En un coup d'œil
- Missions: Piloter une équipe de vente pour transformer des leads en clients.
- Entreprise: ET Academy, une formation innovante pour créatrices de contenu.
- Avantages: Rémunération flexible, travail 100% à distance et horaires libres.
- Autres infos: Opportunité de travailler avec une influenceuse reconnue et d'évoluer dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le succès des créatrices.
- Qualifications: Expérience en vente et management d'équipe requise.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
ET Academy recherche un·e Head of Sales ultra opérationnel·le pour piloter notre équipe de setting et de closing et atteindre nos objectifs de ventes. Nous apprenons aux créatrices à vivre de leur contenu. Nous avons déjà une forte traction : contenus organiques quotidiens sur Instagram et TikTok, ressources gratuites contre un mot-clé, tunnels de formation gratuite en vidéo, funnels VSL et campagnes d'acquisition payante qui tournent en continu.
Les leads arrivent en DM, sur WhatsApp et par téléphone, puis passent en appel de closing. Aujourd'hui, nous cherchons la personne capable de structurer l'équipe, de fiabiliser le process et de faire grandir les ventes.
Vos missions
- Piloter l'équipe de setting et de closing pour atteindre nos objectifs de ventes, de la première conversation jusqu'à la vente.
- Manager une équipe de 5 à 6 personnes (setteuses et closers).
- Optimiser les tunnels de vente : DM Instagram, WhatsApp, appels, VSL, jusqu'à l'appel de closing.
- Contrôler les relances et la qualité des conversations.
- Suivre les chiffres et faire le reporting à la direction.
Vos compétences
- Manager l'équipe au quotidien : recrutement, onboarding, formation et suivi individuel.
- Optimiser les tunnels de vente et identifier les points de friction.
- Contrôler les relances : aucun lead laissé sans réponse, aucun prospect chaud oublié.
- Écouter les appels et relire les conversations pour faire progresser l'équipe.
- Fixer et suivre les indicateurs clés : délai de premier contact, taux de prise de rendez-vous, taux de présence, taux de closing, chiffre d'affaires.
- Améliorer les scripts d'appel, les séquences de messages et les trames de relance.
- Limiter les no-shows.
- Rendre compte à la direction chaque semaine et proposer des améliorations.
Votre posture
Vous êtes un·e leader de terrain : exigeant·e sur la qualité, bienveillant·e avec l'équipe, et toujours orienté·e résultats. Vous montrez l'exemple et vous savez décrocher un appel vous-même quand il le faut.
Avantages
Rémunération Freelance : un fixe + une part variable sur la performance de l'équipe. Mission freelance 100 % à distance, depuis où vous voulez, sans durée ni horaires imposés.
Le profil recherché
- Vous avez au moins 2 ans d'expérience en vente dans l'infopreneuriat.
- Vous avez déjà managé une équipe commerciale (setting et/ou closing).
- Vous maîtrisez le setting et le closing, et vous savez les enseigner.
- Vous êtes à l'aise avec les chiffres et vous pilotez au tableau de bord.
- Vous maîtrisez les outils : CRM, prise de rendez-vous, WhatsApp Business, ManyChat.
- Vous êtes autonome et vous avez une vraie culture du résultat.
Ce poste n'est pas fait pour vous si
- Vous n'avez jamais managé d'équipe commerciale.
- Vous ne suivez pas vos chiffres au quotidien.
- Vous privilégiez le volume plutôt que la qualité des appels.
- Vous avez besoin d'être constamment encadré·e.
Head of Sales Freelance - ET Academy in Bordeaux employeur : Eva Travel
Rejoindre notre client, un acteur innovant de la menuiserie aluminium en Normandie, c'est intégrer une entreprise qui valorise la qualité et l'innovation. Avec un environnement de travail collaboratif et dynamique, vous aurez l'opportunité de développer vos compétences tout en contribuant à des projets passionnants. De plus, la localisation à Avranches offre un cadre de vie agréable, propice à l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of Sales Freelance - ET Academy in Bordeaux
✨Rejoins des réseaux de freelances
Plonge dans des plateformes comme Malt ou Upwork où tu peux trouver des missions spécifiquement dans la vente et le développement commercial. En t'inscrivant et en créant un bon profil, tu augmentes tes chances d'attirer des clients qui recherchent exactement tes compétences.
✨Démarre ton portfolio
Prépare un portfolio mettant en avant tes réalisations en ventes. Même si tu commences, tu peux inclure des études de cas, des retours clients ou des projets académiques. Un bon portfolio démontre ta valeur aux clients potentiels et leur donne envie de travailler avec toi.
✨Profite des événements de networking
Assiste à des salons et des événements liés aux ventes et au développement commercial. C'est l’occasion parfaite pour échanger avec d'autres professionnels et trouver des clients. N'hésite pas à échanger tes cartes de visite et à rester en contact avec des prospects intéressés.
✨Cherche différentes sources de clients
Ne te limite pas à une seule plateforme. Utilise les réseaux sociaux comme LinkedIn pour te connecter avec des entreprises qui cherchent des freelances en ventes. Souvent, les petites entreprises et startups sont à la recherche de talents comme le tien, alors fais-toi connaître en publiant des contenus pertinents.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of Sales Freelance - ET Academy in Bordeaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton expérience en vente:Pour un rôle dans les ventes et le développement commercial, c'est crucial de démontrer ta capacité à générer des résultats. N'hésite pas à partager des chiffres concrets sur tes précédentes réussites commerciales dans ton CV, comme des taux de conversion ou des objectifs atteints. Ça attire l'attention et montre que tu es un pro de la vente !
Soigne ton portfolio:En tant que freelance, ton portfolio est ton meilleur allié. Assure-toi d'y inclure des études de cas ou des projets précédents qui montrent comment tu as aidé des clients à booster leurs ventes. Si tu as des témoignages de clients satisfaits, c'est encore mieux !
Exprime ta flexibilité dans ta lettre de motivation:Pour un travail freelance, il est important de montrer que tu es adaptable. Mentionne ta disponibilité et ta capacité à travailler sur différents projets ou avec divers clients. Ça montre que tu es prêt à répondre aux besoins spécifiques de Eva Travel.
N'oublie pas tes tarifs:Dans ton application, tu peux inclure une section sur tes tarifs pour donner de la transparence. Ça peut donner confiance à Eva Travel et leur faciliter la prise de décision. Assure-toi que tes prix reflètent bien ta valeur et ton expérience dans le domaine.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Eva Travel
✨Soignez votre argumentaire de vente
Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est essentiel de montrer que vous savez convaincre. Préparez-vous à présenter un argumentaire convaincant sur un produit, idéalement un que vous avez déjà vendu ou que vous souhaitez vendre chez Eva Travel. Cela nous permet de voir vos compétences en persuasion et en négociation en action.
✨Montrez votre portfolio de réussites
En tant que freelance, votre portfolio peut faire toute la différence. Rassemblez des études de cas de vos précédents projets, les résultats obtenus et des témoignages clients si possible. On doit avoir une idée concrète de la valeur que vous pouvez apporter à Eva Travel.
✨Anticipez les questions sur la prospection
Préparez-vous à répondre à des questions techniques concernant la prospection, comme les outils que vous utilisez (CRM, réseaux sociaux, etc.) et votre approche pour trouver de nouveaux clients. C'est un excellent moyen de montrer que vous faites du business et que vous savez ce qu'il faut pour développer un portefeuille client.
✨Fixez vos tarifs avec assurance
En freelance, il est crucial de parler de vos tarifs de manière confiante. Soyez prêt à justifier vos tarifs en fonction de la valeur que vous apportez. Pensez à des exemples concrets qui montrent comment vous avez généré un retour sur investissement pour vos clients précédents. Cela peut vraiment rassurer Eva Travel sur votre professionnalisme.
