En un coup d'œil
- Missions: Identifie les besoins des clients et présente notre solution innovante.
- Entreprise: Mariloo, une startup dynamique au cœur d'EuraTechnologies.
- Avantages: Rémunération variable, RTT, mutuelle, et afterworks réguliers.
- Autres infos: Cadre stimulant avec de réelles opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe passionnée et fais la différence dans le secteur public.
- Qualifications: Détermination, goût du contact humain et sens de l'organisation.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Mariloo140 000 établissements publics et parapublics en France ont des besoins de planification complexes à gérer.
Il peut s’agit de planification de salles, de matériels, de véhicules ou encore de moyens humains.80% de ces établissements gèrent ce besoin sur Excel ou sur papier.
Ces supports, qu’il s’agisse de feuilles de calcul ou de cahiers, n’ont jamais été conçus pour la planification.
Ils accentuent les silos de données et nuisent à la collaboration des équipes.
Mariloo a conçu une plateforme de planification, augmentée par l’IA, conçue pour répondre aux besoins du secteur public et parapublic.
Le logiciel Saa S offre un panel de fonctionnalités utiles et utilisés au quotidien : création et suivi des tickets, génération de documents, messagerie… Tout a été pensé pour faire gagner du temps aux utilisateurs.
Contexte
Chez Mariloo, le pôle commercial joue un rôle clé dans le développement de l’entreprise.
En tant que commercial, vous serez au contact des décideurs et acteurs opérationnels du secteur public/parapublic afin d’identifier leurs besoins, présenter Mariloo et ouvrir de nouvelles opportunités commerciales.
Votre mission convaincre les bons interlocuteurs et contribuer à faire de Mariloo la solution de référence pour la gestion des plannings dans le secteur public et parapublic.
- Missions
- Identifier les décideurs clés sur son secteur et élaborer une stratégie commerciale
- Effectuer les présentations avec un discours orienté “besoin client”
- Préparer les propositions commerciales en lien avec l’Office manager
- Assurer le suivi du processus commercial jusqu’à la signature du contrat
- Tenir à jour le CRM de l’entreprise et le tableau de reporting des KPI hebdomadaire (classficiation des leads, niveau de forecast…)
- Suivre avec le chargé de déploiement l’onboarding des clients signés et veiller à garder un haut niveau de satisfaction
- Contribuer à l’amélioration des outils et processus
- Profil recherché
- Candidat déterminé
- Passionné(e) par le contact humain
- Organisé
- Goût du challenge
- Ambitieux
- Autonome
- Process
- 1er entretien téléphonique
- Entretien avec le CEO
- Avantages
- Une rémunération variable avec des primes sur objectifs déplafonnées
- Une semaine de RTT par an
- La prise en charge de 50 % des frais de transport
- Une mutuelle Alan
- Des afterworks réguliers pour partager des moments d’équipe
Un cadre de travail stimulant au cœur d’Eura Technologies, l’un des plus grands écosystèmes startups d’Europe.
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Commercial B2B - CDI in Lille employeur : EuraTechnologies
Welleat est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Lille. Avec une culture axée sur l'innovation et le développement personnel, les employés bénéficient de nombreuses opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant sur des projets passionnants qui améliorent l'expérience utilisateur. En mode hybride, Welleat favorise un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, rendant chaque journée de travail à la fois enrichissante et agréable.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial B2B - CDI in Lille
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme EuraTechnologies, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial B2B - CDI in Lille
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour EuraTechnologies:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur EuraTechnologies et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez EuraTechnologies
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme EuraTechnologies utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de EuraTechnologies.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
