Responsable Ventes & Programmes (H/F) in Sorgues

Type du poste : Contrat à Durée Indéterminée

Entreprise : EURENCO, Leader Européen des matériaux énergétiques, est un acteur clé du secteur de la Défense au service de la Souveraineté. Nous concevons, produisons et fournissons des produits et solutions innovantes à forte valeur ajoutée dans les domaines de la pyrotechnie et de la chimie pour des applications civiles et défense. Nous valorisons tous nos talents dans leur diversité et faisons vivre leurs savoir-faire sur tous les sites du Groupe. En forte croissance, interne et externe, nous avons à cœur de conserver une taille humaine et un esprit collectif reposant sur la force de l’équipe. Assurer la Sécurité de nos employés, de nos clients, des utilisateurs de nos produits, et de nos installations est notre priorité absolue. Rejoignez notre équipe où chaque mission est menée avec un engagement inébranlable pour la protection et le bien-être de tous.

Groupe international avec une présence en France, en Belgique, en Suède et aux Etats-Unis, nous sommes les héritiers d’un savoir-faire stratégique et pluri-centenaire dans nos domaines ayant à cœur de satisfaire les besoins de nos clients. Travailler chez EURENCO, c’est :

• Intégrer un secteur dynamique au service de la Souveraineté,
• Rejoindre une équipe à l'esprit jeune, énergique et internationale,
• Intégrer un environnement technique avec des produits à haute performance,
• Découvrir une grande diversité de métiers et d’opportunités d’évolution !

Poste basé sur un établissement soumis à enquête administrative. Afin de renforcer la Direction des Programmes dans un contexte de forte croissance, nous recherchons notre futur Responsable Ventes et Programmes (F/H). Rattaché(e) au Directeur de Business Line, le/la Responsable Ventes & Programmes pilote des affaires complexes en environnement industriel, en conciliant performance économique, satisfaction client et coordination transverse des parties prenantes.

A ce titre, il/elle est en charge d’un portefeuille de clients et de contrats, et garantit à la fois la satisfaction des clients qui lui sont confiés et la performance des affaires associées, depuis les phases d’avant-vente jusqu’au suivi après-vente. Il/elle analyse les besoins du client et construit une proposition commerciale adaptée (Prix, Délais, Produit), en cohérence avec la stratégie commerciale de l’entreprise. Il/Elle assure également la bonne exécution des programmes dont il/elle a la charge, en veillant au respect des délais, des coûts et de la conformité du produit aux spécifications clients, tout en pilotant les risques et les opportunités associées.

Vous serez donc en charge principalement de :

• Développer le portefeuille clients et produits en recherchant et en concrétisant de nouvelles opportunités commerciales,
• Manager et fidéliser un portefeuille clients varié,
• Elaborer des propositions commerciales et mener les négociations associées,
• Négocier et mettre en place des Contrat(s) Long Terme (analyse interne sera faite au cas par cas en fonction du volume d’affaire du/des Client(s)),
• Piloter la bonne exécution des affaires (coûts, délais, qualité) dans le respect des engagements pris, tant en interne qu’après du client, en recherchant en permanence la compétitivité et en challengeant les fonctions transverses pour optimiser la performance globale,
• Suivre et piloter la performance du portefeuille clients et produits à l’aide d’indicateurs clés, en assurant un reporting régulier couvrant la performance financière et la satisfaction client.

Les missions pourront évoluer selon le profil et l'activité. Vous vous reconnaissez dans ces missions ? Alors Postulez !

Profil recherché : Issu(e) d'une formation commerciale (école de commerce ou d’ingénieur), vous justifiez d’une solide expérience d’au moins 8 ans en gestion d’affaires, en commerce ou en management de programme, idéalement dans un environnement industriel. Vous évoluez avec aisance en anglais, à l’écrit comme à l’oral, et l’utilisez de manière fluide dans un contexte professionnel international. Dans l’exercice de vos missions, vous faites preuve de rigueur et d’exigence, avec une forte orientation client. Vous savez concilier cette approche avec les impératifs internes, notamment en matière de performance économique et de planification afin de sécuriser les engagements et la satisfaction client. Vous démontrez par ailleurs une réelle appétence pour les environnements et produits techniques. Vous faites preuve d’agilité et d’une forte capacité d’adaptation, vous permettant d’évoluer efficacement dans un environnement complexe et multiculturel. Vous exercez un leadership affirmé dans le pilotage transverse, en coordonnant de multiples interfaces internes et externes, et en fédérant les parties prenantes autour d’objectifs communs. Vous appréciez le travail en équipe et savez instaurer une dynamique collaborative fondée sur l’écoute et la coopération. Vous disposez d’une bonne compréhension du marché et des attentes clients. Vos compétences en négociation, dans des environnements techniques et à forts enjeux, vous permettent de contribuer directement à la performance des affaires, au développement du portefeuille et à la satisfaction durable des clients.