Sales Manager - IR Solutions in Paris

Nous recherchons un Sales Manager pour les Solutions IR en France, pour rejoindre Euronext Corporate Solutions. Travaillant au sein du département des Solutions de Relations Investisseurs, le nouveau Sales Manager est dédié à l'équipe des Solutions IR et est responsable de la vente de l'ensemble de la gamme de produits et services des solutions IR, maintenant déployés via un portail client harmonisé : Analyse des actionnaires, IR.Manager, LiveEquity, Conseil IR, aux entreprises cotées à Paris, et de soulever des opportunités pour l'ensemble de la gamme de solutions de Gouvernance et de Conformité.

En communiquant directement avec les Directeurs Financiers et les Professionnels des Relations Investisseurs, le candidat idéal combinera une compréhension approfondie des solutions de Relations Investisseurs et de leurs cas d'utilisation sur les marchés de capitaux, avec d'excellentes compétences en communication et commerciales. Vous identifierez des prospects, gérerez l'ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la conclusion, en établissant des relations avec les clients pour garantir l'adoption et la rétention réussies des Solutions IR d'Euronext Corporate Solutions.

Ce rôle s'appuie sur la culture dynamique de scale-up et la force des plateformes paneuropéennes d'Euronext. Ce rôle fait partie d'une transformation plus large au sein des Solutions IR. Une période de montée en puissance structurée sera fournie, y compris une formation sur les produits, un soutien à la mise sur le marché et une collaboration étroite avec les équipes de Gestion de Compte et de Succès Client.

Vous serez principalement responsable de :

• Développement de nouvelles ventes auprès de clients et parties prenantes dans les marchés cibles
• Identifier des opportunités de croissance, construire un pipeline de ventes durable et stimuler l'expansion des revenus
• Servir de contributeur clé au succès commercial des Solutions IR et d'ECS
• Travailler très collaborativement avec les équipes d'Euronext Corporate Solutions (ECS), des Marchés Primaires et des Valeurs Mobilières d'Euronext pour aligner les efforts de mise sur le marché et de produit
• Agir en tant que leader des IR et des marchés de capitaux au sein de l'écosystème de cotation

Votre profil :

• Plusieurs années d'expérience avec un bilan prouvé dans la vente B2B, idéalement dans les Solutions IR, soutenu par une solide compréhension des marchés boursiers et de l'environnement des marchés de capitaux
• Capacité à gérer l'ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la conclusion
• Excellentes compétences en communication et capacité à présenter et engager en toute confiance des parties prenantes senior, y compris des CFO et des professionnels des Relations Investisseurs
• Approche de vente consultative et axée sur la relation, avec la capacité de comprendre les besoins des clients et d'adapter les solutions en conséquence
• Solides compétences en négociation
• Maîtrise du français et de l'anglais
• Avoir développé un réseau personnel au sein de la communauté des CFO des entreprises cotées et des professionnels des Relations Investisseurs
• Compréhension approfondie des flux de travail des Relations Investisseurs
• Expérience dans la vente de solutions SaaS, de données ou basées sur des plateformes
• Familiarité avec les processus d'IPO et le cycle de vie des entreprises cotées
• Expérience de l'utilisation de plateformes CRM telles que Salesforce ou HubSpot pour suivre le pipeline, gérer les leads et rendre compte des performances

Travailler avec nous signifie :

• Une équipe internationale et diversifiée : vous collaborerez avec 140 collègues locaux et un réseau de plus de 2 200 talents à travers l'Europe, les États-Unis et l'Asie.
• Un environnement collaboratif qui favorise la croissance professionnelle avec des parcours de carrière flexibles, des opportunités d'apprentissage et de développement.
• Une entreprise agile, innovante et dynamique où vous pouvez avoir un impact.

Nous sommes fiers d'être un employeur offrant l'égalité des chances. Nous ne discriminons pas les individus en raison de leur race, sexe, âge, citoyenneté, religion, orientation sexuelle, identité ou expression de genre, handicap ou tout autre facteur légalement protégé. Nous valorisons les talents uniques de toutes nos personnes, qui viennent de milieux divers avec différentes expériences personnelles et points de vue et nous nous engageons à fournir un environnement de respect mutuel.