En un coup d'œil
- Missions: Diriger des relations stratégiques avec des clients de prestige dans la beauté et le luxe.
- Entreprise: Array, leader mondial en merchandising et solutions retail.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de voyage et développement professionnel.
- Autres infos: Travaillez avec des marques internationales et une équipe dynamique à Paris.
- Pourquoi ce job: Jouez un rôle clé dans la croissance d'Array et façonnez l'avenir du retail.
- Qualifications: 10+ ans d'expérience en gestion de comptes stratégiques et secteur de la beauté.
Le salaire estimé est compris entre 62100 - 75900 € par an.
Ethic Search Partners, a human resources consulting firm specialising in executive search, is partnering with Array, a global leader in retail merchandising and retail solutions, to recruit an Account Director, EMEA Prestige Beauty, to support the continued growth of its EMEA business.
About Array
Array is a global leader in retail merchandising, retail environments and point-of-sale solutions, partnering with some of the world’s leading beauty, luxury and retail brands.
With 40+ years of industry experience, 1,800+ employees, $300M+ in revenue and operations across 5 continents, Array combines global scale with strong local expertise.
The company operates across North America, Europe and Asia, with capabilities spanning design, engineering, manufacturing, project management, supply chain, logistics and installation.
In Europe, Array has a strong heritage in Beauty and Retail, with 950+ employees, 3,900+ production runs per year and more than 100,000 permanent display solutions produced.
Array’s European operations combine sustainable design, engineering excellence, lean manufacturing and high-quality execution to deliver retail experiences at scale.
The Opportunity
Array is looking for an experienced Account Director, EMEA Prestige Beauty to lead strategic client relationships and drive sustainable growth across the region.
This is a senior commercial leadership role combining strategic account management, business development, commercial leadership and team management, with responsibility for a significant portfolio of Prestige Beauty clients across EMEA.
Key Responsibilities
- Lead strategic relationships with key Prestige Beauty and Luxury clients across EMEA, from operational teams through to C-suite.
- Develop and execute strategic account plans aligned with client priorities and Array’s growth objectives.
- Drive revenue growth, profitability and long-term client partnerships across a significant portfolio.
- Identify and develop new business opportunities within existing accounts and across prospective clients.
- Lead commercial negotiations, pricing discussions, contract frameworks and key account agreements.
- Build strong relationships with senior stakeholders across Marketing, Retail, Procurement, Operations and other client functions.
- Lead, coach and develop the EMEA account management team, fostering accountability, collaboration and high performance.
- Partner closely with Design, Engineering, Supply Chain, Quality and Manufacturing teams to ensure high-quality delivery across the full project lifecycle.
- Work with clients to develop innovation roadmaps and identify new retail solutions, formats and opportunities.
- Drive operational efficiency, customer satisfaction and continuous improvement across the account portfolio.
- Work closely with Array’s global organisation, including the Toronto headquarters, to leverage capabilities and deliver consistent solutions across markets.
- Provide executive-level reporting on account performance, growth opportunities, risks and priorities.
- Candidate Profile
- 10+ years of experience in strategic account management, sales, business development or client services, with significant senior-level experience.
- Proven track record managing large, complex international accounts and significant commercial portfolios.
- Strong experience in Prestige Beauty, Luxury, Retail, POSM, Merchandising, Retail Design or related industries.
- Experience leading multifunctional and international teams.
- Strong commercial acumen, including revenue, margin, negotiation and full sales-cycle responsibility.
- Excellent executive communication, negotiation and stakeholder management skills.
- Strategic, entrepreneurial and strongly customer-focused.
- Fluent in English and French.
- Based in Paris or the Paris region, with willingness to travel internationally.
Why Array?
This is an opportunity to play a key role in the continued growth of Array’s EMEA Prestige Beauty business, working with leading international brands and shaping the future of retail experiences across Europe.
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Account Director, EMEA Prestige Beauty (M/F) in Paris employeur : Ethic Search Partners
Motul est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant à Vaires-Sur-Marne. Avec une culture d'entreprise axée sur la performance, l'engagement et l'amélioration continue, les employés bénéficient de réelles opportunités de développement professionnel et d'une forte implication dans des projets industriels passionnants. De plus, la proximité du site permet une flexibilité appréciable pour gérer les astreintes, tout en favorisant un dialogue social constructif et respectueux.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Ethic Search Partners
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Director, EMEA Prestige Beauty (M/F) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Ethic Search Partners, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Director, EMEA Prestige Beauty (M/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Ethic Search Partners:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Ethic Search Partners et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ethic Search Partners
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Ethic Search Partners utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Ethic Search Partners.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
