En un coup d'œil
- Missions: Gérer les relations clients et développer des stratégies commerciales pour des comptes ciblés.
- Entreprise: Entreprise innovante dans le secteur technique avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le marché avec vos compétences en vente.
- Qualifications: 10 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement technique.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Location: Avignon, FR
Résumé : 3 POSTES OUVERTS LOCALISATION / Paris/ Lyon/ Marseille
Le Responsable de Segment est chargé de gérer la relation client ciblée et les stratégies commerciales pour les comptes ciblés dans son segment. Il est également responsable de la conduite de l'ensemble du processus de spécification pour tous les segments PROMAT dans son portefeuille client.
Zone de responsabilité clé :
- Responsable de segment en relation avec l'équipe mondiale interne
- Leadership local du segment (soutien marketing et ventes)
- Propriété de la relation avec les principales parties prenantes externes dans son segment
Ce que vous ferez :
Gestion commerciale et d'affaires :
- Crée et exécute des plans de vente par compte en soutien à la stratégie du segment commercial
- Vends les produits/systèmes/solutions de l'organisation pour atteindre les objectifs de vente
- Stimule la croissance en développant les relations avec les clients existants et en acquérant de nouveaux clients
- Développe une compréhension complète de la concurrence
- Agit en tant que champion de la voix du client
- Utilise SaleForce pour partager et utiliser les connaissances et suivre les clients et projets
Gestion financière :
- Est responsable de la mise en œuvre du budget annuel convenu et de la gestion des prix/marges dans la zone assignée sous la supervision du Responsable Régional
Développement du personnel et de l'organisation :
- Est un joueur d'équipe travaillant en étroite collaboration avec ses collègues et échangeant les meilleures pratiques
- Développe une collaboration précieuse avec CX, TX, PM et fonction
Responsabilité des revenus :
- A une responsabilité de revenus de 13 millions € pour le Ducting / 4,5 millions € pour la Compartimentation / 3,5 millions € pour la Protection Structurelle
Ce que vous apporterez :
- 10 ans d'expérience en vente B2B, de préférence dans un environnement technique/ingénierie
- Maîtrise de l'anglais, à l'oral et à l'écrit
- Maîtrise de la langue locale
Compétences clés :
- Antécédents prouvés en tant que représentant commercial sur le marché et capacité à établir des réseaux et des relations
- Expérience en gestion de pipeline et suivi de projet via un outil CRM (idéalement Salesforce)
- Être un véritable joueur d'équipe travaillant en étroite collaboration avec des collègues (ITC) et échangeant les meilleures pratiques
- Être un expert dans votre domaine avec une mentalité de gagnant
- Capacité à comprendre et à agir sur des informations financières
- Capacité à établir la confiance et à créer des relations précieuses avec les clients
- Vente basée sur des solutions - conclusion d'accords
- Compétences en gestion de comptes clés - Établissement de relations - Négociation - Gestion de contrats
- Connaissance et expertise des produits et applications / Ingénierie et spécification / Développement et innovation d'applications / Réglementation et politiques / BIM et logiciels de conception/planning de construction
EFBP - PROMAT - SEGMENT MANAGER employeur : Etex
Chez Etex, nous plaçons nos employés au cœur de notre mission de construction durable. En tant que leader international, nous offrons un environnement de travail collaboratif où l'innovation et la diversité sont valorisées, tout en garantissant des opportunités de croissance professionnelle. Rejoignez-nous en tant que Sales Manager pour la marque Skamol et contribuez à un avenir meilleur tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise axée sur le bien-être et la flexibilité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher EFBP - PROMAT - SEGMENT MANAGER
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Etex
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Etex. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que EFBP - PROMAT - SEGMENT MANAGER
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Etex.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de EFBP - PROMAT - SEGMENT MANAGER !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Etex. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Etex et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Etex
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Etex évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
