Franchisee Ancillaries Sales Performance Manager in Paris

Rejoignez notre équipe en tant que Franchisee Ancillaries Sales Performance Manager – Stimulez la croissance des revenus internationaux et l'excellence commerciale !

Êtes-vous passionné par l'optimisation de la performance commerciale, la conduite de la croissance des revenus et l'optimisation de la valeur client sur divers marchés ? Nous recherchons un talentueux Franchisee Ancillaries Sales Performance Manager pour rejoindre notre équipe des opérations du groupe au sein de la fonction opérations plus large. Dans ce rôle international senior, vous serez responsable de la stratégie de revenus accessoires et de la performance commerciale dans plusieurs pays, marques et réseaux d'agences.

Vous jouerez un rôle clé dans l'activation des ventes, l'optimisation des prix et des produits, la gouvernance commerciale et les initiatives de performance opérationnelle, en collaborant avec les équipes de direction des pays pour garantir l'exécution cohérente de notre stratégie commerciale de groupe et offrir un service client exceptionnel sur chaque marché.

Responsabilités clés :

• Diriger et piloter la stratégie de revenus accessoires du groupe à travers plusieurs pays et réseaux d'agences pour maximiser la performance commerciale, la rentabilité et la valeur client.
• Effectuer des visites sur le terrain fréquentes (minimum 3 par semaine) dans les principales stations de Franchisee pour dispenser des sessions de formation « Train the Trainer » pour les entraîneurs, les responsables de station et les superviseurs, les dotant de méthodologies avancées de coaching en vente.
• Organiser des sessions de jeux de rôle en direct et suivre les agents de comptoir pendant les opérations pour identifier des lacunes spécifiques en matière de compétences et démontrer des techniques de vente efficaces en temps réel.
• Superviser les initiatives d'activation des ventes, les programmes d'incitation, l'optimisation des prix et des produits, la gouvernance commerciale et la coordination opérationnelle entre pays pour garantir l'exécution cohérente de la stratégie commerciale du groupe sur tous les marchés.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie de revenus accessoires du groupe alignée sur les objectifs de croissance des affaires, de rentabilité et d'expérience client.
• Développer et superviser des programmes d'activation des ventes, des régimes d'incitation et des campagnes commerciales pour améliorer la génération de revenus accessoires et l'efficacité des ventes.
• Surveiller et analyser les indicateurs de performance des revenus, les tendances du marché et le comportement des clients à travers les pays pour identifier les risques, les opportunités et les actions stratégiques.
• Conduire l'optimisation des offres de produits accessoires, des stratégies de prix, des taux de conversion et des processus commerciaux à travers le réseau.
• Établir des tableaux de bord de reporting standardisés, une gouvernance et des processus de révision de la performance pour surveiller l'exécution commerciale et soutenir la prise de décision.
• Coordonner avec les opérations locales, la gestion des revenus, le marketing, les ressources humaines, les finances et les partenaires externes pour garantir la mise en œuvre efficace des initiatives commerciales.
• Diriger des initiatives d'amélioration continue axées sur la cohérence opérationnelle, l'efficacité des ventes, l'offre client et l'amélioration de la rentabilité.
• Fournir des recommandations stratégiques et des informations sur la performance à la direction supérieure sur la base d'analyses commerciales et de performances commerciales.
• Assurer la cohérence des normes commerciales, des processus et de l'offre client dans tous les pays tout en s'adaptant aux exigences du marché local lorsque cela est nécessaire.

Ce que nous recherchons :

Nous recherchons un professionnel stratégique et axé sur les résultats avec une expertise approfondie en gestion des revenus, stratégie commerciale et opérations multi-pays. Vous devez avoir un parcours éprouvé dans la conduite d'initiatives commerciales dans des environnements internationaux complexes et posséder des compétences analytiques, financières et de gestion des parties prenantes. Votre capacité à influencer à travers les niveaux organisationnels et les géographies, combinée à une passion pour l'amélioration continue et l'excellence opérationnelle, sera essentielle à votre succès dans ce rôle.

Expérience idéale :

• Expérience significative en gestion des revenus, stratégie commerciale, opérations de détail ou gestion de la performance de réseau multi-pays.
• Expérience dans la direction d'initiatives commerciales internationales ou multi-pays au sein d'environnements opérationnels complexes.
• Solide expérience dans la conduite de la performance, de la responsabilité et de l'amélioration continue à travers des opérations distribuées et des équipes interfonctionnelles.

Compétences et compétences :

• Solides compétences stratégiques, analytiques et financières avec la capacité de traduire les données en décisions commerciales exploitables.
• Excellentes compétences en gestion des parties prenantes et en influence à travers plusieurs niveaux organisationnels et géographies.
• Capacité prouvée à développer et à mettre en œuvre des stratégies et des initiatives commerciales qui stimulent la croissance des revenus et la valeur client.
• Expertise en activation des ventes, optimisation des prix et gouvernance commerciale.
• Capacité à coordonner et à diriger des équipes et des initiatives multi-pays, en garantissant l'alignement avec les priorités du groupe.
• Solides compétences en communication, formation et gestion de la performance.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoignez une équipe dynamique et internationale où votre expertise façonnera le succès commercial de notre entreprise à travers plusieurs pays et marques. Vous aurez l'opportunité de diriger des initiatives impactantes, de collaborer avec des dirigeants seniors et de stimuler l'innovation dans un environnement rapide et orienté vers la croissance. Nous valorisons votre vision stratégique et votre engagement envers l'excellence, vous offrant la plateforme pour faire une réelle différence dans nos opérations mondiales. Si vous êtes prêt à faire passer votre carrière au niveau supérieur et à faire partie d'une organisation tournée vers l'avenir, nous voulons avoir de vos nouvelles !