En un coup d'œil
- Missions: Piloter l'activité commerciale et développer le portefeuille clients avec une équipe dynamique.
- Entreprise: Société innovante avec une culture collaborative et un esprit d'équipe fort.
- Avantages: Environnement de travail sain, opportunités de développement professionnel et autonomie.
- Autres infos: Poste clé avec des perspectives de carrière passionnantes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour faire grandir notre activité tout en préservant l'esprit d'équipe.
- Qualifications: Expérience en management commercial et compétences en développement de relations clients.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez et développez l'activité commerciale de la Société en vous appuyant sur une équipe de Chargé(e)s d'Affaires France et Export et de Chargé(e)s d’Études, autonome et polyvalente !
Votre rôle sera de développer notre activité tout en structurant notre organisation commerciale, avec un objectif : donner au service davantage de visibilité, de méthode et de capacité de développement, tout en préservant l'autonomie et l'esprit d'équipe qui font aujourd'hui sa force.
Vous êtes un acteur de terrain, proche des clients, des équipes et des projets !
- Vos principales responsabilités
- Développer l'activité commerciale
- Définir, en lien avec la Direction Générale, les priorités de développement commercial.
- Développer activement le portefeuille clients par une présence régulière sur le terrain.
- Renforcer la prospection et l’identification, en lien avec l’équipe Commerciale, de nouvelles opportunités commerciales.
- Développer et fidéliser les relations avec les clients, prescripteurs, partenaires et acteurs clés du marché.
- Identifier les besoins clients et détecter les opportunités de développement, de ventes complémentaires et d'offres associées.
- Développer les contrats de service et les activités complémentaires.
- Contribuer au développement de nouvelles typologies de dossiers et de nouveaux secteurs d'activité.
- Assurer une veille sur les marchés, les besoins clients, la concurrence et les évolutions susceptibles de créer de nouvelles opportunités.
- Qualifier et piloter le portefeuille d'affaires
- Organiser la qualification des dossiers entrants.
- Identifier rapidement les opportunités présentant un potentiel commercial et économique pour l'entreprise.
- Définir, en lien avec l’équipe Commerciale, les critères permettant de sélectionner les dossiers à poursuivre, à approfondir ou à écarter.
- Prioriser, en lien avec l’équipe Commerciale, les dossiers en fonction de leur potentiel, de leur complexité, des ressources disponibles et des objectifs de l'entreprise.
- Organiser et anticiper la charge du service commercial.
- Veiller à une répartition adaptée des dossiers entre les Chargé(e)s d'Affaires et les Chargé(e)s d’Études.
- Clarifier les ressources à mobiliser et les niveaux de validation nécessaires selon les dossiers.
- Accompagner les Chargé(e)s d'Affaires sur les dossiers complexes ou stratégiques.
- Piloter la performance commerciale et la rentabilité
- Définir les objectifs commerciaux individuels et collectifs en lien avec la Direction Générale.
- Mettre en place et suivre les indicateurs de performance commerciale.
- Piloter notamment le développement du portefeuille, la prospection, le taux de capture et la fidélisation.
- Veiller à la qualité et à la pertinence des offres commerciales.
- Garantir le respect des objectifs de marge et de rentabilité.
- Mettre en œuvre les actions correctives nécessaires en cas d'écart par rapport aux objectifs.
- Donner à la Direction Générale une vision régulière et consolidée de l'activité commerciale, des opportunités et des principaux risques.
- Manager et animer l'équipe commerciale
- Encadrer, animer et fédérer l'équipe commerciale.
- Donner un cadre clair tout en préservant l'autonomie et la responsabilisation des Chargé(e)s d'Affaires et Chargé(e)s d’Études
- Accompagner les collaborateurs dans le développement de leurs compétences professionnelles.
- Favoriser le partage, la capitalisation et la diffusion des bonnes pratiques, des méthodes et des retours d’expérience.
- Maintenir et développer la coopération et l'entraide au sein du service et plus globalement au sein de la Société.
- Organiser des réunions de service régulières permettant notamment de partager les informations, les difficultés, les priorités et les dossiers à enjeux.
- Mettre en place et animer des rituels de pilotage commercial.
- Réaliser les entretiens individuels et assurer un suivi régulier.
- Participer aux recrutements et à l'intégration des nouveaux collaborateurs.
- Veiller au maintien d'un environnement de travail sain, bienveillant et orienté vers la performance collective.
- #J-18808-Ljbffr
Directeur / Directrice Commercial F/H in Guénin employeur : EUROTEC DEVELOPPEMENT
EUROTEC DEVELOPPEMENT est un employeur de choix, offrant un environnement de travail flexible avec la possibilité de télétravail jusqu'à deux jours par semaine. Notre culture d'entreprise valorise l'innovation et le développement professionnel, permettant à nos employés de piloter des projets significatifs dans le domaine du traitement des eaux tout en bénéficiant d'un soutien continu pour leur croissance personnelle et professionnelle. Situé à Guénin, nous offrons également des avantages tels qu'un véhicule de service, renforçant ainsi notre engagement envers le bien-être de nos collaborateurs.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de EUROTEC DEVELOPPEMENT
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur / Directrice Commercial F/H in Guénin
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez EUROTEC DEVELOPPEMENT
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de EUROTEC DEVELOPPEMENT. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur / Directrice Commercial F/H in Guénin
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez EUROTEC DEVELOPPEMENT.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Directeur / Directrice Commercial F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de EUROTEC DEVELOPPEMENT. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de EUROTEC DEVELOPPEMENT et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez EUROTEC DEVELOPPEMENT
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles EUROTEC DEVELOPPEMENT évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
