En un coup d'œil
- Missions: Développez de nouveaux comptes et accompagnez les prospects jusqu'à la signature.
- Entreprise: Euris Digital Solutions, une entreprise innovante dans le secteur de la santé.
- Avantages: Impact direct sur l'activité, travail en équipe et autonomie.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des cycles de vente complexes et longs.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à des solutions SaaS pour la santé.
- Qualifications: 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans le SaaS.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Vous aimez ouvrir de nouveaux comptes, comprendre des enjeux métiers complexes et mener une opportunité jusqu’à la signature ? Chez Euris Digital Solutions, nous développons des solutions logicielles SaaS à destination des acteurs de la santé et de l’industrie pharmaceutique. Pour accélérer notre développement, nous recherchons un(e) Account Executive qui aura un rôle clé : développer de nouveaux comptes et accompagner nos prospects tout au long de cycles de vente complexes jusqu’au closing.
Votre mission
- Prendre en charge le développement commercial de votre périmètre avec une vraie orientation new business, sur des cycles de vente complexes et longs, impliquant plusieurs interlocuteurs et décideurs.
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes dans l’écosystème santé / Life Sciences.
- Comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs et identifier les opportunités auxquelles nos solutions SaaS peuvent répondre.
- Construire votre stratégie d’approche et développer votre réseau de décideurs.
- Présenter nos solutions et démontrer leur valeur auprès de vos prospects.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la qualification du besoin jusqu’à la négociation et au closing.
- Construire, avec nos équipes métier et produit, une proposition adaptée aux enjeux du client.
- Coordonner les différentes parties prenantes tout au long du processus de décision.
- Piloter votre pipeline et contribuer aux forecasts commerciaux.
- Participer aux événements et temps forts de l’écosystème santé et pharma.
Le challenge
Vous évoluerez sur des cycles de vente SaaS complexes et longs, auprès d’acteurs de la santé et de l’industrie pharmaceutique. Votre rôle sera de comprendre en profondeur les enjeux de vos prospects, d’identifier les bons interlocuteurs et de faire avancer l’opportunité dans la durée, en coordonnant les différentes parties prenantes jusqu’au closing. C’est un poste pour celles et ceux qui aiment autant ouvrir de nouveaux comptes que construire une stratégie commerciale, créer une relation de confiance avec des décideurs et mener une vente complexe jusqu’à la signature.
Vous aurez une vraie autonomie dans le développement de votre activité, avec l’appui des équipes métier et produit Euris tout au long du cycle de vente.
Profil recherché
Vous avez environ 3 à 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement acquise dans un environnement éditeur de logiciels / SaaS. Vous aimez la chasse et le new business et avez déjà eu l’occasion de piloter un cycle de vente de bout en bout : prospection, qualification, présentation de la solution, construction de l’offre, négociation et closing. Vous êtes à l’aise avec des cycles de vente longs et complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs et niveaux de décision. Vous êtes curieux(se), autonome, à l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau et savez comprendre les enjeux métier de vos clients pour construire une approche commerciale pertinente. L’anglais professionnel est indispensable. Une expérience dans la santé, la pharma, les Life Sciences ou la HealthTech sera particulièrement appréciée.
Pourquoi nous rejoindre ?
Vous rejoignez une entreprise à taille humaine où votre impact sera directement visible. Vous aurez l’occasion de travailler sur des solutions SaaS dédiées aux enjeux de la santé. Vous travaillerez en proximité avec les équipes métier et produit et pourrez contribuer directement au développement de l’activité.
Account Executive – Solutions SaaS pour la santé (H/F) employeur : Euris
Euris est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique au sein de sa division « Cloud Santé », où l'innovation et la collaboration sont au cœur de chaque projet. Les employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle grâce à des formations continues et à un soutien technique constant, tout en évoluant dans une culture d'entreprise axée sur l'écoute et la satisfaction client. Situé dans un secteur en pleine expansion, Euris permet à ses collaborateurs de contribuer à des projets significatifs qui façonnent l'avenir de la santé numérique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive – Solutions SaaS pour la santé (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Euris
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Euris. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive – Solutions SaaS pour la santé (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Euris.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive – Solutions SaaS pour la santé (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Euris. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Euris et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Euris
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Euris évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
