Shipping & Maritime Sales Manager in Paris

Everimpact construit une constellation de satellites et de capteurs au sol pour devenir la référence en matière de données sur les émissions de carbone, d'abord en Europe puis dans le monde entier. Nous suivons les émissions de gaz à effet de serre en temps réel grâce à des satellites et des capteurs au sol, mesurés à la source, et non estimés.

Nos capteurs sont actifs dans 12 villes, y compris Paris et Athènes, dans des ports et à bord de navires de grandes entreprises maritimes. Notre premier satellite sera lancé en 2027, avec une constellation prévue pour être lancée dans les cinq prochaines années. Ensemble avec 5 000 capteurs au sol, ils alimenteront le Carbon Registry : une base de données en direct donnant à chaque tonne de CO₂ une identité traçable, tous les 10 mètres, toutes les 10 minutes.

Nos marchés :

• Transport maritime : nos systèmes certifiés DNV à bord transforment la conformité EU ETS et FuelEU en économies mesurées.
• Villes et ports : nos réseaux montrent aux autorités d'où proviennent les émissions et si les politiques fonctionnent.
• Forêts : nous vérifions l'élimination du carbone avec des données plutôt que des hypothèses.

Qui nous soutient : Commission Européenne, Bpifrance, Morgan Stanley, Mitsubishi Capital et EIT Urban Mobility.

Notre équipe : Après quatre ans de croissance rapide, nous nous développons depuis Station F à Paris, depuis Copenhague et depuis notre filiale à Tokyo. Rejoignez-nous pour construire l'instrument que le monde utilise pour mesurer le carbone.

Le rôle : En rapport direct avec le PDG, vous êtes notre premier responsable des ventes maritimes dédié : vous façonnez la stratégie de mise sur le marché, la tarification et le pipeline, avec un accès direct au PDG et à l'équipe produit. Vous identifierez de nouvelles opportunités, engagerez des clients potentiels, gérerez le processus de vente et aiderez les entreprises de transport maritime et les parties prenantes à tirer parti des données pour accélérer leur parcours de décarbonisation.

Responsabilités clés :

• En étroite collaboration avec le PDG d'Everimpact, définir la stratégie de vente et le plan d'action pour le secteur maritime.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales avec les armateurs et autres parties prenantes maritimes.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection aux réunions de découverte, en passant par le développement de propositions, la négociation et la signature de contrats.
• Construire et maintenir le pipeline.
• Collaborer avec le chef de produit et l'équipe de direction pour soutenir l'acquisition et la fidélisation des clients.
• Représenter Everimpact lors de conférences, d'expositions, de webinaires et de réunions sectorielles.
• Rester informé des tendances en matière de décarbonisation maritime, de durabilité et de surveillance des émissions.

Exigences :

• Minimum 5 ans d'expérience en ventes B2B dans le secteur maritime, développement commercial, gestion de comptes ou rôles commerciaux dans le transport maritime, la durabilité ou des secteurs connexes.
• Expérience dans la vente de systèmes de surveillance continue des émissions (CEMS), EGCS (scrubbers) dans le transport maritime ou technologies similaires de retrofit est un atout majeur.
• Un réseau parmi les armateurs, les gestionnaires de navires ou d'autres décideurs maritimes que vous pouvez activer dès le premier jour.
• Un historique de gestion de cycles de vente complexes, d'appels d'offres, de propositions, de négociations et de contrats de grande valeur.
• Capacité à travailler de manière autonome.

Atouts :

• Familiarité avec les technologies navales, les moteurs de navires, les systèmes CEMS, EGCS (scrubbers), le reporting ESG, la comptabilité carbone, les initiatives de réduction des émissions, les logiciels ou les technologies climatiques.
• Expérience dans la vente de solutions logicielles aux navires et ports.
• Relations existantes avec des armateurs et des chantiers navals sont un atout fort.
• Langues supplémentaires sont un plus.

Ce à quoi ressemble le succès : Dans vos 12 premiers mois : pipeline qualitatif + 5 à 10 premiers contrats signés.

Ce que nous offrons :

• La possibilité de contribuer directement à la décarbonisation de l'industrie maritime.
• La capacité d'influencer la stratégie maritime avec notre PDG et d'être l'un des premiers recrutements dans une entreprise en forte croissance, contribuant à la création de l'unité maritime dans l'entreprise.
• Une entreprise axée sur la mission utilisant la technologie et les données pour lutter contre le changement climatique.
• Salaire de base de 58K à 77K € + 30% variable OTE pour l'atteinte des objectifs à 100% (75k–100k €, selon l'emplacement).
• Autonomie et accès direct aux fondateurs, avec un impact réel sur la stratégie.
• Avantages pratiques : travail à distance ou hybride, budget de voyage, participation à des conférences.
• Lieu : de préférence dans nos bureaux à Copenhague ou Paris avec possibilité de travail à distance-hybride.

Rejoignez-nous pour aider l'industrie maritime à mesurer, gérer et réduire son empreinte carbone.