En un coup d'œil
- Missions: Développez le cadre commercial et concluez des deals dans le secteur SaaS.
- Entreprise: Odys, une solution SaaS innovante au sein du groupe Evaneos.
- Avantages: Opportunités de croissance internationale et environnement dynamique.
- Autres infos: Poste autonome avec un fort potentiel de développement personnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez notre expansion mondiale.
- Qualifications: 4 à 5 ans d'expérience en Sales/BD, idéalement dans le SaaS.
Rôle & impact 🎯
Odys est une solution SaaS B2B verticale dédiée aux DMCs (agences réceptives), née d’un besoin terrain et pensée dès le départ pour les actrices et acteurs locaux du voyage. Initialement développée en interne par ses fondatrices pour leur propre agence, Odys est aujourd’hui une plateforme complète couvrant crm, devis, opérations, paiements, finance et collaboration b2b avec une ambition claire : devenir la solution de référence pour les DMC dans le monde.
Après plusieurs années centrées sur le produit, la plateforme entre dans une nouvelle phase d’accélération. Intégré au groupe Evaneos depuis 2025, le projet s’industrialise, s’ouvre à de nouveaux marchés et vise une croissance ambitieuse dans les 12-24 mois.
Dans ce cadre, nous recrutons un·e Senior Business Developer qui portera le développement commercial d’Odys sur le terrain, de la prospection à la signature. Ta mission ? Aller chercher de nouveaux clients, closer les deals et poser, deal après deal, les fondations de notre machine de vente, avec un fort niveau d’autonomie et un impact direct sur la trajectoire de l’activité.
Tes missions :
-
Développer ton propre pipeline grâce à une prospection active : cold calling, emailing, outbound.
-
Gérer le cycle de vente de A à Z : prospection, qualification, démo, négociation et closing.
-
Réaliser des démonstrations d’Odys et adapter ton approche aux besoins de chaque prospect.
-
Construire une relation commerciale durable sur des cycles de vente d’environ 2 mois.
-
Assurer un suivi rigoureux de ton pipeline et de ton CRM.
Ce qu’on recherche ✨Tu as 4 à 5 ans d’expérience minimum en Sales / Business Development / Account Executive / Sales managerTu as idéalement évolué dans un environnement SaaS, logiciel ou tech.Tu as déjà été exposé·e à plusieurs étapes du cycle de vente, idéalement en full cycle.La prospection à froid ne te fait pas peur.Tu es à l’aise pour présenter et faire des démonstrations d’un produit tech.Tu es à la fois hunter, humain·e, rigoureux·se et autonome.Tu parles couramment français et anglais une 3éme langue est un gros plus.Une connaissance du secteur du tourisme est un plus, mais elle n’est pas indispensable.Pourquoi nous rejoindre ?Un rôle full-cycle avec beaucoup d’autonomie.Un marché international encore largement à développer.Un produit SaaS conçu à partir des besoins réels des professionnels du tourisme.Une approche commerciale basée autant sur la relation et la qualité que sur la performance.L’opportunité de contribuer directement à la croissance d’Odys au sein d’Evaneos.
#J-18808-Ljbffr
Senior SaaS Sales Lead for Global DMC Growth in Paris employeur : Evaneos
Chez Evaneos, nous offrons un environnement de travail dynamique et inspirant au cœur du 9e arrondissement, où la culture produit est au centre de notre mission. En tant que Senior Product Manager, vous bénéficierez d'une autonomie précieuse pour façonner l'avenir du voyage tout en collaborant avec une équipe expérimentée et passionnée, le tout dans un cadre qui valorise l'innovation, le bien-être et l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Avec des opportunités de télétravail flexible, un budget voyage et des activités bien-être, rejoindre Evaneos, c'est s'engager dans une aventure enrichissante et impactante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior SaaS Sales Lead for Global DMC Growth in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Evaneos
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Evaneos. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior SaaS Sales Lead for Global DMC Growth in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Evaneos.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior SaaS Sales Lead for Global DMC Growth !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Evaneos. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Evaneos et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Evaneos
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Evaneos évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
