En un coup d'œil
- Missions: Encadrer et dynamiser l'équipe de vente pour atteindre des objectifs ambitieux.
- Entreprise: Groupe European Homes, acteur de référence dans la promotion immobilière.
- Avantages: Rémunération variable attractive, véhicule de fonction, mutuelle santé, et formation continue.
- Autres infos: Culture d'entreprise bienveillante et opportunités d'évolution concrètes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe engagée et construisez des parcours professionnels significatifs.
- Qualifications: Expérience en vente immobilière et compétences en management requises.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
L'entreprise Depuis plus de 50 ans, le Groupe European Homes concrétise le rêve de propriété de ses clients en concevant et commercialisant des programmes immobiliers. Le Groupe se différencie par son savoir-faire éprouvé sur l'ensemble des métiers de la promotion, de l'aménagement, de la construction et des services immobiliers.
Contexte du poste Rattaché(e) à la Direction Commerciale, Marketing & Communication et en lien étroit avec la Direction de Région, vous encadrez et animez au niveau national l'équipe des Conseillers Commerciaux Ventes BtC et BtB (partenaires). Vous êtes garant(e) de l'application de la méthode de vente EH et des outils du Groupe (CRM, outil de financement…), de la montée en compétences de la force de vente et de l'atteinte des objectifs commerciaux sur les programmes en portefeuille.
Missions et responsabilités :
- Formation et accompagnement terrain : Former et accompagner sur le terrain chaque conseiller commercial, en vente assise comme en vente debout, pour optimiser sa performance individuelle et collective. Organiser des sessions de formation, du coaching individuel et des challenges commerciaux pour dynamiser l'équipe. Accompagner les conseillers commerciaux dans le lancement de chaque nouveau programme immobilier (formation produit, argumentaire, plan d'action commerciale, showroom et espaces de vente dédiés). Accompagner la DTSI dans l'optimisation et le perfectionnement de l'outil IA interne d'entraînement et de mise en situation de la force commerciale. Déployer et faire respecter la méthode de vente et les outils du Groupe (CRM, outil de financement, argumentaires). Contribuer à l'actualisation du guide des procédures commerciales et des supports de formation, pour homogénéiser les pratiques sur l'ensemble du territoire.
- Pilotage de la performance : Piloter les indicateurs de performance (taux de transformation des rendez-vous en réservations, tenue du portefeuille prospects, volume de réservations) et mettre en place des plans d'action correctifs. Suivre les indicateurs de satisfaction et de fidélisation client sur les programmes en portefeuille et contribuer à leur amélioration continue. Consolider des reportings commerciaux réguliers à destination de la Direction Commerciale et de la Direction de Région. Remonter les retours terrain et contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales.
- Management et animation d'équipe : Manager, animer et fédérer au quotidien l'équipe de Conseillers Commerciaux. Être l'interface entre la Direction Commerciale, la Direction de Région et les conseillers commerciaux. Participer au recrutement, à l'intégration et à la formation des nouvelles recrues. Développer et entretenir des partenariats locaux dans chaque région (apporteurs d'affaires, réseaux de prescripteurs, partenaires bancaires). Contribuer au rayonnement d'European Homes comme acteur de référence de la promotion immobilière sur l'ensemble de ses territoires.
Profil : De formation supérieure (Bac+2 à Bac+4), vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente immobilière en VEFA, dont une part significative dans le management ou l'animation d'équipes commerciales. Vous maîtrisez parfaitement la méthode et les techniques de vente et de négociation immobilière ainsi qu'un CRM, et justifiez d'une expérience confirmée dans la formation de forces de vente dans l'immobilier. Vous disposez de solides connaissances du marché de l'immobilier neuf, de la fiscalité, des dispositifs d'aide à l'accession (PTZ, TVA réduite) et du financement (résidence principale, investissement locatif, LMNP). La certification IOBSP niveau 3 est un plus. La fibre commerciale, le sens de la négociation, la ténacité, la diplomatie et la rigueur vous caractérisent. Doté(e) d'une bonne présentation, d'une aisance pédagogique, d'un vrai sens de l'écoute et de l'analyse ainsi que d'un leadership naturel, vous savez fédérer une équipe autour d'objectifs communs. C'est avant tout votre personnalité et votre état d'esprit qui feront la différence !
Pourquoi nous rejoindre ? Ce qui vous attend : Une entreprise labellisée Happy At Work depuis 2024. Des projets concrets, ambitieux et porteurs de sens. Une équipe engagée, collaborative et bienveillante. Une culture d'entreprise à découvrir sur Welcome to the Jungle, HelloWork & LinkedIn. Un processus de recrutement simple et humain.
Infos de l'offre : CDI Temps plein, Expérience exigée, Permis: B, Bac +2 à Bac +4. Salaire À définir suivant profil, Prise de poste Dès que possible.
Avantages : Rémunération variable attractive, Véhicule de fonction avec carte essence, Carte Tickets Restaurant (valeur faciale de 12EUR), Mutuelle santé avec une prise en charge employeur à hauteur de 70 %, Prime de cooptation : 1 000 EUR brut, Parcours d'intégration personnalisé, Programme de formation continue, Séminaires Groupe conviviaux, Perspectives d'évolutions concrètes, Accès à HelloCSE : plateforme d'avantages salariés (réductions, loisirs, culture…)
DIRECTEUR DES VENTES NATIONAL - H/F in Paris employeur : European Homes
Rejoindre European Homes, c'est intégrer une entreprise labellisée Happy At Work, où l'engagement et la bienveillance sont au cœur de notre culture. Située à Auxerre, vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets ambitieux et porteurs de sens, tout en bénéficiant d'un parcours d'intégration personnalisé et de perspectives d'évolution concrètes. Avec des avantages tels qu'une rémunération variable attractive, un véhicule de fonction et un programme de formation continue, nous construisons ensemble des carrières enrichissantes.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher DIRECTEUR DES VENTES NATIONAL - H/F in Paris
✨Sors de ta zone de confort avec des événements immobiliers
Assiste à des salons de l'immobilier ou à des conférences locales. C'est un super moyen de rencontrer des pros de l'industrie, d'échanger tes cartes de visite et de te faire connaître. Tu peux aussi en apprendre beaucoup sur les tendances actuelles du marché.
✨Joins des groupes et communautés liées à l'immobilier
Connecte-toi avec des groupes sur LinkedIn ou Facebook spécialisés dans l'immobilier. Participer à des discussions ou poser des questions peut vraiment te faire remarquer. Ça prouve que tu es engagé et que tu veux apprendre davantage sur le secteur.
✨Montre ton intérêt pour European Homes
Si tu veux bosser chez European Homes, suis-les sur les réseaux sociaux etengage-toi avec leur contenu. Cela montre que tu es vraiment intéressé par ce qu'ils font et ça peut même t’ouvrir des portes pour un entretien.
✨Postule directement sur notre site
N'oublie pas de postuler directement sur notre site pour le poste de DIRECTEUR DES VENTES NATIONAL - H/F. Ça peut parfois donner un coup de pouce supplémentaire, car les recruteurs aiment voir des candidats motivés qui prennent l'initiative de passer par leur portail officiel.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que DIRECTEUR DES VENTES NATIONAL - H/F in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant les compétences spécifiques à l'immobilier:Quand tu rédiges ton CV, assure-toi de bien souligner tes compétences clés dans le secteur de l'immobilier, comme la négociation, la gestion de projets ou la connaissance du marché. Mentionne aussi toute expérience pertinente, même si c'est des stages ou des projets scolaires.
Une lettre de motivation qui fait le job:Dans ta lettre de motivation pour ce poste à European Homes, montre comment ta passion pour l'immobilier t'a poussé à postuler. Partage des exemples concrets de tes expériences passées qui peuvent apporter de la valeur à l’entreprise : que ce soit une vente réussie ou un projet de développement.
Prends en compte les diplômes et certifications:Dans le domaine de l'immobilier, avoir un diplôme dans des domaines comme l'économie, le droit ou la gestion peut jouer en ta faveur. N'oublie pas de l'inclure clairement dans ton CV, ainsi que toute certification pertinente, comme celles liées à la valorisation immobilière.
Prends du temps pour personnaliser ton application:Évite de faire du copier-coller ! Adapté-ton application à European Homes en faisant des recherches sur leurs valeurs et leurs projets récents. Cela montrera que tu es réellement intéressé par ce qu'ils font, et ça peut vraiment faire la différence.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez European Homes
✨Sois prêt avec tes réglementations
Dans l'immobilier, il est super important de connaître les lois et réglementations du secteur. Prépare-toi à répondre à des questions spécifiques sur la législation immobilière, comme la loi Hoguet ou la loi ALUR en France, pour montrer que tu es bien informé et sérieux dans ton approche.
✨Propose des exemples concrets
Lorsque tu parles de tes expériences passées, n’hésite pas à y ajouter des exemples concrets de transactions réussies ou d’études de marché que tu as réalisées. Cela donnera un poids à ton discours, et cela prouvera que tu as des compétences pratiques en plus de tes connaissances théoriques.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
La négociation est clé dans l'immobilier, alors prépare-toi à discuter de tes expériences en matière de négociation et de vente. Tu pourrais être confronté à des scénarios où l’on te demande comment tu gèrerais une situation de conflit ou comment tu convaincre un client réticent.
✨Connaits les tendances du marché
Pour un entretien dans l'immobilier, il est crucial de montrer que tu es au courant des dernières tendances du marché. Fais des recherches sur les quartiers chauds de ta région, parle des évolutions du marché locatif ou de l'impact des taux d'intérêt. Cela montrera non seulement ton intérêt pour le secteur, mais aussi ta capacité à t'adapter aux évolutions.
