En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients et prospects tout en négociant des contrats commerciaux.
- Entreprise: Rejoignez Everial, une entreprise dynamique et humaine.
- Avantages: Intégration personnalisée et environnement de travail inclusif.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un secteur en pleine évolution.
- Pourquoi ce job: Impactez le marché avec vos compétences en vente et en négociation.
- Qualifications: Formation commerciale supérieure et expérience en services complexes.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Dans le cadre de nos activités, la Direction Commerciale recherche un(e) Ingénieur d’Affaires (F/H). Poste basé à Rillieux-la-Pape avec des déplacements hebdomadaires.
L’objectif de l’Ingénieur d’Affaires est de développer un portefeuille prospects et clients sur un secteur géographique, pour une catégorie de clients et prospects qui lui sont confiés et pour un type de produits/services donnés. Ses différentes tâches comprennent :
- La définition d’un plan d’action
- La prospection de prospects et clients et l’analyse de leurs besoins
- La réponse aux AO
- La présentation des produits en entreprise ou lors des salons professionnels
- La négociation du contrat commercial
Il suit et développe son portefeuille clients en appliquant les techniques de fidélisation des comptes existants, en développant son offre commerciale via l’identification de nouveaux interlocuteurs au sein du même compte, etc. Il se charge de la prospection commerciale dans son intégralité. Il se charge de la négociation de l’offre qu’il adapte au mieux aux besoins des clients tout en respectant les consignes émanant de sa direction.
Il prépare les réponses aux AO en liaison constante avec la direction commerciale et les supports techniques concernés. Il met en œuvre et réalise la politique commerciale définie par la direction commerciale. Il est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités BU. Il assure le suivi commercial des contrats et veille à ce que tous les engagements pris soient bien respectés.
Il réalise un reporting régulier des activités du secteur auprès de sa hiérarchie via le CRM d’entreprise. Il s’organise et gère son activité ainsi que le suivi de ses réalisations afin d'optimiser ses résultats. Il s’investit sur les actions de promotion, publicité, salons afin d’en assurer le ROI. Il est force de propositions et travaille en collaboration avec le service marketing sur l’élaboration de nouvelles offres. Cette liste est non exhaustive.
Niveau de formation et/ou expérience professionnelle : Vous êtes de formation supérieure commerciale avec une expérience dans la commercialisation de services complexes tels que le BPO, produits high tech ou les domaines industriels avec une forte dimension d’offre de services techniques. Vous possédez une très bonne compréhension du secteur d’activité dans lequel vous évoluez, de même que des enjeux de l’entreprise. Par ailleurs, vous êtes fin négociateur et maîtrisez les techniques de vente des produits ou services dont vous avez la charge. Vous avez un pouvoir de conviction et un sens du relationnel très développé, ce qui vous sert pour entretenir votre réseau et attirer de nouveaux clients.
Les ressources nécessaires pour mener cette aventure parmi nous : Et pour favoriser cela, Everial vous offre :
- Un environnement à taille humaine
- Un parcours d’intégration personnalisé
Le groupe Everial encourage la diversité et garantit l’égalité des chances, nos postes sont ouverts à tous !
Ingénieur d'Affaires (H/F) employeur : Everial
Everial est un employeur de choix, offrant un environnement de travail à taille humaine à Rillieux-la-Pape, où la diversité et l'égalité des chances sont au cœur de notre culture d'entreprise. Nous proposons un parcours d'intégration personnalisé et des opportunités de développement professionnel, permettant à nos employés de s'épanouir tout en contribuant à des projets significatifs dans le secteur des services complexes. Rejoindre Everial, c'est faire partie d'une équipe dynamique qui valorise l'innovation et la collaboration.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur d'Affaires (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Everial
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Everial. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur d'Affaires (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Everial.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Ingénieur d'Affaires (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Everial. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Everial et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Everial
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Everial évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
