Business Development Manager in Paris

Localisation : Paris et région parisienne

Mode de travail : Télétravail / terrain – du lundi au vendredi, horaires flexibles en fonction des rendez-vous clients

Rattachement hiérarchique : Direction Commerciale UK

Notre client est un fournisseur majeur de solutions professionnelles de nettoyage extérieur et de systèmes de nettoyage installés sur véhicules, avec plus de 20 ans d'expérience dans le secteur.

La société propose une gamme complète de solutions professionnelles de nettoyage à l’eau et haute pression et des véhicules entièrement équipés pour les professionnels du nettoyage.

Avec des opérations au Royaume-Uni et en Europe, notre client poursuit son développement sur le marché français et souhaite renforcer sa présence commerciale en région parisienne.

Le poste

Nous recherchons un(e) Business Development Manager – Vente de véhicules et solutions de nettoyage ambitieux(se) et dynamique pour rejoindre l’équipe commerciale en France, basée en région parisienne.

Il s'agit d'un poste commercial principalement itinérant et orienté développement de nouveaux clients, avec pour objectif de développer la présence de la société auprès des professionnels du nettoyage de vitres, du nettoyage extérieur, des entreprises de Facility Management et des secteurs connexes.

Un véhicule de démonstration, entièrement équipé de leurs produits et systèmes, sera mis à votre disposition. Il constituera un outil commercial essentiel pour vos visites clients, démonstrations produits et présentations des solutions.

Vous passerez la majorité de votre temps sur le terrain, à rencontrer des prospects et des clients. Vous serez responsable de l'organisation de votre secteur, de votre agenda et de la création proactive de nouvelles opportunités commerciales.

Bien que le poste soit basé à Paris, vous travaillerez en étroite collaboration avec et reporterez directement à la Direction Commerciale au Royaume-Uni. Vous appliquerez les processus commerciaux, les standards CRM, les méthodes de reporting et la stratégie commerciale définis par l'organisation UK.

La maîtrise courante de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit, est indispensable, car vous serez amené(e) à communiquer régulièrement avec les équipes commerciales et opérationnelles basées au Royaume-Uni.

Le poste implique également d'être disponible et en mesure de se rendre régulièrement au Royaume-Uni pour l'intégration initiale, les formations produits et commerciales, les réunions et les formations continues lorsque cela est nécessaire.

Principales responsabilités

Développement commercial et vente de véhicules

• Développer de nouvelles opportunités commerciales à Paris et dans toute la région parisienne.
• Cibler les professionnels du nettoyage de vitres, entreprises de nettoyage extérieur, sociétés de Facility Management, entreprises de nettoyage et autres clients professionnels pertinents.
• Prospecter activement de nouveaux clients par téléphone, e-mail, LinkedIn, réseau professionnel, recommandations et visites terrain.
• Organiser régulièrement des rendez-vous clients et utiliser le véhicule de démonstration pour présenter et démontrer les équipements.
• Identifier les besoins des clients et recommander les équipements et solutions véhicules les plus adaptés.
• Développer les opportunités depuis le premier contact jusqu'à la proposition commerciale, la négociation et la conclusion de la vente.
• Développer un portefeuille d'opportunités de ventes de véhicules, d'équipements et de produits récurrents.
• Construire des relations commerciales durables afin de générer des ventes récurrentes et des recommandations.
• Identifier les opportunités de ventes additionnelles et proposer les autres produits et solutions adaptés aux besoins du client.

Développement du marché

• Développer une excellente connaissance du marché français du nettoyage extérieur.
• Identifier de nouveaux marchés, segments de clientèle et opportunités de partenariat.
• Suivre les activités des concurrents, les prix et les évolutions produits.
• Faire remonter les informations du marché et les retours clients à la Direction Commerciale UK.
• Participer aux salons professionnels, événements, démonstrations et rencontres du secteur lorsque cela est nécessaire.

Profil recherché – critères indispensables

Le/la candidat(e) devra impérativement disposer des compétences suivantes :

• Expérience confirmée dans un poste commercial terrain ou de Business Development.
• Maîtrise courante de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit – indispensable.
• Maîtrise courante du français.
• Permis de conduire valide.
• Capacité et volonté de se déplacer régulièrement dans Paris et la région parisienne.
• Capacité et volonté de se rendre au Royaume-Uni pour l'intégration initiale, les formations produits et commerciales, les réunions et les formations continues lorsque nécessaire.
• Excellentes compétences commerciales et relationnelles.
• Très bonnes capacités de présentation et de démonstration.
• Approche proactive de la prospection et du développement commercial.
• Grande rigueur dans la gestion du CRM et du suivi des opportunités.
• Capacité à travailler de manière autonome tout en restant étroitement intégré à l'équipe commerciale UK.

Expérience souhaitée

Les expériences suivantes seront considérées comme un avantage :

• Vente d'équipements, véhicules, produits de nettoyage, outils ou solutions B2B.
• Expérience avec des artisans, PME, entreprises de nettoyage, sous-traitants ou sociétés de Facility Management.
• Expérience dans la vente de véhicules aménagés ou de solutions professionnelles installées sur véhicules.
• Expérience dans les secteurs du nettoyage de vitres, nettoyage extérieur ou Facility Management.

Véhicule et outils mis à disposition

Vous disposerez de tous les outils nécessaires pour réussir dans cette fonction, notamment :

• Véhicule de démonstration pour les visites clients et démonstrations produits.
• Ordinateur portable.
• Téléphone professionnel.
• Accès au CRM.
• Accès aux systèmes ERP et outils commerciaux de l'entreprise.
• Formation produits et technique.
• Accompagnement et support de la Direction Commerciale UK.
• Supports marketing et commerciaux.

Salaire fixe : 55 000 € à 60 000 € brut annuel.

Commission non plafonnée

#J-18808-Ljbffr