En un coup d'œil
- Missions: Identifiez et fermez des opportunités de vente pour des solutions de communication critiques.
- Entreprise: Everbridge, un fournisseur mondial en pleine croissance de solutions SaaS.
- Avantages: Travail flexible, environnement dynamique et impact positif sur la sécurité publique.
- Autres infos: Opportunités de carrière passionnantes dans un environnement multiculturel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui fait la différence dans des moments critiques.
- Qualifications: Expérience en vente dans le secteur public et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Everbridge est un fournisseur mondial en pleine croissance de solutions de communication critiques basées sur SaaS et de sécurité d'entreprise. Nous recrutons actuellement un Directeur de Compte pour l'Europe Centrale. Ce rôle peut être basé n'importe où en Europe.
Description du rôle : Le Directeur de Compte sera membre de l'équipe de vente et de développement commercial, identifiant et clôturant des opportunités de vente en Europe pour les solutions de Système d'Alerte de Population, avec un accent particulier sur les opérateurs de télécommunications et les entreprises du secteur public. Le rôle nécessite une personne dynamique ayant la confiance nécessaire pour prendre en charge le portefeuille de produits et le cycle de vente impliquant des parties prenantes du secteur public et privé.
Profil : Le candidat idéal est orienté vers les solutions, construit des relations et est prêt à prendre des responsabilités et des initiatives. Il/elle est à l'aise pour travailler de manière autonome ou en tant que membre d'une équipe sur de nouvelles opportunités commerciales. Une attitude positive, un esprit coopératif, un esprit d'équipe et de solides compétences en service client sont essentiels. Le candidat doit être capable de s'adapter à des conditions en constante évolution dans un environnement à multiples parties prenantes. Il/elle doit également être capable de constituer et de gérer des équipes selon les besoins pour atteindre des objectifs spécifiques.
Exigences :
- Identifier et traduire les opportunités commerciales en propositions de valeur convaincantes et en cas d'affaires.
- Posséder et atteindre les objectifs de vente pour les zones géographiques désignées.
- Planifier et mettre en œuvre la stratégie de vente annuelle.
- Gérer des cycles de vente complexes et le développement commercial avec des opérateurs de télécommunications et des entités du secteur public, y compris les gouvernements.
- Travailler avec des équipes multifonctionnelles de diverses disciplines et cultures pour fournir les meilleures solutions aux clients.
- Établir des relations avec des opérateurs de télécommunications, des entités gouvernementales et du secteur public ainsi que des organismes multilatéraux tels que la Banque Mondiale, le PNUD, etc.
Compétences requises :
- Baccalauréat requis ; un Master, avec une spécialisation en marketing, affaires, technologie ou équivalent est préféré.
- Minimum de 5 ans d'expérience pertinente – de préférence en tant que professionnel des ventes dans le secteur public ou gouvernemental.
- Expérience avérée dans la vente en Europe centrale aux clients du secteur public et des entreprises.
- Capacité de vente consultative et compétences en vente stratégique dans un environnement de vente complexe.
- Autonome et capable de travailler de manière indépendante et sous pression pour atteindre les objectifs commerciaux.
- Excellentes compétences en communication – écrites et verbales.
- Bonnes compétences en gestion du temps et en priorisation.
- Expérience dans la poursuite d'objectifs commerciaux dans des environnements à multiples parties prenantes.
- Une expérience de travail avec des clients gouvernementaux/PSU est fortement préférée.
- Une expérience de travail avec des opérateurs de télécommunications, ou de collaboration étroite avec eux, serait fortement préférée.
À propos de nous : Notre équipe fait la différence pendant les moments les plus difficiles et les situations les plus délicates. Nos collaborateurs sont dédiés à résoudre des problèmes. Notre logiciel a été conçu pour sauver des vies. Notre mission unificatrice est de garder les gens en sécurité et de faire fonctionner les entreprises. Basés dans les grandes villes de Boston et Los Angeles, avec des opérations à travers le monde, notre équipe de 900 employés dévoués soutient plus de 5000 clients mondiaux chaque jour dans leurs moments les plus cruciaux.
Account Director – Central Europe employeur : Everbridge Brand
Everbridge est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration au sein de son équipe dynamique. En tant que fournisseur mondial de solutions de communication critiques, nous offrons à nos employés des opportunités de croissance professionnelle dans un environnement de travail stimulant, où chaque membre contribue à une mission significative : sauver des vies et assurer la sécurité des entreprises. Avec une culture d'entreprise axée sur le soutien mutuel et le développement personnel, travailler chez Everbridge, c'est faire partie d'une équipe qui fait la différence dans des moments cruciaux.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Director – Central Europe
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Everbridge Brand
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Everbridge Brand. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Director – Central Europe
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Everbridge Brand.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Director – Central Europe !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Everbridge Brand. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Everbridge Brand et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Everbridge Brand
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Everbridge Brand évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
