En un coup d'œil
- Missions: Développer la stratégie commerciale nationale pour l'isolation et gérer des grands comptes.
- Entreprise: EFBP, leader dans le secteur de l'isolation avec une culture dynamique.
- Avantages: Poste national avec opportunités de développement et un environnement collaboratif.
- Autres infos: Déplacements fréquents en France pour rencontrer des clients et partenaires.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et faites la différence dans le secteur de l'isolation.
- Qualifications: Formation commerciale ou technique Bac + 2 et expérience de 5 ans minimum.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
- Lieu
- Avignon, FR
- Visiter le site Web corporatif d'Etex
- EFBP - DC - Responsable Nationale des ventes Isolation
- Lieu
- Avignon, FR
- RAISON D’ETRE DU POSTE
Dans un contexte de croissance dynamique de nos activités Isolation (doublage et PSE), EFBP crée un poste clé : le Responsable National des Ventes Isolation.
Cette fonction devient le pilier du développement commercial national sur ce segment stratégique, à l’interface entre les enseignes spécialisées, les réseaux négoces et les grands projets.
La création de ce rôle traduit notre volonté d’accélérer, de professionnaliser et d’unifier nos actions commerciales autour de l’isolation, en offrant à la filière un interlocuteur national unique, reconnu et légitime, capable de porter nos ambitions au plus haut niveau.
À propos du rôle
Rattaché(e) au Directeur commercial Adjoint, il/elle travaille au quotidien avec le Directeur du DAS isolation au pilotage de l'activité en représentant l'activité commerciale isolation globale.
Il/elle est en charge d’animer les référents isolation dans chaque région, de coordonner les projets majeurs isolation dans le réseau « négoce de matériaux » en lien avec les DRV et l'équipe commerciale régionale (pricing, offre) ; sur le réseau « négoces de décoration », son rôle est de piloter l’activité, négocier les accords commerciaux nationaux, animer les organisations commerciales des clients concernés, ainsi que de manager le commercial dédié à ce réseau.
Il/elle opère sur le périmètre France sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Commercial Adjoint en charge des Enseignes et en étroite collaboration avec le Directeur du DAS Isolation.
- Missions
- Développement commercial — Isolation (doublage & PSE)
- Piloter et déployer la stratégie commerciale nationale Isolation en cohérence avec la DAS et la Direction des Enseignes
- Construire des plans d’action commerciaux par segment, enseigne, région et type de projet.
- Identifier et exploiter les leviers de croissance
- Management des Grands Comptes — Enseignes spécialisées
- Assurer la gestion directe d’un portefeuille de grands comptes stratégiques Isolation.
- Développer des accords-cadres, opérations commerciales et plans d’affaires.
- Négocier au plus haut niveau pour renforcer la présence d’EFBP et développer le CA national
- S’assurer du déploiement des accords au sein des organisations régionales des enseignes de distribution spécialisées
- Animation du réseau — Référents Isolation & DRV
- Animer fonctionnellement les référents Isolation au sein des DRV pour développer l’activité négoce.
- Manage hiérarchiquement le commercial chargé de la vente Isolation
- Déployer une culture Isolation homogène, partagée, ambitieuse.
- Apporter expertise, outils, offres et soutien commercial aux équipes terrain pour booster les ventes négoces.
- Assurer un reporting régulier, pédagogique et orienté résultats
- Développement des grands projets Isolation (Gros Œuvre versus Second Œuvre)
- Prendre en charge la dimension commerciale des grands projets liés à l’isolation (gros œuvre versus second œuvre / lots plâtrerie).
- Construire des relations solides avec les majors, entreprises générales et acteurs clés.
- Collaboration transversale & gouvernance commerciale
- Coopérer étroitement et quotidiennement avec le DAS (Direction Activité Stratégique) pour, les objectifs marché et la cohérence globale du développement.
Travailler en rattachement direct avec la Direction des Enseignes pour assurer l’alignement stratégique et commercial national.
- À propos de vous
- COMPETENCES CLES
- Capacité à piloter des projets commerciaux en collaboration avec les forces de ventes négoce et en support de l’organisation commerciale EFBP
- Capacité à travailler dans une organisation matricielle
- Doté(e) d’un excellent relationnel et d’un pouvoir de conviction et de négociation.
- Rigoureux et organisé, à l’aise avec les outils de suivi des affaires (CRM)
- Maîtrise des outils bureautiques
- Dynamique et impliqué dans le succès de l’entreprise, il est le porte-drapeau de la marque et le référent vis-à-vis des clients importants
- Communique aisément avec ses autres collègues Etex (RDC, Agents, Chef produit, expert, perfco, …)
- Qualités requises
- Un goût prononcé pour le développement commercial
- Un grand sens de la négociation
- De la réactivité et de la disponibilité
- Conditions particulières d’exercice
- Poste national, basé en IDF idéalement
- Rattachements : Directeur Commercial Adjoint EFBP
- Déplacements : Oui France
- PROFIL
De formation Commerciale et/ou Technique Bac + 2 minimum.
- Expérience commerciale et/ou technique de 5 ans minimum
- #J-18808-Ljbffr
EFBP - DC - Responsable Nationale des ventes Isolation employeur : Etex
Chez Etex, nous plaçons nos employés au cœur de notre mission de construction durable. En tant que leader international, nous offrons un environnement de travail collaboratif où l'innovation et la diversité sont valorisées, tout en garantissant des opportunités de croissance professionnelle. Rejoignez-nous en tant que Sales Manager pour la marque Skamol et contribuez à un avenir meilleur tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise axée sur le bien-être et la flexibilité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher EFBP - DC - Responsable Nationale des ventes Isolation
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Etex, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que EFBP - DC - Responsable Nationale des ventes Isolation
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Etex:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Etex et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Etex
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Etex utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Etex.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
