
- Identifier et concrétiser les opportunités d’upsell et de cross-sell
- Développer l’ARR sur votre périmètre
- Construire des relations durables avec des interlocuteurs C-Level, Marketing, Digital, Réseau et Expérience Client
- Participer à la conquête de nouveaux comptes sur votre secteur
- Ce que vous ferez concrètement
- Définir des plans de compte ambitieux avec vos clients
- Identifier les opportunités business et les nouveaux besoins
- Piloter les renouvellements stratégiques
- Animer les comités stratégiques, réaliser des démonstrations et ateliers de travail
- Construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux de chaque enseigne
- Négocier et conclure les opportunités commerciales
- Collaborer étroitement avec les équipes CSM, Marketing, Produit et Direction
- Porter la voix du client auprès de nos équipes internes
- Pourquoi ce poste est différent
- Vous travaillez sur des projets visibles chez les plus grandes enseignes françaises.
- Vous évoluez dans un marché en pleine transformation porté par l’IA générative.
- Vous vendez des solutions à fort impact business et stratégique.
- Vous rejoignez une entreprise rentable, ambitieuse et en forte accélération.
- Expérience
- Expérience3 à 8 ans d’expérience minimum en vente B2B ou gestion de comptes stratégiques
- Expérience dans le Saa S, le digital, la martech
- Maîtrise des cycles de vente consultatifs
- Ce qui fera la différence
- Vous savez créer de la confiance auprès de décideurs exigeants
- Vous aimez comprendre les enjeux métier de vos clients
- Vous êtes capable d’identifier des opportunités là où d’autres voient un compte stable
- Vous êtes structuré(e), autonome et orienté(e) résultats
- Vous aimez apprendre et évoluer dans un environnement qui bouge vite
- Ce que nous offrons
- Un marché passionnant à l’intersection du Search, de l’IA et du Retail
- Une équipe expérimentée et bienveillante
- Des clients prestigieux
- Une forte autonomie Une rémunération attractive avec variable déplafonnéDes perspectives d’évolution réelles dans une entreprise rentable
- #J-18808-Ljbffr
Key Account Manager saas BtoB employeur : Evermaps
Evermaps est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs l'opportunité de travailler sur des projets innovants et visibles au sein des plus grandes enseignes françaises. Avec une culture d'entreprise axée sur la collaboration et le développement personnel, nous garantissons une forte autonomie et des perspectives d'évolution réelles dans un marché en pleine transformation. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure passionnante à l'intersection du Search, de l'IA et du Retail, tout en bénéficiant d'une rémunération attractive et d'un environnement de travail bienveillant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager saas BtoB
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Evermaps
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Evermaps. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager saas BtoB
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Evermaps.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Manager saas BtoB !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Evermaps. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Evermaps et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Evermaps
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Evermaps évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
